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电动滑板车出海，"智"霸全球
你怎么解决短途交通的问题？体力好的，选择步行，赶时间的，选择电动车或者共享单车。
科技的发展给了我们新的选择。体积轻巧、好停车、出行效率高、碳排放低......电动滑板车和平衡车凭借这些优势逐渐成为万千用户短途出行的首选，避开道路拥堵，减少城市污染，一举两得。
图源Segway-Ninebot官网
019年，从0到100亿的飞跃如何才能够简化人和物的移动，让生活更加便捷和有趣？
思考着这些问题北航毕业生高禄峰和他的朋友王野，在一次旅行中试玩了Segway平衡车，轻盈的感觉让他们惊喜，高达数万元的售价却让他们感到"遗憾"，遗憾如此高昂的售价无法让更多人享受平衡车带来的便利。
一个大胆的想法出现了：他们要做一辆四位数价格的平衡车，同时兼具数万元平衡车的高端性能，让更多人感受到平衡车带来的"自由"。
2012年，高禄峰和王野的团队正式成立Ninebot公司。
仅用了一年多时间，九号公司就推出了首款自研平衡车产品Ninebot E，售价14900元。一经上市，火爆程度超过预期：7天之内预约量突破了3万台，带来了近5亿元货值的预约订单量。
图源Segway-Ninebot官网
2015年，成功收购世界平衡车鼻祖Segway，创立 Segway-Ninebot公司，同年完成来自Intel和新加坡主权基金6000万美金的B轮融资。
2020年，公司（证券简称"九号公司"）在上海证券交易所科创板鸣锣上市，成为中国境内上市企业中"VIE+CDR第一股"。
2021年，九号公司全年总营收91.46亿元，同比增长52%；归属上市公司股东净利润4.1亿元，同比增长459%，智能电动滑板车全球累计交付破1000万台，实现共享和商用场景市占率第一，欧美主要国家及中国地区零售市占率第一。
据市场研究公司QYResearch的数据显示，2020年中国电动滑板车的产量达到了346万辆，占全球总量的85.22%。其中，国内的Segway-Ninebot在同年的销售量超过了230万辆，成为了全球最大的电动滑板车制造商。
从0到近百亿营收，稳坐全球电动滑板车行业头把交椅，Segway-Ninebot只用了9年，这其中有哪些值得品牌卖家学习的亮点？
02品牌定位/目标人群清晰九号公司（Segway-Ninebot）主要聚焦于创新短交通和机器人领域。旗下有四大自主品牌和一个定制化品牌，分别为：Segway（赛格威）、Ninebot九号、Segway Robotics（赛格威机器人）、Segway Discovery（赛格威发现）和一个定制化品牌Powered By Segway（赛格威商用出行）。
九号公司SVP兼全球业务中心总裁黄琛提到，在品牌定位上，Segway-Ninebot九号公司总体走的是以创新为导向，高频高客单价，兼具高性价比的定位。
图源亿邦动力
做品牌首先是选品。九号公司的选品聚焦在50公里以内的短途交通工具，产品矩阵丰富。
智慧交通网络产品的布局非常完善，自平衡产品、电动滑板、国际电摩、全地形车、创新类产品、儿童类产品满足了消费者日常短途交通的各种使用需求，满足了用户多元化和个性化的需要。
同时，针对商用领域，九号公司又开发出自主移动机器人类，智慧运力满足不同场景的配送需求。
图源亿邦动力
品牌定位能够针对消费者建立起一个独特的认知联想，在消费者心中建立鲜明的指向性。比如渴了喝汽水，立马联想到可乐和雪碧，买一辆好车，立马联想到宝马和奔驰。
精准的品牌定位能够为后续品牌传播打下坚实的地基，减少品牌推广成本和用户的记忆成本。
有了精准的品牌定位，九号公司的用户画像也十分清晰：
Segway-Ninebot在中国只做T1、T2城市，就是北上广深和新一线城市，在欧洲只做九个国家，美国50个州做两个阳光州，加拿大做两个城市，亚太只做三四个国家。
图源Segway-Ninebot官网
客户群体以男性为主，瞄准年龄20-40岁的中产阶级，同时覆盖他们的孩子，3岁-14岁之间（儿童、平衡类产品）。
黄琛提到，"14岁以上他们有了自己的自主消费能力或者消费意识，而他们的消费决策权不在他们手上，这部分人比较难伺候，所以我们就放弃。"
有舍有得，才能避免一些不必要的尝试。
"做全球化生意与其更好不如有差异化，与其更好不如不同，不如聚焦。"黄琛分享了九号公司的出海理念。
在对客群进行精准定位以后，下一步做什么？
九号公司的答案是：给予独特化、差异化的服务，培养用户忠诚度。
03品牌营销独特化、差异化在高客单价高频的情况下，九号公司更多的玩法是进行内容的种草。
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原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1187899.html
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