越来越多东南亚年轻人，开始在TikTok Shop上“种草”中国品牌。
新加坡热爱时尚的女孩，开始在直播间下单原产地中国的卷发棒；马来西亚的年轻人，在短视频里寻找来自中国的箱包和按摩仪；而年轻的越南情侣，则会在互送礼物时首选来自中国的小众品牌暖宫腰带......
这一系列的消费爱好转变，都表明当地年轻人对中国品牌的认可度正持续攀升。
对于中国的跨境商家来说，依托国内成熟供应链与内容电商玩法，2026年的东南亚市场仍在持续迎来新机遇。
一方面，随着当地消费不断升级，年轻消费者偏爱高品质、有时尚感的商品，推动高客单价、非刚需品类销量快速上涨；另一方面，国内成熟的店铺自播、达人带货、内容种草等电商运营模式能够直接复用，再依托强大的供应链与平台能力，商家得以打造出可复制的增长路径，靠内容拉动成交的增长潜力在持续释放。
这一趋势在数据上也得到验证。根据TikTok Shop东南亚跨境电商数据，2025年平台GMV同比增长125%，且从大促、用户规模、内容转化上看，成绩在节节攀升：大促方面，去年上半年6.6大促GMV同比增长123%，下半年双11同比增长230%，双12更是达到270%的增幅；用户规模方面，目前TikTok东南亚月活跃用户已超4.6亿，这为内容电商奠定了坚实的流量底盘；内容转化效果也进一步增强，今年3月马来西亚的斋月大促，平台短视频带货GMV同比增长128%，直播带货GMV同比增长104%。
由此可见，2026年，中国品牌正在东南亚找到新增长空间。
东南亚消费者，也在追求品质商品
订单提示音叮咚作响、此起彼伏，后台数据一路飙升，仓库里打包封装昼夜不停......这是中国纸巾品牌丝飘在出海东南亚后的日常。
凭借爆款悬挂式抽纸与海量实拍素材种草，丝飘在去年TikTok Shop东南亚跨境电商双11大促中，单店单日狂销34000单，成为东南亚纸品赛道现象级爆单经典案例。
事实上，丝飘在国内经营已有20年，随着国内市场增长触顶，其开始以TikTok Shop为主阵地，先以越南试点，依靠平台内容电商逻辑跨境布局东南亚。丝飘品牌国际贸易总监陈擎天介绍，目前其在东南亚的月销售额已从300万美元稳步涨到500万美元，而其中90%的销售额都是依托TikTok Shop内容电商来实现的。
而像丝飘这样，依托TikTok Shop东南亚跨境电商跑出亮眼销售额的中国商家，正越来越多。
丝飘悬挂式抽纸
深入去看他们的成功经历，会发现东南亚跨境市场在2026年正涌现出新需求、呈现出新特点：
首先不难看出，东南亚市场整体增长潜力充足，电商渗透率相比国内仍具备极大提升空间。
东南亚整体市场规模还在快速扩张。根据IMF预测，2026年东南亚整体经济增速可达4.3%，全球平均仅3.1%，高出1.2个百分点，大幅领先欧美市场。电商层面，行业报告数据显示，2025年东南亚电商平台GMV达到1576亿美元，同比涨22.8%，相较2020年规模翻了近三倍。整体数字经济GMV稳定突破3000亿美元，每年增速维持15%，电商是拉动增长的主要板块。目前东南亚电商渗透率仅11%，对比国内25%的渗透率来看，至少还有两倍提升空间，给跨境商家的销售额增长提供了稳固的基本盘。
其次，近年来东南亚正在迎来消费升级，东南亚消费者正从“满足基本需求”向“追求品质生活”转变。
霞光社此前也曾在实地探访马来西亚等市场时发现，尽管当地年轻消费者对商品的品牌、品质越来越关注，但当地很多细分消费品类一般由1~2个国际品牌、加1~2个本地家族品牌占据主要市场份额，品牌稀缺、SKU较少，产品更新换代相对缓慢。这说明，当地现有的消费品供给依然很不充分，市场对很多普通商品的需求同样旺盛。
TikTok Shop东南亚跨境电商的数据，也进一步印证了这一现状：按摩仪品类GMV增长超10倍，客单价3个月上涨57%；美发个护电器GMV增长222%；保健品GMV增长262%；宠物用品GMV增长235%。即便是服饰、基础护肤等日常刚需品类，也全部实现超126%的增长。东南亚消费者正从“满足基本需求”向“追求品质生活”转变，大量品类空白和品牌机会等待国内商家填补。
这意味着，如果中国商家能够提供更多的SKU、更好的设计、价格相对便宜的商品、更便利的销售渠道，消费者也会很愿意买单。
东南亚的消费升级，类似于中国过去十余年的消费升级。仍以丝飘为例，这家深耕国内 20 年的家居日用老牌企业在进入东南亚市场后，其纸巾质量远远高于当地纸巾质量。凭借国内成熟纸品的品质优势，再加上包装微改和本地化设计，快速适配不同国家消费者需求，丝飘得以快速拓开东南亚市场，并实现高达70%的复购率。
第三，随着社交媒体的加速渗透，内容电商已成为东南亚用户的核心消费场景。
据行业权威机构预测，2026年东南亚内容电商的市场覆盖度将达到整体电商市场的85%。内容电商平台已成为东南亚用户的核心消费场景，从“刷视频”到“被种草”再到“即时下单”的消费路径，已成为主流。而这正是国内商家最擅长的领域，平移到东南亚就是最有效的增长引擎。
以丝飘的主力产品悬挂式抽纸为例，其出色的视觉表现力，天然适配内容电商传播特性；此外，其通过短视频等形式展示高质量的产品，能更贴合东南亚年轻消费者的消费习惯和需求，从而实现品牌和销量的长效增长。
也因此，不同于前几年的探索和焦虑，2026年越来越多商家开始意识到东南亚跨境电商的这些新机会和新特质，并纷纷加速入局。数据显示，TikTok Shop东南亚跨境电商优质商家客单价两年提升1.2倍，TikTok Shop东南亚跨境电商平台中具备国内电商背景的商家占比达40%。
中国商家的出海优势，精准承接东南亚消费增量
在巨大的市场机遇下，中国商家过去积累的优势也逐步体现出来。
这些优势集中在供应链、产品储备与内容电商运营三大方面：
第一，国内完备的供应链与产业带集群优势，帮助跨境.........
东南亚跨境的品牌增长新时代。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2814838.html
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