闭门了一段时间，最近跟一些朋友交流，几乎所有人感觉就是一个字：乱。大到国际形势，小到公司业务，都不太平，都不好过。
赚钱的还是有，但以前那种选个品就发家致富的已经很少了，现在对外说自己一夜暴富的几乎全在做自媒体，其中原因嘛，懂的都懂。
除了一些特例，大部分同仁的状态都差不多：凑合着也能过，但肯定没以前那么爽了，未来怎么走，还是很迷茫。
很多人躺平了，有的人甚至就退休了，很多人问我：小猫，品牌这条路你觉得还能走吗？
这段时间小猫更新也不多，一是忙，二是确实感觉噪音很多，需要更多沉淀和思考。
我是这么看的：越是乱，越是应该做品牌。因为现在几乎所有工厂、二道贩子、小白都入场了，你没有品牌，那你还有什么是核心竞争力？但是在现在的环境下做品牌，和以前又不一样。行情不好，一些思路和打法也要随之变化，今天有点时间来总结一下今年小猫复盘的这几年做品牌的思考。
首先总结一下，这几年品牌圈曾经甚嚣尘上但现在几乎被证伪的几大理论。
一，品牌定位必须高举高打吗？
一千万拍个TVC，一百万做个视觉。请的是法国的设计总监，融的是美国基金的钱。在很长一段时间，这样的故事就被定义为"品牌"。所以很多人都说如果没有融资，没有家底，几乎无法做品牌。
但现在几乎所有人都看到了这种思路的崩盘。不管是国内还是国外，消费者都已经审美疲劳了，小众、高端定位的事情不是说不能做，而是真有那种资源的人毕竟是少数。
当你没有融资，没有流量红利，没有明星背书，也没有广告费可砸的时候，你怎么做品牌？
但是这往往就是认知的分水岭，有的人觉得那就算了，别做品牌了，老老实实卖货吧，有的人却会去想：那我能用更小的预算去做品牌吗？
这几年小猫一直在关注各种新起的品牌，发现很多真正做起来的小品牌反而不一定是多高大上，而就是那种一个点打透的。人家不一定视觉有多酷炫，但能讲清楚自己干嘛的就行。也不一定有啥特别的红利，但就是质量、物流等方方面面都做到位。这种品牌肯定你看不出来有什么特别开挂的，但人家就是比较踏实靠谱，一直很稳。
总结一下这种品牌的打法，我个人归纳为以下几种：
1）以时间换空间
因为没钱，所以没办法一下子流量推爆，也没办法找大网红带货，几百上千万的品牌建设更是奢侈，但是把视频做好看一点可以吧？找点KOC带货可以吧？天天ChatGPT写blog发发可以吧？
很多人会觉得，这些小事都没啥用，但是如果人家开始得早，而且日复一日地做，还是可以建立很强的品牌心智。试想一下，一个牌子并不是铺天盖地的，但是三年前你就看到过它，五年后它还在，你是不是会觉得这是个值得信赖的品牌？
之前拜访一个大卖，品类很卷，团队也说不上多厉害，问之，就是一点：一直活着，把竞争对手都熬死了。因为他比较早就开始搞自己的品牌，竞争对手都离场之后，剩下的市场理所当然都被他吃掉了。
行情好的时候，考验的是长板，谁实力雄厚就能搞得铺天盖地。但是行情差的时候，考验的是短板，你不犯错就超过了很多人，坚持三年以上，你大概率已经赢了一半。
2）以曝光换转化
基本上过去十年，行业主流的打法都是转化驱动的。广告最直接，网红也要考核带货，这是离钱最近的做法。
因为对于大部分白牌卖家来说，本来就是赚一波走人的事，所谓"心智"没啥用，没有转化的曝光等于耍流氓，所以一般人都会觉得除非你有钱烧得慌，基本不太愿意按曝光做优化。
但是其实挺多老外团队都喜欢做曝光，甚至有的曝光花的钱比转化还多。而且并不是只有大品牌才这么做，很多小牌子也一开始就做，这种是中国卖家做的比较少的。
但是这两年来，无论是从广告还是网红的渠道来看，对曝光的重视都大大提升了。特别是网红端，本来就很难衡量转化。
其中原因当然一来是转化越来越难，且成本越来越高了，二来也是越来越多人意识到，其实所谓品牌营销就是疯狂曝光。你到处都看到这个牌子，不管它是广告还是网红推的还是电线杆上贴的，都是在给你增加印象。
3）持续耕耘产品
品牌要有核心产品，最好有独特的供应链。这是现在几乎所有人都有的共识。但是对于大部分卖.........
闭门了一段时间，最近跟一些朋友交流，几乎所有人感觉就是一个字：乱。大到国际形势，小到公司业务，都不太平，都不好过。赚钱的还是有，但以前那种选个品就发家致富的已经很少了，现在对外说自己一夜暴富的几乎全在
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