低成本撬动高转化！品牌和商家如何做好中小型红人的搜索和效果预估？

近几年来，越来越多的企业在国内激烈的市场环境下"卷"出了竞争力，同时伴随着跨境业务基础设施的逐渐完善，出海已经从备选项变成了必答题。

与此同时，传统的数字广告投放费用也在水涨船高。面对这样的现状，以社媒平台为中心的红人营销策略逐渐走入了出海品牌们的视野。相对于粗放的数字广告投放，红人营销凭借更精准的受众触达、更具吸引力的内容创作、更突出的营销成果得到了品牌方和用户的一致认可。

红人营销市场也因此发展迅速，从2016年的17亿美元增长至2022年的164亿美元。而今年，外界预计这个数字还会进一步增长29%，达到211亿美元。但高速增长的不只是市场规模，红人营销的费用也在不断攀升。

根据Influencer MarketingHub的数据显示，在受访的企业中，有67%的企业在2023年增加了红人营销的预算支出。其中，具体支出情况如下图所示。

在如今市场环境的剧烈变化下，降本增效是摆在每一个出海品牌面前的难题。基于这样的背景，SocialBook推出了《腰尾部红人合作指南》，旨在通过总结以往的真实合作案例并结合自身1600W+的网红数据，帮助出海品牌提高红人营销认知，明晰腰尾部红人的筛选标准，优化关键营销决策，最终收获全球客户认可。

一、流量论已过时，中小型红人影响力不容小觑

按照传统思维，一个红人的商业价值只取决于其粉丝数量的多少。换言之，品牌方的营销效果和对应红人的粉丝数量呈高度正相关。但这种线性的思维方式无疑是过时的。

合作大型红人是帮助品牌快速打开局面、营造破圈热点的最佳方式，但是很多企业无法承担头部红人带来的成本。中小型红人成本相对比较低，数量的累积可以带来更广阔的影响力扩散。总而言之，更高的性价比，更低的破冰门槛，中小型红人受到越来越多企业的欢迎。

相对于头部红人，腰尾部红人的影响力主要来自两个方面：

1.去中心化的内容分发方式已成定局

2.相对更高的参与率和粉丝粘性

根据eMarketer的数据和SocialBook的实际项目执行情况，腰尾部红人的参与率最高，而头部红人的参与率则较低，这很好理解，毕竟量级的差距摆在这里。

腰尾部红人之所以能拥有更高的参与率和粉丝粘性，一方面是因为他们没有过于浓厚的商业气息，不会引起用户的反感；另一方面则是因为他们和用户的距离更近，对于粉丝的互动反馈得也更积极。

除此之外，对于出海品牌来说，腰尾部红人的议价能力相对较弱。同时更重视合作邀请，因此配合度较高。整体来看，合作中小型红人是出海品牌低成本撬动ROI的首要选择。

但是中小型红人的数量非常庞大，盲目搜寻必然事倍功半，因此出海品牌究竟应该怎么做才能大浪淘沙始见金呢？

二、二八定律明显，品牌筛选红人要看以下三点

以Instagram美国地区为例，作为社媒平台渗透率最高的地方，美国地区的数据非常具有代表性。因此，我们先来看看各类型红人的具体占比：

根据官方数据显示，美国目前的总人口为3.285亿，其中，使用Instagram的消费者人数从2020年的8990万人增长到了1.037亿，占比约为31.56%。其中，微型KOL的占比为93.1%，人数为950.6万名；小型KOL的占比是6.3%，数量为64万；中型KOL的占比约为6.3%，数量大概保持在58179名左右；至于粉丝数量超过100万的大型KOL占比仅有0.005%，因为全美只有4477名。

由此可见，中小型红人的数量占到了99%的比例，非常夸张。因此，想要从上百万的红人中挑选出合适的对象，品牌必须提前做好功课，并依据自身情况设计筛选标准。

01内容质量

内容是一切合作的基础，一个红人如果没有稳定且相对优质的内容输出能力，那么不仅会失去来自平台的流量与粉丝的关注，更会浪费品牌方的营销预算。

那么，我们应该如何客观评价意向红人的质量标准呢？

例如下图，同样是美国地区的Instagram时尚网红，在粉丝层级相差不大的基础上，通过SocialBook自研的Saas平台可以快速获得频道互动率、平均观看量等频道数据，由此判断网红频道质量。

02竞品监测

筛选中小型红人还有一个重要的参考因素——合作案例。能接到合作，说明该红人得到了市场的初步认可；能长期接到合作，说明该红人的创作能力和影响力达到了品牌方的投放标准，这意味着可靠且稳定的商业回报。

此外，如果意向红人还有竞品的投放痕迹，那么就更.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1599189.html

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