做独立站推广Google AdWords与Facebook广告应该如何抉择？

很多卖家在做独立站推广时都会遇到这样的问题，到底Google广告和Facebook广告应该做哪一个？哪一个渠道带来的汇报更大一些？今天XShoppy为大家分享Google广告与Facebook广告的区别。

首先我们来看看Google广告与Facebook广告的区别：

Google AdWords与Facebook广告的区别核心在于关键字

Google AdWords的核心在于关键字，当用户在搜索引擎查找关键字的时候才会出现关键字广告。用户主动搜索是因为不了解，或是对某些主题有兴趣，想要通过比较搜索结果，了解有哪些内容可以满足他的需求。

投放 Facebook 广告让你的品牌站在一个主动出击的相对位置。

因为一般来说，顾客不会主动找到你，有的人可能会担心这像传统的广告方式，广告变成一种干扰，而且这个干扰的体验让顾客你的品牌?

如果你的 Facebook 广告投放给对的顾客，大可以不必担心这个问题;这些对的顾客反而会在 Facebook 上与品牌互动、甚至分享你的品牌、把你的品牌曝光，触及到与他们具备一样特色「对的顾客」。

1、Facebook广告主动接触顾客，Google AdWords被动搜索

Facebook广告出现在动态或是右侧，让每次滑过手机，浏览帖子的顾客处于放松的心态，这时候更容易形成[潜意识的暗示]，更容易建立品牌在顾客心中的认同和意识。

Google AdWords 关键字广告点击后把顾客带往网站首页，常常在进入首页后，顾客不知如何寻找刚才搜寻的内容，若是有弹跳视窗来引导顾客的，有时也可能出现反效果、阻挡顾客了解能得到的什么服务、因而离开此页，故关键字广告相对难以塑造品牌意识。

2、投放广告受众选择的方式

Google AdWords以关键字为主，但关键字本身没有受众条件的设定，只有语言和地区可以选择。

投放Facebook广告时，还可以选择一般基本条件，如性别、年龄、工作、兴趣、点赞的页面、行为等的，更细部的将个人资讯作为受众的条件，收窄投放广告的受众对象。

「行为」的范畴包含：使用的装置与系统(手机或是电脑)、旅游习惯、 Facebook 专页管理员、中小企业主等。

除此之外，Facebook 广告也有「相似的受众 (Lookalike Audience) 」的功能。通过「类似广告受众」的设定，店主可以用 Facebook 找到与该受众具有相同特徵(如上述的筛选条件，地点、年龄、性别和兴趣)的顾客，藉此让广告触及更多的「潜在顾客、新顾客！」

3、Facebook广告让你用图文、影片诉说故事，让顾客分享品牌故事

Facebook 的本质是社群媒体，被你的广告所投放的顾客，可以轻易的与这些广告互动。无论是图片、Gif、影片、一般的文字贴文，在与顾客按讚、留言、分享的互动过程，自然会曝光在顾客的朋友动态上，增加自然流量。

相较于 Google AdWords 关键字广告，顾客较无法与关键字广告本身互动、无企业 logo、图片等，较无法吸引顾客点入，也较无法塑造品牌的意识。

4、广告的目标弹性

Google AdWords 主要以访客点击广告关键字、而达成网站购买等转换为目标。

而 Facebook 广告则多以「互动」为目标。可以择其他广告活动形式，如加强推广贴文、推广粉丝专页、推广 APP等。不同广告活动也会有不同的目标;广告除了点击式，如加强推广的广告就是以互动率为目标，而非以转换为目标。

做独立站应该选择什么样的引流渠道？

Google广告的优势

Google每天有超过十亿次的搜寻量，因此也拥有无与伦比的潜在受众群体，作为世界上最受欢迎和广泛使用的搜寻引擎，多年来，Google也一直是数位广告的领导者。

Adwords广告服务分为两个主体：搜寻广告和展示广告。

搜寻广告包含了Google搜寻引擎和相关合作媒体，广告客户可以针对关键字、词组投放相对应内容，透过日益精确的搜寻功能赢得精准流量、触及潜在客户。

展示广告因为涵盖更多内外部媒体，所以可以为广告主提供更广泛的曝光量，例如：Youtube影片、各种横幅广告，其涵盖范围多达90％的网络使用者，也更能够提高品牌知名度。

很多人对PPC广告最大的误解之一就是，拥有最多广告预算的人就会赢得头筹，幸运的是，这并不是真相，因为Google更关注广告的质量和相关性，而不是广告主的口袋有多深。

因为，广告与用户越相关，用户可能具有更好的使用体验，他们就越有可能持续使用Google作为主要搜寻引擎。因此，价格高低只是所有评断广告好坏的其一因素，而非全部。

Facebook广告的优势

与谷歌AdWords相比，Facebook广告是一个斗志旺盛的新人，多年来一直在改进和改进其广告解决方案。如今，Facebook广告已经成为付费社交领域的先驱，并已成为许多商业数字营销战略的核心部分。

（一）无与伦比的受众细分

与Google AdWords类似，Facebook拥有真正广泛的全球受众群体。每月活跃用户超过1.55亿 （超过全球人口的五分之一，并且不计算不活跃或不经常使用的帐户），Facebook在其受众群体的庞大性方面没有竞争对手。然而，Facebook广大受众的真正优势在于广告客户可以瞄准Facebook用户的潜在维度，而不是向广大受众展示广告客户及其消息。

（二）可视化平台

与其基于文本的PPC不同，Facebook广告具有强大的视觉效果。最好的Facebook广告与用户新闻信息流中的视频，图像和其他可视内容无缝融合，这使得广告客户不仅能够利用视觉广告的强大说服力，而且能够以传达理想的方式实现这一目标。消息传递使高质量的广告如此引人注目。

来自Uber的视觉效果强大的Facebook广告

正如Google不断尝试基于文本的PPC广告的格式化一样，Facebook不断评估如何为广告客户提供卓越的营销平台和用户提供令人满意的、有益的在线体验。在过去，Facebook强制要求其平台上的广告所占据的文字占总广告区域的不超过20％，这是自放宽以来的限制。然而，尽管其广告治理发生了相当大的变化，但Facebook仍然是一个固有的视觉平台 - 这是许多广告商的主要卖点。

（三）优秀的投资回报率

试验Facebook广告的企业和营销商通常会对其定位选项的维度以及他们为创建精美，引人入胜的广告所拥有的工具留下深刻印象。然而，Facebook广告的一个元素一直让新人惊讶的是，Facebook上的广告提供了潜在的投资回报，以及精明的广告客户可以在平台上扩展有限的广告预算。

Facebook的经济实惠预算=可能具有极高的投资回报率

虽然Facebook广告活动的预算会根据一系列因素（例如范围，消息传递和整体活动目标）而有很大差异，但Facebook广告的价格非常低廉，特别是考虑到它们的潜在影响以及广告客户可以针对他们的粒度理想的观众。这种极具竞争力的价格使得Facebook广告对于资源有限的小型企业和公司来说是一个非常有吸引力的主张 - 而不仅仅是拥有大量营销预算的大品牌。结合该平台提供的显着潜在回报，Facebook Ads是当今最具价值的在线广告解决方案之一。

总结

对顾客来说，Google AdWords 在他们搜寻的时候是非常好的提示，出现的关键字广告让他们更容易知道你提供的服务或产品，你的关键字广告在这些顾客主动搜寻会有最佳成效，但这样的广告方式你只能触及到这些主动的人。

然而，对顾客来说看见 Facebook 广告所代表的意义更深远；更多的是不经意的滑过图片、感到兴趣而仔细看文案。这一刻，你的电商品牌已经在顾客的潜意识中种下一粒种子；他们可以按赞、分享贴文，进而不知不觉灌溉你的品牌与顾客的互动关系，提高更多转换的可能！

Google AdWords 帮你找到顾客，Facebook 广告让顾客发现你。了解两者广告投放的差异后，你会发现投放广告时，不必二选一，不必把营销预算全部放在Facebook 广告或是只放在竞价 Google AdWords 关键字广告上；而是评估自己本身产品特性、顾客的来源、市场的成熟状况，将 Google AdWords 与 Facebook广告配合投放！

（来源：独立站男孩）

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