jenkins打包制作framework遇见的问题

问题1:jenkins打包错误，根据错误信息《in target 'WIWJIMSDK' from project 'WIWJIMSDK’》，确定到是项目的target有问题，解决方案看最后的完整流程

 CLEAN SUCCEEDED.png

问题2:项目用xcode在本地Uat模式打包失败的问题，需要在步骤4的地方给SDK加Uat模式

 Archiving cbs_new5iwork WIWJIMSDK I Building 824 of 6901 tasks.png

问题3:解决jenkins打包失败提示下面的问题

 ARCHIVE FAILED.png

解决方法步骤3的所有设置为NO

 Pasted Graphic.png

完整的步骤

1.按照上面两个问题设置完之后，分别在Debug、Uat、Release模式下编译WIWJIMSDK，然后show in finder找到WIWJIMSDK下的WIWJIMSDK.framework,如图所示

 Uat-iphoneos.png

考虑到jenkins打包模式是Uat，所以暂时将Uat-iphoneos文件夹下的WIWJIM.bundle和WIWJIMSDK.framework拷贝一份到所需项目路径下，然后分别引进项目如下图

 BARGAGEDE.png

最后还要记得添加绑定WIWJIMSDK.framework

 Administrator Ag iPhone.png

添加绑定WIWJIMSDK.framework，注意这一步不添加编译不会有问题，但是运行报错

 General.png

最后确定由下面这些设置，则代表成功

 Finished running cbs_new5iwork on Administrator Aj iPhone.pngjenkins打包制作framework遇见的问题玩具品类数据解读、 大森林、 亚马逊其他业务模式、 兰亭集势的逆境修炼手册、 如何让亚马逊CPC广告排名更好、 亚马逊德国网站工人Prime Day期间大罢工 / 多家跨境支付机构被约谈、 美国和德国：家居，宠物，户外，厨房，汽配，服饰、 解密！跨境电商Shopify2种最常用的收款网关！、

跨境电商B2B出口监管试点9月扩围 含上海、青岛、武汉等12地

8月28日，嘉兴子驰贸易有限公司的工作人员通过中国国际贸易单一窗口，向嘉兴海关申报了一批总数为448件、货值10多万元的羽绒服。接到报关后，嘉兴海关系统对该批货物进行审核，从审核通过到货物放行，整个过程只用了1分钟。30日，这批羽绒服已被装上物流货车，运往上海港集装箱码头，可随时装船出海，发往海外。这也标志着跨境电商B2B出口监管试点工作在嘉兴市正式启动。

"这次嘉兴海关推出的'跨境电商出口海外仓'（9810）模式，使得我们跨境电商产品出口有了一个专门的渠道，出口更快更便捷。"嘉兴子驰贸易总经理邱佳伟对记者说，新渠道打通了国内和海外仓的数据通道，使该公司在营销上更加精准，管理上更加透明，对企业后期发展将起到很好的推动作用。

今年7月1日起，海关总署在北京、天津等10个海关开展跨境电商企业对企业，也就是B2B的出口监管试点。试点运行近两个月以来，一系列针对性的监管便利措施，使通关更加高效便捷，也让跨境电商企业享受到更多政策红利。

因此，海关总署决定进一步扩大跨境电商B2B出口监管试点范围。上海、福州等12个直属海关将于9月1日起开展试点。

对此，国际关系学院公共管理系副教授朱殷对《华夏时报》记者表示："新政使得跨境电商企业企业通关更便利，释放了国家积极引导跨境电子商务全面发展的重大利好，有助于推动跨境电商健康快速发展。"

试点两个月成果显著

在今年6月份，海关总署决定自2020年7月1日起在北京海关、天津海关、南京海关、杭州海关、宁波海关、厦门海关、郑州海关、广州海关、深圳海关、黄埔海关开展跨境电商B2B出口监管工作试点，并根据试点情况及时在全国海关复制推广。

如今该试点工作已经进行了两个月。

天津作为跨境电商B2B首批试点城市，试点以来，天津海关积极采取措施，推动跨境电商B2B出口业务发展，对跨境电商B2B出口货物优先安排查验，优先办理转关手续，施行简化申报；对跨境电商出口海外仓货物1年内退运进境的，以企业和商品为单元建立底账数据形式进行管理，助力企业顺利"卖全球"。截至8月27日，天津口岸14家企业申报跨境电商B2B出口货值已经超过4000万元。

"受惠于跨境电商出口的新模式，更加感谢天津海关推出的一揽子帮扶政策，企业目前的接单量相比去年同期增长了30%以上。"天津金轮自行车集团负责人表示。

据了解，受国外疫情影响，为减少人员聚集风险，自行车出行在国外备受推崇。作为天津区域内的重点自行车生产企业，天津金轮自行车集团敏锐地捕捉到了这个商机。

"疫情期间，我们深刻地感到，线上销售的方式将为我们自行车产品的出口带来新的商业机遇！"该企业工作人员说，"但是，由于之前没有从事过相关跨境电商业务，一下子真不知从何入手。"

了解到这一情况后，天津海关及时为企业提供了"一企一策"定制式帮扶措施，重点宣传推广跨境电商出口B2B新通关模式，设立专人专岗，加急办理企业入网手续，指导企业用足用好各类优惠政策，助力小小自行车"骑"向国际大市场。

在两个月的试点中，南京海关共验放了跨境电商B2B出口报关单和申报清单3548票，货值2544万元。

"我们是一家中小微企业，改革实施之前，只能按照传统贸易方式申报通关。"南京联利电子商务服务有限公司总经理揭义泉说，"跨境电商B2B直接出口"模式恰恰针对中小微跨境电商企业出口单票价值低、单量大等实际，提供了申报便捷通道和简化申报等便利化措施，"不仅需传输的单证少了，申报的项目也少了，进一步降低了通关成本、提升了通关效率"。

而来自各地的海关数据显示，自跨境B2B出口新政7月1日实施以来，至8月27日杭州海关累计验放跨境电子商务B2B出口报关单、清单6708票、货值360万元，8月报关单、清单数较7月上涨40%；广州海关共监管跨境电商B2B出口报关单及清单100.2万票，货值64.2亿元人民币，主要出口商品为服饰、塑料制品、家具等。其中，8月以来监管货值达35.8亿元，较7月全月增长26.1%；深圳海关共验放跨境电商B2B出口报关单6874票，货值67亿元。

12地再扩围

9月1日开始，在现有试点海关基础上，又新增上海、福州、青岛、济南、武汉、长沙、拱北、湛江、南宁、重庆、成都、西安等12个直属海关开展跨境电商B2B出口监管试点。加上7月1日起试点的10地，目前试点已经扩围至22地。

"跨境电商B2B出口"是指境内企业通过跨境物流将货物运送至境外企业或海外仓，并通过跨境电商平台完成交易的贸易形式。对此，试点海关增列两个新的海关监管方式，代码"9710"（跨境电商B2B直接出口）和"9810"（跨境电商出口海外仓）。

据了解，此次新增的两种监管方式分别对应"跨境电商B2B出口"两种模式，其中"9710"适用于跨境电商B2B直接出口的货物，例如阿里国际站、中国制造网等业务场景；"9810"适用于境内企业将出口货物通过跨境物流送达海外仓，通过跨境电商平台实现交易后从海外仓送达购买者，例如亚马逊FBA等业务场景。

本次新增列的监管方式不仅对跨境电商B2B出口模式做了清晰界定，而且将跨境电商B2B贸易从一般贸易中剥离出来，纳入海关的独立统计之中，此前跨境电商B2B业务主要是通过一般贸易方式（0110）和市场采购（1039）来实现的。

朱殷对本报记者表示，新监管模式试行后，跨境电商进出口额统计数据更加准确、规范化，不仅更加直观体现外贸出口结构和发展形势，助推外贸行业转型升级，而且为相关部门出台配套政策提供数据支持，这也是企业较为关心的内容。

而为确保跨境电商B2B出口监管试点9月1日如期启动，各地海关已提前做好准备。

记者从济南海关了解到，该关目前已完成企业类型勾选、海外仓模式备案、订（仓）单数据报文对接等各项准备，选取初期试点企业8家，指导企业完成注册登记、电子数据接入等工作，确保首日申报顺利通过。

"我们盼这一天盼了很久了，对我们跨境电商企业来说，时间就是利润，时间就是生命。可以预见，我公司未来采取9710和9810监管模式进行申报，实现通关流程的全程电子化，可以将跨境货物直接出口至海外仓交易，为我们节省大量的时间和仓储成本，也将大大提升我们在国际市场的竞争力。"山东途易商贸有限公司负责人韩庆伟对记者说。

北京海关副关长高瑞峰表示："这次推出来的新政策，为跨境电商企业对企业的出口，增列了专门的监管方式，并配套通关便利措施，有助于推动跨境电商健康快速发展。"

（来源：华夏日报）

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黑五“早期促销”于10月底开始，亚马逊将向所有人开放3周

根据亚马逊英国论坛发出的一项公告，亚马逊推出一项交易活动：黑色星期五早期交易。

无论消费者身份如何，所有客户均可使用。

并且亚马逊将通过增强的可见性和专门的商品销售，为交易提供支持，包括但不限于亚马逊首页，交易页面和专门的标签中使用。

黑色星期五早期促销将于10月26日至11月19日举行。

亚马逊告诉卖家：

"黑色星期五早期促销，黑色星期五和网络星期一的闪电交易，7天交易以及优惠券/优惠券（EU）提交窗口现已在卖方中心打开，卖家可以立即提交您的ASIN，以便有机会选择要在我们即将举行的活动中进行交易。"

活动窗口：

10月26日-11月19日：黑色星期五早期交易

11月27日：黑色星期五

11月30日：网络星期一

提交截止日期：

10月9日：黑色星期五和网络星期一

10月19日：黑色星期五早期交易第1周

10月26日：黑色星期五早期交易第2周

11月2日：黑色星期五早期交易第3周

英国卖家必须在10月19日之前提交第1周的黑色星期五早期交易，第2周的10月26日之前，第3周的11月2日之前。

亚马逊物流卖家必须在11月6日"黑色星期五"和"网络星期一"将其库存送至亚马逊物流中心。

目前尚不清楚亚马逊是否会在美国提供相同的交易。

众所周知，黑五，网一和假期的其余时间对于亚马逊卖家来说是巨大的销售活动。

大约一半的亚马逊卖家表示，黑五和网一对他们的营收至关重要，还有64％的卖家表示12月也是如此。

由于需求旺盛，在大多数假期期间，亚马逊的亚马逊物流货运收货流程往往会变慢，

特别是在2020年，由于亚马逊实行了新的库存限制，卖家需要一个坚实的计划来保持需求增长，并尽早提货，以确保库存可用于即将到来的购物活动。 

因此，由于10月，11月和12月可能会在亚马逊上吸引比平常更高的购物者，所以卖家必须提前为黑五的销售做准备。

如何为黑色星期五做准备？

01查看库存存储限制

首先，需要确定是否要受到库存存储限制或ASIN级别的库存限制。

这是重要的一步，因为它将决定卖家可以向亚马逊仓库发送多少库存。

如果卖家受到库存限制，则应该立即联系第三方物流公司。

02订购足够的库存以满足季节性需求

尽快开始与供应商合作，以便在产品生产和交付日期之间有足够的交货时间。

提前做好此步骤将提供足够的时间，以防可能出现任何无法预料的问题。

比较去年和最近几个月的销售额，该操作应在每个销售活动日期的7-9周之前完成。 

03在关键日期发货

卖家可以按照以下时间表来确保在Prime Day，黑色星期五，网络星期一和12月假期及时收到FBA库存：

04优化产品清单

应该关注的两个关键因素是关键字/文本优化和视觉/图片优化。

05优化PPC广告系列

删除支出高于自己的ACoS（广告销售成本）阈值的关键字以及未转化为销售的关键字。 

06计划促销

由于亚马逊以黑五和网一的整个星期内进行交易而闻名，因此立即尝试安排这些交易非常重要。

卖家可以选择进行为期7天的交易（连续7天促销），或选择闪电交易（4小时的快速销售），还可以创建优惠券以及Prime Exclusive Discount，尝试运行带有一定百分比折扣的优惠券，以便客户感觉他们在购买产品时获得了更多好处。

07监控销售和业绩

如果库存以比预期更快的速度售罄，请计划发送更多的FBA库存，或者如果已超出FBA存储量，则计划使用FBA替代仓库来发送FBM订单。

如果销售低于预期，请查看PPC广告系列，以查看是否可以提高某些关键字的出价。

另外，尝试使用不同的促销策略来帮助更快地移动广告资源。

来源：跨境卖家论坛

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/128935

aicpa：http://www.ikjzd.com/w/1373

米兰网：http://www.ikjzd.com/w/1304.html

全球速卖通：http://www.ikjzd.com/w/81

西集网：http://www.ikjzd.com/w/1353

imgur：http://www.ikjzd.com/w/156

黑五"早期促销"于10月底开始，亚马逊将向所有人开放3周

根据亚马逊英国论坛发出的一项公告，亚马逊推出一项交易活动：黑色星期五早期交易。

亚马逊美国站review最多的25个卖家，他们都主营哪些产品？

亚马逊上顶级大卖的可复制经验可以为卖家提供关于选品、描述和客户服务的思路，较有参考价值。以下是Marketplace Pulse根据review数量列出的TOP卖家名单。review数量是在过去30天内，以及自帐户建立以来，卖家收到的美国站消费者在购买商品后给出的review总数量。根据Marketplace Pulse提供的的数据显示，给卖家留言的顾客数量随产品的定价和类比在1%-5%上下浮动。

亚马逊的TOP 25大卖

Pharmapacks提供产品品类广泛，包括健康、美妆相关产品、化妆品和医疗用品等都有在售。店铺最近30天内review数量为9263条，店铺成立以来的review数量达1007314条。

安克创新主营电子配件，如USB充电器、便携式充电器和数据线。该店铺最近30天内review数量为6419条，店铺成立以来的review数量达941621条。

EPFamily Direct主要销售包括挂衣架，橱柜架，和浴室收纳架在内的家装类收纳产品以及家庭办公用具。EPFamily Direct最近30天内review数量为5568条，店铺成立以来的review数量达166092条。

Utopia Deals主营床上用品、毛巾，家装产品，个人护理，厨房用品，和健身用具等。店铺最近30天内review数量为4916条，成立以来的review数量为360493条。

MetroDecor主营家装及办公环境改善等产品。最近30天内review数量为4831条，成立至今的review数量为164824条。

VM Express主营厨房电器、宠物用品、后院游泳池及储物箱等产品。最近30天内有4453条review，成立至今收到的review有261283条。

Zappos销售包括Birkenstock、The North Face、UGG、Sorel和J.Crew各种品牌在内的鞋子、服装和配饰等。Zappos最近30天内review数量3568条，成立至今的review数量为240318条。

iServe主营包括Owlet、Thorne Research、Garden of Live和Yogi在内的保健品和个人护理产品，该店最近30天内收到3455条review，成立至今的收到的review数为196225条。

Juvo+主营家居装饰，服装，玩具，游戏以及办公室和文具产品的定制设计等产品。该店铺最近30天内有3436条review，店铺上线至今的review数量为247975条。

Spigen主营自有品牌设计的手机壳、屏幕保护器等手机配件。最近30天内收到的review数量为3311条，收到的总review数为502513条。

Decluttr Store是Decluttr.com旗下分店，主要出售二手书和电子游戏。其最近30天内的review数量为3377条，共有644574条review。

Fintie销售具有时尚感且质量高的平板电脑、智能手机和智能手表配件。Fintie最近30天收到的review数量为3200条，店铺上线至今共收到631054条review。

Orva Stores是Orva在亚马逊开设的线上直营店。Orva在纽约和美国东北部都有实体零售店，主营鞋子、衣服、背包、水瓶和厨具等。最近30天内收到review数量为3085条，店铺上线至今共收到167982条review。

Gorilla Commerce是亚马逊旗下的家居品牌，店内有包括Gorilla Grip、Sofa Shield、Kangaroo、Grip Master、Ninja、Gripmax、Mighty Monkey和Connecticut Home Company等品牌在售。Gorilla Commerce最近30天内收到2,979条review，共有92571条review。

6pm主营知名品牌的运动服和配饰等。其最近30天收到review为2978条，收到review总数为363241条。

supershield dz主营产品为智能手机、平板电脑和电脑屏幕的保护膜。其最近30天内的review数量为3016条，店铺上线至今共有275833条review。

Etailz是第三方卖家，同时也是服务提供商。Etailz所售品类众多，从电脑配件到膳食补充剂一应俱全。该店铺最近30天内收到review数量为2,952条，收到的总评价数量为711709条。

OnlinePrimeBrands主营Nivea、Clairol Professional和SuperNail等知名品牌的健康和美容产品。其最近30天收到review数为2,943条，店铺总review数为151523条。

SportingDoc主营健康和家庭用品，如身体排毒产品和清洁产品等。SportingDoc30天内收到review数为2806条，店铺共有214570条review。

Recommerce主营包括维生素、防晒霜和如意大利面的高蛋白替代品特殊食品在内的健康产品。Recommerce最近30天内收到review数为2715条，店铺review总数为62451条。

Prime Time Commerce主营精油，以及如冰箱水盒和洗手液凝胶等家庭健康产品。最近30天内Prime Time Commerce共收到2,684条review，店铺review总数为179458条。

Govee US是Govee & Minger的授权销售商，致力于打造智能家居设备，主营包括LED彩带灯、汽车灯、温度计湿度计系列、彩色LED灯泡等在内的产品。最近30天内Govee US收到review数为2586条，店铺上线至今review数为30253条。

Carlyle主营维生素、补品等保健产品。最近30天内收到2461条review，店铺review总数为32228条。

MyBatterySupplier主营包括Duracell和Eveready在内的许多电池品牌，产品基本是为无绳电话、手表、电脑等提供替代电池。MyBatterySupplier 最近30天内收到review数2515条，店铺review总数369711条。

TCP Global Corp主营工业和用途的喷枪和油漆产品。还有U.S. Kitchen Supply和U.S. Pool Supply等专属品牌的家居产品，该店铺30天内收到2523条review，店铺上线至今共有304645条review。

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定了！亚马逊瑞典站全面开放注册，这些知识你要提前了解。

8月27日，亚马逊宣布瑞典站点面向全球卖家开放注册，卖家可通过https://sell.amazon.se 注册并开通账户。

此前，关于亚马逊瑞典站是否开设的讨论一直都有，但都没有最终确定消息出来，现在，亚马逊官方确认了瑞典站即将上线的消息，卖家朋友可以施展身手的一个全新站点来了！

作为北欧五国最大的经济实体，瑞典的电商市场潜力巨大，80%以上的瑞典居民有网上购物的习惯，作为北欧最成熟的电商市场之一，瑞典电子商务在GDP中的所占比例也在逐年上升。

【图片来自网络】

那么入驻瑞典站点，又有哪些是我们需要注意的呢？一起来看看吧~

如何申请入驻瑞典站？

如果您已有欧盟亚马逊账户（可同时在其他6个亚马逊欧洲站商城销售商品的账户），则无需单独为Amazon.se创建卖家账户。Amazon.se将自动出现在您的卖家账户中（点击下拉菜单，其中第七个选项）。

如果您使用单独的卖家账户来管理每个亚马逊欧洲在线商城的业务，并且希望在Amazon.se上销售商品，则需要创建一个全新的瑞典卖家账户。

【信息来源：亚马逊全球开店】

瑞典人的网购消费特点有哪些？

支付方式

瑞典最流行的网购支付方式是信用卡，占比在50%以上，其次是银行转账，电子发票、电子钱包、货到付款等支付方式占比相对较少；

搜索方式

瑞典此前的几大网购平台分别为：、Apotea.se、Cdon、Zalando、Adlibris、H&M、Webhallen、Wish、eBay、速卖通、Bokus和亚马逊德国站。

超过60%的瑞典消费者习惯通过谷歌等搜索引擎购物，其次是客户评论引导，因此小编在这里建议，如果有卖家朋友后期准备做瑞典站，在推广时可以多多考虑SEO优化，以此提高产品的曝光率和转化率

配送方式

根据调查，超过30%的消费者习惯了在制定地点提货的优先交货方式，因此卖家朋友们对于瑞典消费者是否会习惯亚马逊的配送方式这个问题不用太过担心。

此外，值得一提的是，北欧国家的在线购物者对于物流时效问题更加佛系宽容，等待几天才收到在线购买的产品很常见。此外，大多数购买者几乎不怎么去检查下单后的订单状态。

瑞典站选品建议

与多数欧洲国家一样，瑞典最受欢迎的线上购物类目是服饰，因此我们可以以此出发，结合瑞典的气候、人文特点进行类目选择。小编从相近的德国站的相关数据中，总结了一下几个选品，供大家参考：

1.电子产品系列

在亚马逊的大多数站点中，电子产品一直都是销售热门类目，瑞典站当然也不例外，根据亚马逊其他欧洲站点的销售数据可以看出：便携备用电池、数据线、手机支架等产品销量均较高，都可以作为考虑范畴

2.服饰类

瑞典地处北欧，冬季温度低，虽然西南沿岸地区的冬天不是特别寒冷，但北部却是真正的天寒地冻。所以对于保暖内衣、夹克、防寒服、围巾帽子手套等保暖服饰的需求会比较大。

3.户外运动装备

作为一个热衷户外运动的国家，无论其后如何，瑞典人会花费大部分时间在户外运动上，加上瑞典近海，多数瑞典人都有游泳的习惯，因此对于游泳装备的需求也会相对较多。沙滩裤、运动水杯等都是不错的选品方向

4.手工DIY产品

瑞典地广人稀，劳动力成本高，因此大多数瑞典人家里都有自备工具箱，他们也就有着较强的动手能力，也享受DIY的过程，因此，一些家庭类的如针线包之类的手工DIY产品势必也会受到瑞典消费者的欢迎

来源：吉特跨境

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/128910

智邦：http://www.ikjzd.com/w/2376

全球速卖通：http://www.ikjzd.com/w/81

飞书互动：http://www.ikjzd.com/w/1319.html

空中云汇：http://www.ikjzd.com/w/2684

欧舒丹：http://www.ikjzd.com/w/1756

定了！亚马逊瑞典站全面开放注册，这些知识你要提前了解。

作为北欧五国最大的经济实体，瑞典的电商市场潜力巨大，80%以上的瑞典居民有网上购物的习惯，作为北欧最成熟的电商市场之一，瑞典电子商务在GDP中的所占比例也在逐年上升。

收藏！亚马逊新服装尺码属性示例和常见问题全解

自 2020 年 8 月 31 日起，在发布连衣裙、毛衣、大衣、衬衫、外衣和无袖长衫商品类型时，可选择在商品信息中标明新品尺码属性。在此之前，卖家使用自由格式文本提供服装尺码信息。现在，卖家需要从标准列表中为服装尺码、体型和身高类型等尺码属性选择值。这些属性可通过显示标准一致的尺码值来改善买家在浏览和查看商品时的体验。

服装商品发布体验

亚马逊目前正在对服装尺码实施标准化，以期通过一致而准确的数据，从整体上改善买家的购物体验。亚马逊推出了新的服装尺寸标准 ，该标准根据行业标准设置尺码。以前，销售伙伴可随意填写服装尺码信息。今后，这种方式将被体型、身高类型等尺码属性取代，您将只能从标准化的列表中选择相应的值。标准化的尺码值可让买家查看一致的服装商品尺码，从而改善浏览和搜索体验。

亚马逊将在各种服装商品类型中逐次推出新的服装尺码属性。自 2020 年 8月 31 日起，亚马逊将推出新尺码属性作为连衣裙、毛衣和外套商品类型商品发布体验的可选选项。亚马逊将在 2020 年陆续完成其他服装商品类型的类似属性变更。

亚马逊鼓励所有销售伙伴 开始熟悉以下详情以及常见问题页面中包含的详情。

服装尺码属性和要求

在卖家为这两个属性选择值后，系统将为以下部分中列出的属性填充一组特定的值。

· 目标群体性别： 选择商品适用的性别。

· 有效值： Male, Female, Unisex

· 年龄范围描述： 选择商品适用的年龄范围。

· 有效值： Adult, Big Kid, Little Kid, Toddler, Infant

新服装尺码属性

此表描述了大部分商城和商品类型中将使用的一致的新属性。

* 服装尺码的属性名称前缀取决于商品类型，例如，衬衫使用 ［ 衬衫尺码 ］ ，裤子、短裤和背带裤使用 ［ 下装尺码 ］ 。

Requirement definitions：

· 必填： 您必须为指定属性选择一个值才能发布商品。

· 在一定条件下必填： 您需要根据之前选择的属性或产品类型选择一个值。例如，对于"裤子"和"衬衫"，"体型"为必填项；但对于"年龄范围描述"设置 Toddler ，"体型"则不是必填项。

· 选填： 您不一定要为此字段选择一个值。

有关有效尺码的详细发布指南，请参阅我们的服装尺码标准。

商品类型特定尺码属性

除了上述属性外，以下属性也适用于某些商品类型。

尺码属性逻辑描述

下表介绍了每个新属性的值是如何填充的。根据特定商品类型，可能会出现其他变化。

尺码属性示例和详情

通过在每个服装尺码属性的单个字段中指定必需的尺码信息后，这些字段将自动合并为方便买家理解的格式。合并的属性将显示在详情页面上，如下例所示：

对于某些服装商品，新的服装尺码属性将显示为带有不同的特定属性前缀，并包含其他尺寸属性，以满足商品类型需求。例如，对于"衬衫"商品类型，"服装尺码类别"将显示为"衬衫尺码类别"，"领围值"和"袖长值"等其他属性也适用。使用这些属性需要遵循上面"商品类型特定属性"表中的相同指南。下表说明了如何填充每个特定于商品类型的属性并生成面向买家的尺码值。

特定于衬衫的尺码示例

特定于裤子、短裤和背带裤的尺码示例

特定于泳装、文胸、束身衣和内衣裤的尺码示例

注意： 上表中未显示的其他属性可用于提供"罩杯和胸围尺码"值的范围。

特定于短裙的尺码示例

特定于帽子的尺码示例

关于服装尺码标准的常见问题

总体而言，要进行哪些变更？亚马逊将对卖家输入的服装尺码进行标准化处理，以便为买家带来更一致的体验。如果卖家提供的服装尺码信息中含有不符合商城指南的内容，该尺码的格式将被重新调整为亚马逊的标准尺码格式。如果卖家提供的信息因服装尺码无效而无法显示，您需要重新提交包含有效美国服装尺码的信息，才能使该尺码显示。

为什么亚马逊现在要实施服装尺码指南？

亚马逊认为买家有权按自己能够理解的尺码购物。难以理解的尺码会让"尺码"下拉菜单变得混乱，并导致商品重复。此外，如果商品尺码清晰，买家可以根据尺码特定的浏览细分条件找到这些商品，与尺码混乱的商品相比，这类商品的销售转化率更高。亚马逊致力于在商品发布流程的所有步骤中提供详细的指南，帮助卖家符合此数据质量标准。

这对我的业务有什么好处？

尺码标准化可以提高买家在购物时发现商品的机率并改善购物体验。我们发现，与尺码无效的 ASIN 相比，尺码有效的 ASIN 具有更高的浏览量（商品详情页面被浏览的次数）。我们发现已订购商品销售额 (OPS) 也有类似的趋势。

服装尺码标准化对买家有哪些好处？

"服装尺码"下拉菜单会根据买家所在的地理位置只显示其熟悉的尺码。此外，买家在亚马逊商城浏览商品时，会发现在使用左侧导航工具筛选搜索结果时有更多选择。例如，之前，在您选择服装尺码等选项时，系统只会显示有限数量的结果。而亚马逊对服装尺码进行标准化后，买家能够在亚马逊的众多选品中轻松、准确地找到要找的服装。创建商品信息的体验会有哪些变化？亚马逊将提供一系列值，指导销售伙伴为每个属性提供标准尺码，而不是在"尺码名称"属性中随意填写服装尺码。例如，某个属性可能需要您指定服装尺码是针对成人还是学步儿童 （在"年龄范围描述"属性下）。根据所选选项，后面的属性将整合到有限的适用值中。有关此逻辑的更多详情，请访问服装商品发布体验 。这些变更将适用于所有商品发布体验（自定义模板、上传数据、逐个发布）。

关于商品发布体验的变更何时生效？

新的服装尺码属性将自 2020 年 8 月 31 日起逐次推出。推出之后，新属性最初将是可选属性，并与现有的"尺码名称"属性一同显示。在 30 天的过渡期内，销售伙伴可以使用旧属性或新属性来指定服装尺码信息。如果您在过渡期内同时填写了两个属性的值，则新属性中的服装尺码信息会覆盖旧属性中的服装尺码信息。过渡期过后，将只显示新的服装尺码属性，并且新属性只对创建新商品信息有效。此时，亚马逊将开始要求使用有效值，这意味着所有新的 ASIN 商品信息和现有 ASIN 的更新都必须符合新属性的要求。

服装尺码变更将按照以下时间表在不同的商品类型中推出。这些日期是暂定的，可能会更改。下表中目前尚未上市的商品类型将于 2020 年推出。

现有 ASIN 的尺码名称和变体主题中已经输入的值会怎样？

"尺码名称"属性仍会保留在亚马逊目录中，但在执行新属性后，发布商品信息时将不能使用此属性。亚马逊会自动合并新属性的值以填充"尺码名称"属性。执行新属性后，变体主题的值不会发生变化。如果现有 ASIN 的"尺码名称"值是有效值，则无需重新提交"尺码名称"值。

请参阅服装尺码标准了解有关有效尺码值的更多信息。

各个商城可接受的服装尺码是什么？

请参阅美国服装合规尺码值 ，查看网站上显示的服装尺码有效值的完整列表。

如果我使用的是上传数据集成工具，该怎么办？

相同的标准也适用于使用上传数据发布商品信息的方法。因此，如果您使用上传数据集成工具，此工具需要在 2020 年 8 月 31 日 之前符合此处列出的属性发布标准。在开始执行新属性之前，亚马逊已提前大约 60 天 发布了这些标准，为您留出了充足的时间来采用新标准。

亚马逊商品详情页面上显示的尺码是否将与制造商尺码匹配？

亚马逊推出的有效尺码适应 美国 的大部分尺码。如果制造商尺码不同，销售伙伴需要将制造商尺码转换为有效的等同尺码。我们强烈建议您提交一个尺码表，以便买家可以查看服装尺码的转换。如果您想要显示服装尺码的转换信息，您可以按照此处的说明提交尺码表。当买家点击详情页面上的"尺码表"链接时，尺码表会显示出来。

如果选项中没有我的商品尺码或它被归入其他属性，该怎么办？

请首先验证 您是否已为"目标群体性别"、"年龄范围描述"和"尺码类别"属性选择了准确的值，因为这些属性将决定后续属性下的可用值。要提供其他尺码信息，请考虑使用尺码表为买家提供更多关于商品具体尺寸的参考信息。如果您认为自己确实遇到了选项中没有您的商品尺码的情况，您可以向亚马逊支持部门提交请求。亚马逊将处理并考虑您的请求，但请注意，有些请求无法获得批准。例如，请求向美国 有效值列表中添加"28 UK"将被拒绝。

什么是标准化规则？为什么会采用这些规则？

标准化规则会在可能的情况下自动重新调整尺码值的格式。为了方便卖家，我们会对不符合尺码格式标准的尺码应用标准化规则，以便最终买家可以清楚地了解尺码并防止出现重复商品。例如，如果您之前向亚马逊 美国 商城提交了服装尺码"小号"或"中号"，则尺码会自动转换为 S 或 M。

我发现我的尺码和排序发生了变化，为什么会这样？

为了改善买家对详情页面上服装尺码下拉菜单的体验，亚马逊将更新下拉菜单所用的排序算法。我们将于 2020 年 6 月 30 日在 美国 商城部署新的服装尺码排序逻辑。

为什么网站上显示的服装尺码与我提交的尺码信息不同？

为了改善买家体验，亚马逊针对网站上显示的服装尺码制定了标准，以消除重复尺码并规范尺码的显示方式。拥有准确的服装尺码信息和清晰的详情页面有助于增强买家的信心并提高转化率。

服装尺码标准的转换方式如下：

如果两个卖家发布了同一尺码和款式的男士服装，但分别为这件服装提供了不同的尺码值，一个提供的尺码值为 10 US ，另一个提供的尺码值为10 ，亚马逊服装尺码标准化逻辑会将这两种尺码都转换为 10 。因此，"尺码"下拉菜单将会只列出服装尺码为 10 的这一版本，并且这两个卖家的报价都将与尺码为 10 的服装关联。

是否可以将尺码转换为显示其他国家/地区的标准（例如：在 英国显示美国尺码）？

服装尺码下拉菜单中只会显示买家购物所在商城的当地尺码。例如：在美国，买家将看到美国尺码；而在 英国，买家将看到 英国尺码。如果您想要显示服装尺码的转换信息，您可以按照以下说明提交尺码表。当买家点击详情页面上的"尺码表"链接时，尺码表会显示出来。

为什么我的商品尺码在商品页面上不显示？

为了改善买家体验，亚马逊有权删除不准确或格式错误的尺码。如果尺码不符合服装尺码标准页面上列出的尺码标准，就会被删除。

（来源：亚马逊公告）

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收藏！亚马逊新服装尺码属性示例和常见问题全解

自 2020 年 8 月 31 日起，在发布连衣裙、毛衣、大衣、衬衫、外衣和无袖长衫商品类型时，可选择在商品信息中标明新品尺码属性。在此之前，卖家使用自由格式文本提供服装尺码信息。现在，卖家需要从标准列表中为服装尺码、体型和身高类型等尺码属性选择值。这些属性可通过显示标准一致的尺码值来改善买家在浏览和查看商品时的体验。

终于弄明白了 Singleton,Transient,Scoped 的作用域是如何实现的

一：背景

1. 讲故事

前几天有位朋友让我有时间分析一下 aspnetcore 中为什么向 ServiceCollection 中注入的 Class 可以做到 Singleton，Transient，Scoped，挺有意思，这篇就来聊一聊这一话题，自从 core 中有了 ServiceCollection, 再加上流行的 DDD 模式，相信很多朋友的项目中很少能看到 new 了，好歹 spring 十几年前就是这么干的。

二：Singleton,Transient,Scoped 基本用法

分析源码之前，我觉得有必要先介绍一下它们的玩法，为方便演示，我这里就新建一个 webapi 项目，定义一个 interface 和 concrete ，代码如下：

 public class OrderService : IOrderService {  private string guid;  public OrderService()  {   guid = $"时间:{DateTime.Now}, guid={ Guid.NewGuid()}";  }  public override string ToString()  {   return guid;  } } public interface IOrderService { }

1. AddSingleton

正如名字所示它可以在你的进程中保持着一个实例，也就是说仅有一次实例化，不信的话代码演示一下哈。

 public class Startup {  public void ConfigureServices(IServiceCollection services)  {   services.AddControllers();   services.AddSingleton<IOrderService, OrderService>();  } } [ApiController] [Route("[controller]")] public class WeatherForecastController : ControllerBase {  IOrderService orderService1;  IOrderService orderService2;  public WeatherForecastController(IOrderService orderService1, IOrderService orderService2)  {   this.orderService1 = orderService1;   this.orderService2 = orderService2;  }  [HttpGet]  public string Get()  {   Debug.WriteLine($"{this.orderService1}\r\n{this.orderService2} \r\n ------");   return "helloworld";  } }

接着运行起来多次刷新页面，如下图：

可以看到，不管你怎么刷新页面，guid都是一样，说明确实是单例的。

2. AddScoped

正从名字所述：Scope 就是一个作用域，那在 webapi 或者 mvc 中作用域是多大呢？ 对的，就是一个请求，当然请求会穿透 Presentation, Application, Repository 等等各层，在穿层的过程中肯定会有同一个类的多次注入，那这些多次注入在这个作用域下维持的就是单例，如下代码所示：

  public void ConfigureServices(IServiceCollection services)  {   services.AddControllers();   services.AddScoped<IOrderService, OrderService>();  }

运行起来多次刷新页面，如下图：

很明显的看到，每次刷 UI 的时候，guid都会变，而在同一个请求 (scope) 中 guid 是一样的。

3. AddTransient

前面大家也看到了，要么作用域是整个进程，要么作用域是一个请求，而这里的 Transient 就没有作用域概念了，注入一次 实例化一次，不信的话上代码给你看呗。

  public void ConfigureServices(IServiceCollection services)  {   services.AddControllers();   services.AddTransient<IOrderService, OrderService>();  }

从图中可以看到，注入一次就 new 一次，非常简单吧，当然了，各有各的应用场景。

之前不清楚的朋友到现在应该也明白了这三种作用域，接下来继续思考的一个问题就是，这种作用域是如何做到的呢？ 要想回答这个问题，只能研究源代码了。

三：源码分析

aspnetcore 中的 IOC 容器是 ServiceCollection，你可以向 IOC 中注入不同作用域的类，最后生成 provider，如下代码所示：

   var services = new ServiceCollection();   services.AddSingleton<IOrderService, OrderService>();   var provider = services.BuildServiceProvider();

1. AddSingleton 的作用域是如何实现的

通常说到单例，大家第一反应就是 static，但是一般 ServiceCollection 中会有成百上千个 AddSingleton 类型，都是静态变量是不可能的，既然不是 static，那就应该有一个缓存字典什么的，其实还真的有这么一个。

1）RealizedServices 字典

每一个 provider 内部都会有一个 叫做 RealizedServices 的字典，这个 字典 将会在后面充当缓存存在， 如下图：

从上图中可以看到，初始化的时候这个字典什么都没有，接下来执行 var orderService = provider.GetService<IOrderService>(); 效果如下图：

可以看到 RealizedServices 中已经有了一个 service 记录了，接着往下执行 var orderService2 = provider.GetService<IOrderService>();，最终会进入到 CallSiteRuntimeResolver.VisitCache 方法判断实例是否存在，如下图：

仔细看上面代码的这句话: if (!resolvedServices.TryGetValue(callSite.Cache.Key, out obj)) 一旦字典存在就直接返回，否则就要执行 new 链路，也就是 this.VisitCallSiteMain。

综合来看，这就是为什么可以单例的原因，如果不明白可以拿 dnspy 仔细琢磨琢磨。。。

2. AddTransient 源码探究

前面大家也看到了，provider 里面会有一个 DynamicServiceProviderEngine 引擎类，引擎类中用 字典缓存 来解决单例问题，可想而知，AddTransient 内部肯定是没有字典逻辑的，到底是不是呢？ 调试一下呗。

和单例一样，最终解析都是由 CallSiteRuntimeResolver 负责的，AddTransient 内部会走到 VisitDisposeCache 方法，而这里会一直走 this.VisitCallSiteMain(transientCallSite, context) 来进行 实例的 new 操作，还记得单例是怎么做的吗？ 它会在这个 VisitCallSiteMain 上包一层 resolvedServices 判断，🤭
继续追一下 VisitCallSiteMain 方法吧，这个方法最终会走 CallSiteKind.Constructor 分支调用你的构造函数,代码如下：

		protected virtual TResult VisitCallSiteMain(ServiceCallSite callSite, TArgument argument)		{			switch (callSite.Kind)			{			case CallSiteKind.Factory:				return this.VisitFactory((FactoryCallSite)callSite, argument);			case CallSiteKind.Constructor:				return this.VisitConstructor((ConstructorCallSite)callSite, argument);			case CallSiteKind.Constant:				return this.VisitConstant((ConstantCallSite)callSite, argument);			case CallSiteKind.IEnumerable:				return this.VisitIEnumerable((IEnumerableCallSite)callSite, argument);			case CallSiteKind.ServiceProvider:				return this.VisitServiceProvider((ServiceProviderCallSite)callSite, argument);			case CallSiteKind.ServiceScopeFactory:				return this.VisitServiceScopeFactory((ServiceScopeFactoryCallSite)callSite, argument);			}			throw new NotSupportedException(string.Format("Call site type {0} is not supported", callSite.GetType()));		}

最终由 VisitConstructor 对我的实例代码的构造函数进行调用，所以你应该理解了为啥每次注入都会new一次。如下图：

3. AddScoped 源码探究

当你明白了 AddSingleton， AddTransient 的原理，我想 Scoped 也是非常容易理解的，肯定是一个 scoped 一个 RealizedServices 对吧，不信的话继续上代码哈。

  static void Main(string[] args)  {   var services = new ServiceCollection();   services.AddScoped<IOrderService, OrderService>();   var provider = services.BuildServiceProvider();   var scoped1 = provider.CreateScope();      var scoped2 = provider.CreateScope();   while (true)   {    var orderService = scoped1.ServiceProvider.GetService<IOrderService>();    var orderService2 = scoped2.ServiceProvider.GetService<IOrderService>();    Console.WriteLine(orderService);    Thread.Sleep(1000);   }  }

然后看一下 scoped1 和 scoped2 是不是都存在独立的缓存字典。

从图中可以看到，scoped1 和 scoped2 中的 ResolvedServices 拥有不用的count，也就说明两者是独立存在的，相互不影响。

四： 总结

很多时候大家都这么习以为常的用着，突然有一天被问起还是有点懵逼的，所以时常多问自己几个为什么还是很有必要的哈😄😄😄。

如您有更多问题与我互动，扫描下方进来吧~

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亚马逊旺季遭遇3大难题，卖家还要不要“冒险”

亚马逊旺季已经近在眼前，这段时间本应该是卖家们集中精力备货的时候，却有不少卖家大呼"发不起货"。海运、快递价格上涨，亚马逊触发二审，3大难题摆在面前，卖家们还值不值得布局旺季？

亚马逊3大难题

1. 海运价格飙涨90%

亚洲-美西、亚洲-欧洲、美东航线运价均出现了上涨的情况，其中北美航线尤为火爆，几乎船船爆舱，现在最早只能订到三周后的舱位。而美西航线，过去5个月来运价几乎月月上涨，8月美西线每FEU平均运价甚至增至3400美元，达到了历史新高。

涨价的原因一方面是卖家集中备货，水涨船高；另一方面是中国出口柜量上涨，而国外进口到国内的柜量却在减少，出现了国外返程空船，亏载的情况，为了弥补这部分空缺只能涨价。但即使是这样，不少船公司仍然表示亏损严重。

2. USPS、UPS、FedEx集体加价

为了应对冠状病毒大流行带来的成本以及假日需求的激增，美国邮政总局（USPS）表示将在假期高峰前增加首个旺季附加费，USPS在给邮政监管委员会的通知中说，每个包裹价格上涨24美分到1.5美元，将从10月18日持续到12月27日，涨幅达到6倍多。

随后UPS和FedEx也采取了类似的措施。UPS宣布，在假日季节，每一地面快递收取高达3美元的高额季节性费用。FedEx从11月2日到1月17日，向家庭收取的常规货运附加费将从1美元到5美元不等。

3. 亚马逊店铺掀起二审"大围剿"

前段时间，不少新手卖家表示店铺莫名其妙被二审，以亚马逊北美站为主，日本、欧洲等其他站点没有明显迹象。

亚马逊这次大面积扫号，大概率是因为旺季即将来临，要整肃市场，清除质量不好或者身份存在疑问的新卖家。但是能通过一审，且一定时间内没有触发二审，说明这些卖家的资料是符合亚马逊的要求的，这次二审只不过是亚马逊一贯"宁可错杀一千，不能放过一个"的严苛操作，卖家只需按要求上交资料，问题应该不大。

面对这3大难题，海运和快递价格上涨是最棘手的问题。如果卖家销售的是利润空间大的产品，或许还能承受多出的物流成本。但对于那些产品价格较低的卖家来说，就几乎没剩下多少利润了，如果这类卖家依然想要赚钱，就只能提高产品价格，但这样就会失去竞争优势，流量减少了，销量也会受影响。

所以对于货值小的卖家来说，今年旺季是否能赚钱，确实不好判断。但是要问该不该布局旺季，这个回答却是肯定的，参与了起码还有赢的机会。如果旺季这么大的流量摆在面前都不去搏一把的话，那今年就基本没有翻身的机会了。把产品销售出去，收回资金才能备战明年。

一旦卖家决定冲刺旺季，就一定要争取最大机会赚取利润，以下两个大方向是卖家们需要重点采取的措施。

首先是保证账号安全，做好前期工作。

1. 解决二审问题

如果是近期触发二审的卖家，要按要求提交资料申诉。北美站账号需要准备公共事业单位账单（必须真实有效可查），也就是法人或者公司名下的水电煤网账单。

2. 提前做好出货计划，早发货早上架

物流涨价已经持续几个月了，还将持续到旺季，所以不要对降价抱有期待。卖家能做的只有尽早发货尽早上架，争取更多销量。

3. 价格调整防止断货

旺季集中备货期，容易造成物流拥堵、产品延迟上架的情况，卖家可以适当调高产品价格，控制一下销量，等产品上架之后再把价格调回来，避免产生断货的情况。

其次也是最重要的一点，提高转化率。

物流成本提高了，卖家的利润空间就被压缩了，要想有赚头，就必须提高产品的转化率，有了更多销量才能平衡成本的支出。因此，引流是很关键的一步，卖家需将流量引进店铺才能进行转化。

1.常用的引流方式有站内广告和站外推广

站内利用亚马逊平台的流量进行转化；而站外则将社交媒体等渠道的流量引进亚马逊店铺。

2.流量引进店铺之后，就要考虑如何提升转化率

卖家需优化listing页面，包括使用高清的产品图片，完整的产品描写，有效的关键词等。同时打造产品review，好评越多越能吸引消费者购买。比如使用KOL粉丝测评，通过海外红人发帖，既可以帮助品牌做宣传，也可以增加真实好评，提升review权重，提高产品排名。结合这两点，卖家可以通过该系统将信息发送至Facebook、Instagram等社交媒体上，将流量引入店铺的同时，也能形成自己的私域流量池。卖家就可以利用这些流量做真人测评，为产品增加review。

虽然备战旺季的道路有3只猛虎，但是只要卖家做好充足准备，将账号安全、物流问题、引流渠道等各方面因素都考虑清楚，做好计划，就有把握获得收益。当然，这其中还需要工具的加持，最大限度地转化流量，助力产品爆单。

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/128881

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败欧洲：http://www.ikjzd.com/w/1555

亚马逊旺季遭遇3大难题，卖家还要不要"冒险"

亚马逊旺季已经近在眼前，这段时间本应该是卖家们集中精力备货的时候，却有不少卖家大呼"发不起货"。海运、快递价格上涨，亚马逊触发二审，3大难题摆在面前，卖家们还值不值得布局旺季？亚马逊3大难题1.海运价格飙涨90%亚洲-美西、亚洲-欧洲、美东航线运价均出现了上涨的情况，其中北美航线尤为火爆，几乎船船爆舱，现在最早只能订到三周后的舱位。而美西航线，过去5个月来运价几乎月月上涨，8月美西线每FEU平均运

亚马逊英国站卖家提前“过年”：推出为时三周的黑五预热活动

据外媒消息称，亚马逊今年将在英国站推出黑五促销预热活动，并开放参与权限，允许非Prime会员参与相关促销。据悉，黑五促销预热时间将从10月26日持续到11月19日。

亚马逊称，"限时闪购、7-Day Deals、黑色星期五预热促销活动、黑色星期五和网络星期一的消费券和优惠券(亚马逊欧洲站点)提交窗口现已在Seller Central开放。""卖家现在可以提交ASINs，来参与即将到来的大促活动。"据悉，英国站卖家要参与第1周的黑五预热活动须在10月19日前进行申请提交，第2周的截止日期为10月26日，第3周的提交截止日期为11月2日。另外，参与黑五网一大促活动的FBA卖家需在11月6日前将库存送至亚马逊物流配送中心，为即将到来的大促备货。

但目前尚不清楚亚马逊美国站是否会有相同举措的出台。

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1年销售1个亿，出道即巅峰，这个95后Wish卖家还有更大的“野心”

凌晨两点，小出租屋内，几个蓬头男生，歪坐在凳子上，凝视着屏幕，敲打着键盘，丝毫没有睡意——这样的画面在大学男生宿舍中再常见不过，但不同的是，这次他们嘴里并没有激动的喊打喊杀，只是默声敲打着键盘。

这是一群正在创业做跨境电商的大四学生，初试牛刀就意外爆单，始料未及的他们，由于来不及招纳新人手，几个"老板"只得亲自上阵，熬夜上新、发货、处理订单……

"我们刚做了没多久就爆单了，但来不及找人，我们几个就每天熬到凌晨，干活干到崩溃。但说实话，那时候我们痛并快乐着。"说话的人叫李大磊，宁波思动的创始人、95后、亿级大卖，身上太多耀眼的标签，但两年前还在读大四的他，甚至还不知道跨境电商是什么。

敢为人先，创造亿元销售神话

"我和舍友，就是不想普普通通的上班，想着干点什么，抱着小打小闹的心态就做Wish，误打误撞就进入了跨境电商行业，但没曾想入行3个月就做出了100万的销售额，这对于没毕业的大学生来说，是想都不敢想的梦，所以从那时我们心态就变了，开始认真的把这当作一个事业来做。"

了解到，宁波思动电子商务有限公司，创立于2018年3月，是一家大学生创业土生土长的宁波企业，公司启动3个月，便做出了100万的销售额，到2019年全年销售额已经突破1亿人民币，预计今年还将有30%-50% 的业绩增长。

从跨境小白，到入局亿级卖家俱乐部，仅用一年的时间，成长不可谓不快。而李大磊将这些成绩，归功于行业红利和团队效率。

要知道，2018年的跨境电商，已经开始进入白炽化的竞争，尤其在低客单价的普货领域竞争更是激烈，而李大磊口中的"行业红利"，便是避开行业"锋芒"，选择高客单价的电子类产品。

"华东卖家的销售品类基本都围绕当地供应链展开，比如一些小商品、服贸鞋服之类，但这类产品客单价较低，竞争也比较激烈。我们虽然是土生土长的华东卖家，但从一开始就直接将目光投向了华南地区，学习他们的模式打法，做华南的优势品类——电子类的高端产品。"

李大磊表示，之所以选择这样的路线，并非有高人指点，完全是几个毛头小子摸着石头过河，在分析了当时几大平台的几大类目后发现，电子产品的毛利比较高，竞争较小，理所当然的就选择了这条路。再后来，越做越顺，就慢慢的往华南这边的模式去倾斜。

据其透露，彼时的Wish平台，产品客单均价在十几美元左右，而他的产品均价已经高达30美元左右。相比低客单价领域的激烈厮杀，这一价格区间也让其难逢对手，由此得以快速成长。当然，看到高客单价红利的肯定不止李大磊，只是当时大多数卖家，不太敢碰高客单价的产品，一方面担心资金压力，一方面也不太愿意做自己不熟悉的产品领域。正是这种普遍的思维，让敢为人先的李大磊尝到了红利。

但敢为人先，也要付出相应的代价，首先便是高额的投入。其实即便是当前来看，整个跨境电商行业主流，依然还是选择轻资产、低成本的运营模式，更不用提大学生创业了。李大磊透露，他们创业时投入的资金的确比一般大学生创业投入要多，基本上是宁波的一套房。但因为最初尝到了甜头，且对这个行业、自己的事业充满信心，所以毅然的选择ALL IN。

除了选择高客单价品类，李大磊还大力的布局海外仓，这些烧钱的项目，现在回头看的确是神一般的操作，奠定了其公司快速发展的基石。但对于当时摸着石头过河的他们，的确需要很大的勇气。"类目竞争壁垒，让我们得以在第一年迅速起势。同时，我们不断完善的仓储系统，也推动着我们往前走。我一直认为仓储供应链是跨境电商的一个命脉，在今年复杂又特殊的物流环境中更得印证，可以说没有这些之前的动作，我们现在的业绩全都是空了。"

当然，幸运之神并没有始终庇护着他们，不免落俗，创业初期，仅凭借着在网上学到的一些运营皮毛，就硬打硬闯，李大磊与其团队也遭遇过各种"社会毒打"，被人坑过、也被平台罚过。包括舍近求远的供应链模式——繁琐的流程，高额的物流成本，以及时效上的延迟，至今都让其备受折磨。

据悉，其公司的供应工厂，大多集中在华南珠三角地区。一个产品从销售到出货，通常要先从珠三角的工厂历经两天的时间运到宁波，再在宁波打包后发回深圳出关。整体产品在国内的流转就浪费了四天的时效，且人力、管理、物流的成本也急剧飙涨。所以，疫情之前李大磊也在积极的推动其公司深圳仓的建立，他表示深圳仓建成后，华东华南双仓操作的方案，将会较好的解决物流费用和物流时效的问题。

不谈狼性、不画大饼，谈钱就是企业文化

如果说，高客单价运营打法和海外仓的布局，是李大磊公司得以快速成长的基础骨架，那团队的建设以及公司文化，便是刻在其骨子里快速发展的基因。

创业合伙人是大学舍友、好友，公司成员又多是"难管"的95后，这样并不被看好的团队组合，李大磊却管理的得心应手。

"我们公司绝大部分都是95后的年轻人，我不喜欢跟他们讲'狼性文化'，不喜欢灌输'公司家文化'、'画大饼'，我们就讲钱。这也是我们的公司文化，大家都是奔着钱去拼，大家朝着共同的目标去努力，进而推动我们持续快速的成长。"

李大磊表示，很多好友合伙创业最终闹掰，其实很多时候都是意见不合，或是分利不均。但其公司的文化，就是不怕分钱；且他和合伙人的性格又刚好互补——"我比较外向，做事稍微独断一点，合伙人比较内向，但细节把控的比较严谨。我们合作的非常默契，有一种夫妻档的感觉。我主外他主内。公司内部，包括各个分公司的管理，都是他在管理。我主要是在外面交流学习，把先进经验带到公司去分享。凡事我们也都会商量，公司一直运营的很好，我们也从没争吵过。"

而在员工的管理架构层面，李大磊采取的是在华东地区跨境电商企业中非常普遍的阿米巴模式——一种裂变式创业，即在公司内挑选精英员工成立新公司，配之以各种资源，包括人才、资本等，让其成为真正的股东成为公司的合伙人，成立的新公司也将独立运营和独立结算。而这种模式也在很大程度上，让困扰跨境电商行业"人才流失"严重的难题，得到很好的缓解。李大磊形容这种模式下，公司更像是一个为员工提供服务的服务商。

"我们不愿意让辛辛苦苦培养的人才流出，这对我们这种企业来说是非常大的损失，所以用阿米巴模式，让员工变成合伙人这种制度，来留住人才。员工离职，要么是钱少了、要么受委屈了。我们就给更多的钱，给更多的上升空间。"

他举例讲道，员工往外跳，无非是找薪资更高的岗位，所以在其公司多给、快给的理念和文化下，运营人员跳槽率非常低，尤其是中高层的员工，基本没有跳槽的。"通常跨境电商企业的利润分红，都是等到第二年资金链回流以后再分，我们在第一年就分，这也是我们的企业文化；而对于员工的培养路径：从实习一步步往上发展，最后达标了，公司认可了，就会让其成为合伙人，单独公司。常规最快，两个月就可以培养出一部分优质的运营人员。"

李大磊表示，对于团队人员的招聘，不在乎有没有运营经验，更在意一个人的思维能力，选品感觉，比如在面试时会给面试人员一个产品库，让他选一个产品并上架，看最后做出来的成效、价格定位等。而95后的年轻人，虽然社会经验不足，但是学习能力强，也比较有拼劲，思维能力也相对更加活跃一点，他们也愿意去钻研。"当前的行业门槛已经今非昔比，单单有运营经验，并不足以支撑其成功创业，这里面还涉及到供应链的资源、资金实力、管理经验等，所以这也掣肘着运营人员的跳槽。"李大磊讲道。

心路历程：从利己主义到开放包容愿意分享

从最初为逃避实习的小打小闹创业，到做到第一个一百万时的认真做事业。创业一路走来，李大磊的心态也发生了不少变化。

"以前我是一个比较冲动，什么都愿意尝试，什么都敢做的人，现在变得相对保守了，因为我们要对员工，对团队负责。"

李大磊透露，以前为了赚快钱，也碰过仿品，也想过用黑科技。但现在完全都是合规正规化的运营模式，为的就是公司能够走的更远。而从管理者的角度来说，他自己也从当初的一个利己主义的心态，变得更加开放包容。以前可能只想着自己多赚钱，现在更愿意拿出来跟员工共享利益；甚至在运营层面，也变的更加宽容。

"我们之前运营管理的思维，都是尽可能避免让员工接触到核心的运营，防着他们未来出去之后成为竞争对手，后来我也越来越看淡了这些。因为这个行业还在红利窗口期，有钱有资源大家都能玩，只是能否做大做好的问题。而这个行业内培养出来的人，其实每家企业都是你中有我我中有你，与其防自己公司的员工，还不如跟他们更坦诚沟通，珍惜一起工作的机会，如果我们共同协作做出成绩，他们可能更愿意继续和公司走下去。"

谈及未来的规划，李大磊表示，在团队建设层面，每年都会不断的招纳新人，让一些新鲜血液带来新的思维，对现有的运营方式、技巧有所改变。同时，也会重点定向的招纳一些有数据运营经验的专业人士，增强公司的数字化选品、运营的能力。

在运营层面，未来可能会往更多元化的平台模式发展，继续保持高客单价产品的优势，并持续往自己优势的垂直化领域深挖，在品类、运营上做减法，精细化产品线；与此同时，也会关注自有品牌的建设，目前已经在注册美国、欧洲的商标，未来会加大品牌化运营投入。

（文/ 张毅）

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《科学》：流感疫苗只顶一年原来是因为这个原因！流感

　　文章来源：奇点网

　　对于疫苗，大家一般都认为，它可以为我们提供很持久的保护，但凡事总有例外，比如流感疫苗。流感疫苗的接种通常为每年一次，部分原因是感染人类的流感病毒可以和感染鸟类或猪的流感病毒发生基因交换，但这并不是全部的原因。

　　在上周的《科学》杂志上，埃默里大学疫苗中心的研究人员发表了最新的研究成果，他们发现，接种流感疫苗后，负责产生大多数血清IgG抗体的细胞——骨髓浆细胞（BMPC）的数量增加，但在一年后又恢复到疫苗接种前水平。这种下降是由疫苗诱导的流感特异性BMPC的减少导致的，因此，流感疫苗的保护只有一年的效力。

　　图片来自pixabay.com

　　研究人员设计了一项针对健康成年人的临床研究，2009-2018年间，他们招募了53名年龄在20-45岁之间的接受灭活流感疫苗接种的志愿者，在疫苗接种当天（未接种疫苗时）和接种后第7、14、28、90天及1年时采集血液样本，还要在接种当天和接种后第28天以及1年时采集骨髓样本。

　　研究人员对接种疫苗当天采集到的骨髓样本中的浆细胞进行了定量分析，检测结果显示，能够分泌流感特异性IgG的BMPC占总BMPC的平均百分比为0.8%。在整个志愿者队列中，产生流感特异性IgG的BMPC百分比与血液中流感特异性IgG抗体滴度显著相关。

　　产生流感特异性IgG的BMPC百分比与血液中流感特异性IgG抗体滴度成正相关

　　对血液中流感特异性记忆B细胞（MBC）的测定结果显示，流感特异性MBC占血液中可产生IgG的MBC的0.93%，流感特异性MBC的百分比也和血液中的抗体滴度相关。

　　接下来，研究人员检查了疫苗接种后，志愿者们是否产生了新的流感特异性BMPC。对接苗接种后第28天采集的骨髓样本进行分析，发现流感特异性BMPC的百分比增加到了1.9%，是接种前的2倍多。

　　流感病毒的表面抗原是血凝素蛋白（HA），也就是HxNx型流感病毒中的"H"，从2010-2011年阶段到2016-2017年阶段，志愿者接种的流感疫苗中包含了与2009年大流行的H1N1毒株（A/California/7/2009）相似或相同的HA，对此HA能产生特异性IgG的BMPC的百分比从0.11%增加到了0.36%。

　　疫苗接种当天和接种后第28天时流感特异性IgG BMPC和H1特异性IgG BMPC的产生情况

　　过去的研究表明，疫苗接种后大约一周，血液中会出现流感特异性抗体分泌细胞（ASC），而通过骨髓抽吸的方式采集骨髓样本不可避免会含有一定量的外周血污染，因此，需要排除血液中流感特异性ASC对结果可能造成的影响。

　　经过测定，在疫苗接种前，血液中产生流感特异性IgG的ASC处于极低甚至无法检测到的水平，直到第7天达到峰值，第14天急剧下降，第28天时再次恢复到极低甚至无法检测到的水平，因此在疫苗接种当天和第28时采集骨髓样本测定的流感特异性BMPC的水平不会受到ASC的干扰。

　　当过了一年后，流感特异性BMPC的百分比和28天时相比显著下降，降至接种当天时的水平，血清抗体水平的分析也显示了相似的趋势。

　　接种当天、接种后第28天和一年时，流感特异性BMPC水平的变化

　　通过对疫苗接种后，志愿者产生的特异性抗体的谱系进行最终分析，研究人员确定了，流感特异性BMPC在第28天和一年之间的减少是由于疫苗接种后新生BMPC的减少导致的。在接种当天检测到的流感特异性BMPC可能来自于先前的流感病毒感染或疫苗接种。

　　虽然BMPC和抗体水平下降并非流感疫苗独有，乙肝疫苗等其他疫苗也有这种现象，但是下降的水平相对要慢很多，由此，研究人员认为目前的流感疫苗还有很大的可改进空间。

　　他们指出，近年来的研究表明，人类能够对流感HA和NA蛋白产生保护性抗体应答，而很多HA和NA蛋白在各种病毒株中广泛保守，这意味着针对这些保守区域研发通用型流感疫苗是有希望的，如果能够产生持续至少几年的保护性抗体应答，大家就不需要每年接种一次流感疫苗了。

　　另外研究人员还表示，标准的灭活流感疫苗不含佐剂，但佐剂有可能能够增加抗体分泌细胞的长期骨髓归巢，还可以促进生发中心的形成，有助于产生长寿命的浆细胞。这些都是未来流感疫苗可以改进的空间，希望有一天，流感疫苗可以向其他疫苗一样，为大家提供长久的保护效力。

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到底熬到几点算熬夜？熬夜的我该如何把身体伤害降到最低？

核心提示：有的人问："从凌晨2点睡到第二天早上10点，睡眠时间满8个小时，算不算熬夜？"答案是：算！

　　有的人问："从凌晨2点睡到第二天早上10点，睡眠时间睡满8个小时，算不算熬夜？"答案是：算！

　　关于到底几点睡才算熬夜，没有绝对的标准。但熬夜就好比吃毒药，到底几点睡才算熬夜，就好比吃多少毒药不算中毒一样。一般建议晚上不要迟于23点左右睡觉。

　　熬夜的我该如何把身体伤害降到最低？

　　对于很多上班族而言，工作加班，熬夜是必不可少的。有时候还遇到家庭中的琐事或是自我的烦心事，难免彻夜难眠。今天就教大家几招降低熬夜伤害的方法。

　　善用午休时间：其实睡午觉是对身体能量的另一种补充方式。午觉时间可以根据自我的作息时间进行调整，最好在12-14：00这个时段，睡眠时长控制在20-30分钟左右即可。

　　摄入足够水分，及时补充营养：熬夜过程中要注意补水，尽量不要喝咖啡或茶类饮品。

　　饮食规律：喜欢熬夜的人应尽量做到饮食规律，按时用餐，避免引起消化不良等问题。

　　多运动：保持健康积极的运动状态，平时多多出去走走呼吸新鲜的空气，也是摆脱熬夜萎靡的最佳方式。

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