“从最开始3个人，到后来扩张到8人团队，撑了很久，还是撑不住。最终还是把团队解散了，并且决定回到最初，从夫妻档重新开始。”
张女士作为跨境电商老玩家，近段时间密集见证了行业的酸甜苦辣，旗下3个店铺突遭关店，目前仅剩2个半店铺（半个和朋友合伙）。
2026年开年至今，跨境电商关停潮持续蔓延，大批卖家无奈离场之时，亦有不少从业者主动收缩战线，关停冗余店铺，精简布局，只保留核心优质账号稳步运营。
关店浪潮背后，行业洗牌全面加剧，盲目铺量、野蛮扩张的模式已然行不通。精细化、轻量化的小而美深耕打法，成为越来越多卖家突围的主流共识。
主动收缩背后，是被动承压：跨境卖家的关店困局
张女士与丈夫深耕亚马逊赛道已有10年。2019年以前，二人分别与别人合伙经营；同年，双方相继退出原有合作项目，携手独立创业，重点深耕亚马逊欧洲站，一路走来，业务不断扩大。
但是前段时间，这家稳步发展的跨境公司，却悄然做出了解散团队的艰难决定。
“去年12月才刚续租的办公场地，果断退租，搬迁至更小的办公空间。”张女士表示，团队被迫解散的核心导火索，便是账号风险问题。受多重因素影响，旗下3个亚马逊店铺接连遭到封禁，经营遭遇重创。
她坦言，以前带团队做事，每天操心的早就不是订单多不多，而是店铺还在不在。“从去年到今年，几乎每个月都在出新政策，监管越来越紧，比如最近刚落地了实际经营地址核验新规。”在张女士看来，如今平台审核愈发严格，整个行业都在强制走向合规化。
即便解散了团队，张女士夫妇并未离开跨境行业，只是主动收缩经营规模、减少各项投入。
“现在店铺就我和老公两个人打理。”她介绍，夫妻俩本身都是运营出身，如今精简了店铺体量后，日常运营、打理店铺的工作，两个人完全能够独立完成。
无独有偶，重庆卖家小唐也选择收缩战线，主动关停了旗下一个店铺。
据小唐介绍，这家店铺运营已有一年，主打季节性品类。“2025年5月中旬正值夏季，新款上架首周，整体销售表现十分可观。后续6月补货500件，季末仅剩余50多件库存，整体保本盈利，结果非常令人满意。”
趁热打铁，小唐在夏季尾声，顺势规划上线秋冬新品，可惜这次没能复刻前期的好行情。首批备货100件，最终积压库存超60件，运营期间店铺还意外触发二审审核。
接连受挫后，小唐索性关停广告投放，不再持续运营，逐步放弃了该店铺。
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“老运营选择关店，原因可能五花八门。比如精力有限，顾不过来太多店铺，又不想额外招人增加成本，就干脆把闲置店铺关掉。”小唐表示。
张女士坦言，不赚钱更是劝退大批卖家。“随着行业竞争不断加剧，广告投放成本持续上涨，直接压缩了盈利空间。从前200单就能拿到的利润，如今要做到500—600单才能勉强持平。”
“亚马逊等跨境平台的整体利润如今已极度缩水。”王先生向亿恩进一步表示，老家新乡有不少深耕亚马逊及其他外贸平台的卖家，从去年到今年，大批人都撑不住选择退场。
详细来看，行业竞争不断加剧，各项运营成本连年攀升，尤其是广告推广开支居高不下，利润空间持续压缩，大幅抬高了运营门槛，能够长期盈利经营的卖家越来越少，只能无奈停摆离场。
在众多关店因素中，税务问题是最绕不开的一环。
“如今税务合规监管越来越严，很多卖家本来使用的是买来的账号，一旦遇上税务核查需要法人配合，对方往往不予配合、沟通不畅；尤其很多法人自身也在经营店铺，担心牵连自身引来税务风险。”一位卖家透露，受税务影响，已经主动关掉了4个店铺。
小唐观察发现，税务合规压力加大后，行业变化很明显：以前卖家随便找个代账公司就能应付，现在不得不专门聘请专职财务来做税务合规，市场上税务、财务岗位的招聘需求也随之大增。
虽然财务人员招聘需求在扩张，但也淘汰、拖垮了一大批跨境小卖家。“小唐以重庆为例，一名专职财务每月底薪最少也要三千多，其他城市人力成本还要更高。”
一边是流量、运营、人力等各项成本全面攀升，另一边平台合规监管持续收紧，再叠加国内外税务合规等多重压力，多重因素叠加之下，卖家的利润被不断稀释。
80%关店的，都是新手卖家
这一行业收缩与利润承压的趋势，也在多项行业调研数据中得到了直观印证。
市场研究机构Marketplace Pulse的数据显示，亚马逊美国站活跃卖家数量，在经历长达十年近乎无上限的增长后，从2025年1月的58.4万家，降至2026年3月的50万家。
短短14个月时间，美国站就有8.4万活跃卖家退出市场、不再运营。美国站作为全球跨境电商的核心主战场尚且出现大幅洗牌，其他站点和海外市场，大概率也难逃卖家离场、行业收缩的趋势。
无论是主动关停店铺、收缩布局，还是受外部多重压力被动离场，跨境卖家集体关店的现象背后，本质都是行业生存环境的持续恶化。
这种微观主体的集体转向，正在宏观层面重塑竞争图景。平台交易额的集中化进程愈发明显。数据显示，亚马逊美国第三方商品交易总额约3000亿美元，如今仅有不到8000名卖家贡献了其中半数营收；而短短不到三年前，达成这一规模的卖家还有1.5万名。
老玩家尚且需要“断臂求生”，新入场者的生存空间则被进一步挤压。
谈及当下新入场卖家的生存现状，小唐颇为感慨：“新手小卖.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2908957.html
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