亚马逊更新归因计划，接入社媒广告，为DSP广告铺路

亚马逊最近宣布推出多项新功能，以帮助卖家使用亚马逊归因计划（Amazon Attribution）来衡量其非亚马逊营销效果。

≡亚马逊归因计划

亚马逊归因计划的Beta版最早于2018年8月份推出，该计划允许品牌根据消费者在亚马逊发现、研究和购买他们产品的方式来衡量展示，搜索和视频转化相关的影响，并提供除亚马逊之外的其它媒体渠道的影响分析。

Amazon Attribution (Beta) 允许报告来自亚马逊的流量的订单和收入。它可以测量出直接进入亚马逊的流量，以及进入网站的流量，这些流量后来在亚马逊上进行的转化。

该计划可以衡量几乎所有来源的流量（包括付费社交渠道，如Facebook/Instagram的流量）。通过创建订单和项目，品牌可以创建单独的跟踪模板，并且可以测量到任何所需的路径。

≡亚马逊归因计划的3个新功能 [2020年9月版]

○ 批量操作现在支持Facebook广告

据亚马逊介绍，Facebook广告的批量操作使卖家能够通过上传单个包含活动信息的文件，自动生成多达8500个亚马逊归因测量标签。这些标签生成后，广告客户可以下载包含标签的文件，加快在Facebook上创建活动的过程，包括Instagram、Messenger和Audience Network上的广告。

○ 增强应用内的社交评估

亚马逊还改进了他们在应用内社交评估方面的能力，允许报告在应用内社交渠道中点击的广告或帖子所发生的转化，但是目前只能是在14天内的在该计划下的转化。

现在，在Facebook和Instagram中带有亚马逊归因标签的移动广告点击会向用户提示在亚马逊购物应用程序中直接打开，不需要像之前那样在Facebook的浏览器内打开，然后再次跳转。这将大大提高购买的便捷性。

○ 归因API(beta版)

亚马逊广告API中提供了归因标签，使品牌能够在其工具提供商熟悉的界面中无缝查看Amazon Attribution测量。此次发布通过提供以下功能改善卖家体验。

•简化操作和活动设置。

•在一个熟悉的操作界面中，可以对非亚马逊营销活动的亚马逊绩效进行全面评估。现在，卖家可以查看渠道上方的渠道参与度指标，例如曝光量和点击次数，以及渠道下方的渠道指标，例如"添加到购物车"，详细信息页面浏览量以及在亚马逊上的销售额。

•自动优化，帮助提高投资回报率（ROI）。

很多卖家认为，这是对亚马逊归因工具包的又一次重大更新，通过API集成，卖家可以在一个中心位置查看数据并根据这些数据进行优化。

≡为什么品牌会选择将流量引入亚马逊

在今天，品牌应该问自己两个问题：

•大约一半的购物者是从亚马逊开始的，我们如何在谷歌、Facebook和Instagram等渠道接触到另一半的购物者？

•我们如何量化自己的电商网站对亚马逊最终转化的贡献量？

亚马逊归因提供了一个解决方案，它允许品牌接入测试：

•提高其亚马逊销售速度；

•无论客户选择在哪里浏览，都能接触到客户，并将他们引导到一个高转化率的详情页或商店，并获得亚马逊Prime送货和客户服务优势的支持；

•通过社交和潜在客户渠道（Facebook/Instagram）产生新需求；

•增加潜在顾客的数量，使他们能够重新参与DSP广告的再目标营销；

•支持产品发布。

Amazon Attribution可以跟踪网站的付费流量，然后在亚马逊上进行转换。特别是对于亚马逊供应商，广告商可以购买Google Ads并将该流量发送到品牌网站。得益于广告上的Amazon Attribution跟踪参数，广告商可以跟踪Google Ads从网站到亚马逊（在其转化）的流量。

≡亚马逊归因计划成功案例

比较特别的一个例子是Premier Nutrition，该品牌在2017年第四季度定制了广告策略，以推动亚马逊上的销售增长。在加入亚马逊归因计划后，该品牌尝试优化其跨渠道媒体策略，使其品牌产品在亚马逊上的销售额比季度增长了96%，销售额同比增长了322%。

还有多个品牌在不同垂直领域的成功：

•奢侈品美容供应商，最近发现他们9%的谷歌广告收入在亚马逊上转化；

•CPG他们在亚马逊上发现了30%的谷歌广告收入转化率；

•旅游配饰品牌最近在亚马逊上发现了150%的谷歌广告收入转化率；

（来源：观海论商）

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