广告费用，正在一点点吞噬亚马逊卖家的利润。
《2023年中国跨境电商卖家生存状况报告》数据显示，超50%的中国卖家认为：亚马逊广告成本是最大运营压力源，平均ACOS（广告销售成本比）在25%-40%之间是常态，家居、服饰等红海类目ACOS甚至长期高于50%，利润空间被严重挤压。 |
站内流量竞争愈发激烈，广告投入不断加码，卖家们纷纷将目光投向TikTok，希望在这个全球月活用户超10亿的巨大流量池里，找到新的增长突破口。
可对精通亚马逊运营的卖家而言，TikTok是个完全陌生的领域，超65%的亚马逊卖家自认为"完全不懂TikTok内容运营"。
*数据来源：《中国跨境出口电商行业指数-品牌营销指数》
在我们的客服后台，经常会有亚马逊卖家焦急地咨询："如何通过TikTok引流？具体该怎么操作？"
找对了方向，却卡在落地环节，这正是当下多数亚马逊卖家面临的共同焦虑。
本文第2部分会详细讲述"如何通过TikTok引流的实操步骤"，不过在讲"实操之术"之前，我们想先聊聊更关键的"认知转变"问题， 这是做好TikTok引流的前提。
以下是本文思维导图，大家可以根据需要跳转到对应部分直接查看。
1.从亚马逊到TikTok：跳出"搜索思维"，建立"内容思维"
很多亚马逊卖家刚接触TikTok时，都会遭遇"水土不服"：发几十条视频没流量、找不到合适达人、合作了达人没效果……时间和预算花了，最后啥也没得到
问题根源在于，亚马逊和TikTok的商业逻辑，完全是两套体系。
亚马逊是搜索（货架）电商，用户带着明确的购物需求而来，搜关键词选产品，底层逻辑是"人找货"；
而TikTok是内容（兴趣）电商，用户来这儿是为了消遣娱乐，没有预设购物目标，需要靠优质内容激发购买欲，底层逻辑是"货找人"。
所以，从亚马逊转向TikTok，卖家需要打破过去的思维惯性，从"搜索思维"彻底切换到"内容思维"。
听到这里，可能有人会被劝退：这是要我转型做内容专家？
当然不用。TikTok上的内容专家（达人）一抓一大把，你不需要成为他们，只需要找到他们，借助他们的力量生产内容即可。
这种方式，也就是大家常说的：达人营销。
通过与TikTok达人合作，直接借助他们的粉丝影响力和内容能力，精准触达目标客户。
对亚马逊卖家们来说，在TikTok上做达人营销，是实现引流增长的性价比最优解。
但新的问题又来了，Influencer Marketing Hub调研数据显示，超过60%的品牌和卖家，都卡在了"如何找到合适的达人"这第一步。
到底该怎么找到匹配自己产品的TikTok达人？
2.实战指南：工具赋能，高效找到合适的达人
对于资源有限的卖家，善用专业工具可以避免陷入低效运营，加速实现引流变现。
专业工具的核心价值，就是把找达人时"手动搜、逐个查数据、记录对比"这些体力活，变成智能化、数据化的标准流程，让你集中精力做决策。
下面，我们将分为3个步骤，讲解如何借用工具高效找到合适的达人。
第1步：怎么快速找达人？
不同需求对应不同方法，3种常见使用场景，帮你快速找到目标达人。
场景1：在亚马逊页面中找TikTok达人
方法：在亚马逊页面中找到同款商品，使用"卖家精灵"插件点击"TikTok达人"，即可获得在TikTok上带过这类产品的相关达人列表——带货数、销量、粉丝量、播放量、赞转评率都一目了然，方便初步筛选。
tips：和亚马逊不同，TikTok达人的带货品类跨度可能会很大，只要带过你所在类目的产品，基本能推更多同类品，不用局限"达人只带一类货"。
场景2：通过亚马逊ASIN直接搜索TK达人
方法：进入"达人精灵"网页端，点击顶部导航栏的"找达人"，选择"通过ASIN搜索"，输入自己产品或竞品的ASIN，点击搜索后，就能获得系统推荐的相关TikTok达人列表。
场景3：在TikTok搜索页中寻找垂类达人
方法：使用"达人精灵"插件，在TikTok首页搜索品类/产品关键词，在搜索结果页中，如果视频左下角有"品牌合作"标记，表明这是带货视频，达人有垂类合作经验，优先加备选，以待下一步评估。
第2步：如何判断达人是否合适？
通常，分析达人需要多维度数据综合对比，我们总结了8个常用的指标，同时给出新手卖家建议范围，有据可依，不要凭感觉选达人。
细心的朋友肯定发现了，通过前面提到的"亚马逊页面找达人"和"通过ASIN搜索找达人"两种方式，上述大部分数据都能在推荐列表中直接看到，不用手动整理对比。
点击右侧"小眼睛"，还能查看达人的详细数据、表现趋势、带货表现等深度信息，帮助你全面评估达人的带货能力和合作价值。
在TikTok平台上，用"达人精灵"插件同样能对达人进行深度分析：
1.点击进入达人主页，借助"达人精灵"可以直接看到达人IP，通过快速预览达人视频数据，判断内容能力，结合主页风格，判断是否符合产品和品牌调性。
2.点击"达人分析"，查看平均播放量、互动率、发布频率、内容标签等核心指标，对达人进行深度数据评估。
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