全球移动互联网用户数量持续增长，根据Branch的数据，APP的互动率是移动网页的3倍，用户有77%的时间是花费在自己最常用的3个APP上。
应用商店和移动支付高速发展，用户的线上购买行为逐渐偏向于移动端，大厂们纷纷开始布局电商APP赛道。据Data.ai《2022年移动市场报告》显示，2021年全球用户在购物应用中的使用时长超1,000亿小时。
电商APP成为电商出海的新方向，YinoLink易诺在2022年6月8日下午联合Branch一同为大家带来APP出海课堂第3期【电商APP高效拉新获量，破局跨境红海】。分析电商APP赛道市场趋势，帮助广告主快速开展电商APP推广。一起来看看重点内容吧~
一、电商APP增长思路
在广告缺乏精细化运作的后IDFA时代，以传统买量广告为主的增长方式日渐受阻，面对CPI持续攀升和GMV下降的情况，跨境电商亟需寻找新的增长思路。Branch大中华区战略客户总监马敬贤从商品交易总额GMV的计算公式入手，分享了一些增长思路。
1. 流量及转化率
利用深度链接增加从网页到APP的转化率，提供无缝衔接的用户体验。进行网站到APP的路径AB测试，变量可以考虑Banner展示的地理位置、展示页面、行动号召等，提升PC端网页用户点击到安装的转化率。
开拓新的流量来源，创建更多与用户交互的路径，最终将用户引向APP，提高用户跨平台购买的路径体验。
2. 客单价及复购率
利用社媒品牌营销增加用户互动，通过裂变分享、专属折扣、定期发送邮件等动作提升客单价及复购率，同时通过新用户个性化引导体验提高用户留存。
二、电商APP推广策略
在完善跳转路径后，下一个核心点在于推广环节的流量获取，Facebook代理YinoLink易诺高级广告运营优化师红红分享了电商APP各个阶段的投放策略。
1. 初期拉新
电商APP推广拉新阶段主要通过高频、多维度的广告测试快速获客。建议采用1-n-1（广告系列：广告组：广告）的形式投放广告。以2-3周为测试周期，一周测试20-50个广告素材，建议尝试AAA和动态素材广告。
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