多年以后，中国外贸B2B的不少中小企业老板们或许都难以忘怀2020年至2021年那场让人尴尬、焦虑且惊心动魄的银行卡「冻卡潮」。
由外商主导货款结算、经由第三方灰色渠道支付的不规范模式，最终引发国家执法部门重拳出击：2020年10月，公安部会同工信部、人民银行、最高法、最高检和三大电信运营商联合开展了「断卡」行动。
众多外贸B2B的中小企业老板遭遇资金冻结，无法支付上游货款资金，一度濒临倒闭。
如今，这场「冻卡潮」远去，越来越多的外贸B2B中小企业找到了规范的跨境支付工具——PingPong福贸。
2021年5月10日，PingPong专为外贸B2B中小企业开发了跨境支付产品「福贸」。如同PingPong孵化的一尾新鲨鱼，与外贸中小企业一起跃入更大的蓝海。
外贸支付新浪潮：从灰色支付到阳光支付
「中小企业外贸跨境支付从地下走向阳光化，这是必然的趋势。」PingPong战略发展部负责人张涛感慨，中小外贸企业跨境支付越来越规范，让PingPong福贸有了更大的市场。
两年前的「冻卡潮」，是加速跨境支付阳光化的一个关键节点。
如本文开头所述，几乎所有的"冻卡"案例都有同一个特征——均涉及外商通过第三方灰色渠道打款，而资金很可能来源非法。
按照正规外贸流程，外商所在公司会通过正规银行渠道将美金货款支付到中国商户的公司账户上，但这种规范的模式却很难推行。
因为，采购的外商大部分来自印度、中东、非洲等国家，这些国家普遍美金短缺，并且在跨境贸易中，大多由外商主导货款支付模式，他们往往寻求灰色渠道来支付货款。
这种不规范的支付流程，已然成为外贸B2B多年来的一种习惯。但实际上，灰色渠道用于流通交易的资金很有可能来自于电信诈骗、网络赌博等非法行为。如此一来，就容易成为犯罪分子洗钱的中介。
另外，以灰色渠道为核心的跨境贸易模式还会规避纳税体系，对国家税收造成损害。
因此，2020年10月，公安部会同工信部、人民银行、最高法、最高检和三大电信运营商联合开展了「断卡」行动。
「我已经被冻结了3张卡，连房贷卡都被冻结了，20多万现金无法取出。现在部分供应商结款时间到了，我还需要借款支付。」「我已经损失了80%的客户，而且因为冻卡、疫情等风险因素，已经有很多供应商停止提前放货，必须先支付才能拿货」。2021年9月，广州某外贸公司老板谭静在接触PingPong福贸前曾一筹莫展，向朋友四处打听。
「到底安不安全？我只剩这一张银行卡可以用了，使用你们会不会又被冻卡？」得知身边不少被冻卡的外贸老板转战PingPong福贸收付款后，谭静忐忑地向福贸工作人员询问。
9月24日，抱着试一试的想法，谭静开了第一个PingPong福贸账户。10月9日，她开始使用福贸收款，结果马上就收到了来自客户的汇款。
「终于找到了一款能便捷收付款的工具」，谭静放下了心里的一块大石头。随后，她又向同样有冻卡问题的朋友推荐了福贸。
如今，在义乌和广州等地的外贸中小企业主群体中，PingPong福贸已经成为最安全、最便捷、最节省费用的跨境收付款工具之一。
跨境支付方式迭代：小额、高频交易
「外贸第三方支付工具，安全性是企业主最看重的，费率排在第二位。」江苏艾法拉国际贸易有限公司总经理赵刚感慨道。
赵刚今年40岁，他是江阴市4家出口贸易公司总经理，旗下的跨境贸易公司年营业额达到数千万元。
「供应链、物流、资金流这是外贸中小企业主必须抓住的核心。」赵刚说，供应链拼的是生产制造能力或品控代工厂能力，物流早已发展成熟，一般交给货代公司，资金流则是让他们最为头痛的问题，因为跨境支付结算货款一直在变：
2000年中国加入WTO，中小企业贸易出口结算最容易，直接用对公境内银行账户接受海外汇款，那个时候单子也大，省心省力，一笔单子往往数千万乃至数亿。
2009年开始，中小企业贸易出口结算需要用到离岸账户，赵刚便注册了离岸账户（境内海外银行分支账户）。这时候大单子已经很难接了，中型的单子也就几百万。
2015年至2016年，部分东南亚客户开始刁钻，开始要返佣金。他没办法，只好注册邮政储蓄账户，给这些客户返佣金。
从2016年开始，离岸银行账户收费提高，审查也越来越严格，而由于中小跨境出口生意间隔往往长达几个月，如果账户没有流水，银行便反复要求企业提交各项资料，让他不胜其烦。
2019年，他开始转移至阿里巴巴国际站离岸账户，相对比国内账户更方便，但前提是企业必须是阿里巴巴的客户，这些条件也让他的生意受到限制。
2020年开始，叠加疫情影响、反洗钱和出口贸易偷税漏税行动风暴，跨境支付从线下迁移至线上，不规范的支付方式导致多地爆发大面积的冻卡潮。
寻找一个支持小额、高频交易，且安全便利的跨境收付款渠道，这是中国外贸中小企业如今面临的新难题。
面对这一难题，商业银行暂时无暇也无意下场，而巨头支付宝、微信则忙于国内移动支付大战。
「国内银行大多服务中国超大型制造企业，他们有专门服务通道。」赵刚无可奈何地说，但是跨境中小企业却无法支付银行的费用。「更为头痛的是，现在大单越来越难以拿到。海外买主往往多家小额下单，对冲风险同时便于砍价。」
在赵刚看来，无论是合规性、产品体验、汇款速度与收费率，PingPong福贸在中小企业跨境支付领域做得最好。
PingPong创立之初，就是为了解决跨境支付难题。
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