时间悄然流逝，一转眼，12月已经在向我们招手。12月，对跨境卖家来说，意味着一年之中最后的爆单机会。如何抓住关键营销节点，提前做出相应准备？今天Shoptop就给大家梳理一下12月营销日历。
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12月1日
滑雪季
图源：谷歌12月来临，滑雪季的序幕也即将拉开。一直以来，滑雪消费都是冬季运动市场中的一块大蛋糕，尤其是随着国外旅游市场的复苏，滑雪市场将展现出巨大的潜力。在世界范围内，欧美冰雪产业发展较早，其品牌也比较成熟，并占据了大部分的市场份额，而中国滑雪品牌依旧处于初级阶段。不过，中国作为"世界工厂"，供应链相对完善，不少国际知名品牌就是依靠中国代工。国际市场的竞争虽激烈，但中国商家依然有机会分得一杯羹。2021年，仅在速卖通平台，就有100多个国家与地区购买了中国滑雪用品，在该平台上，中国滑雪用品第4季度海外销售额比去年同期增长超过60%，而滑雪头盔销售额更是上涨了15倍。
图源：谷歌此外，在2022年北京冬奥会上，国产品牌匹克已经引发多方关注，比利时等7个国家选择该品牌作为奥运战服。速卖通平台数据显示，北京冬奥期间，该品牌的滑雪装备热销至200多个国家和地区。营销建议
1. 主要品类
滑雪用品主要包括三大类：一是滑雪服装，二是手套、头盔等滑雪配件，三是滑板、滑雪杖等滑雪工具。建议新手卖家可以首先尝试滑雪配件类。
2. 重点关注市场
冰雪运动，在欧美地区一直以来都有很大的市场，美国、加拿大、法国、瑞士、奥地利、意大利等国家都有着深厚的滑雪传统。此外，邻近的日本、俄罗斯也是出海卖家关注的市场。
3. 以性价比制胜
滑雪消费领域的一个痛点就是装备价格昂贵，因此跨境卖家要以性价比为纲要，并尽可能为消费者带来有趣的产品。最后，还要关注产品舒适度，重视用户体验。
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12月6日
圣·尼古拉斯日
图源：谷歌每年的12月6日是欧洲传统的"圣·尼古拉斯日"（St. Nikolas day）。这一天，是孩子们的节日，传说圣人Nikolas会为孩子们分发糖果、小礼品等，而过去一年之中不听话的孩子可能会遭到其随从Krampus的惩罚。很多人认为圣诞老人的故事就源于此。营销建议
糖果、饼干、玩具等是这个节日送给孩子们的礼物，圣尼古拉斯游行中还会涉及到蜡烛、花灯等，这些都是出海卖家可以重点关注的选品。
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12月12日
双12大促/绿色星期一
图源：谷歌近些年来，双11与双12大促已逐渐成为全球购物狂欢日。尤其是在新加坡、拉美中东等地，消费者对双12大促有着很高的期待。此外，不能忘记的是，2022年11月12日，还是"绿色星期一"（Green Monday）。"绿色星期一"指的是12月第二个周一，也被称为第二个"网络星期一"（Cyber Monday 2）。绿色星期一与黑五（点击查看黑五爆单攻略）和网一两个购物节一起，支撑起了年末购物季，可以说是跨境卖家弥补网络星期一，在圣诞节前捡漏的一个绝佳机会。如果营销做得好，12月12日这一天的效果不会比黑五和网一差很多。因为这时候很多消费者会开始意识到，自己还有一些东西未来得及下单，而且圣诞节已经近在眼前，这种对节日送礼的紧迫感会刺激消费者购物，对品牌而言是爆单的好机会。
营销建议
1. 选品
双12大促适合全品类促销，任何行业的卖家都可以提前准备起来，如衣服、美妆、饰品、电子产品等。此外，商家还可以重点关注那些节日礼品购物者，推出那些可以作为礼物的产品，并在产品描述中突出"礼物"、"男士/女士礼物"、"圣诞礼物"等关键词，吸引消费者眼球。
2. 促销
促销是12月12日刺激消费者购物欲的核心，而出海卖家要提前制定好促销计划，否则就会失去竞争优势。会员折扣、节日赠品、搭配促销等方式都可以利用起来，并且可以提前通过邮件、社媒等方式进行活动预热。
3. 总结爆款
经过黑五等前几轮营销后，此时商家可以提前总结一下哪些产品最受欢迎，哪些产品的主图需要更新优化，哪些产品要备好库存等，以便为接下来的大促做好准备。
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12月15日
免费送货日
图源：谷歌免费送货日（Free Shipping Day）是每年12月中旬举办的一日促销活动，源于2008年Coupon Sherpa网站和FreeShipping.org的免费配送营销活动。后来商家们广泛利用这一活动来延长网络购物季的热度。这一天，网上零售商会为消费者提供免费送货服务，且商家承诺会在圣诞夜前保证送达。营销建议
1.包邮+折扣
免费送货日在年末各类大促中可能没有那么显眼，但许多商家也会在这一天提供额外的折扣和优惠，如果你不想错过这个机会，也可以推出一些优惠活动。
2.营销时间
值得注意的是，关于免费送货促销，许多商家不会提前宣传，甚至是在当天才宣布活动，这主要是为了避免消费者为了获得折扣到当天才消费。（文末附假日营销资料包下载方式）
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12月17日
超级星期六
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