03 跨界周边的营销策略
跨界周边看似是小打小闹，实则是一套精密设计的流量工程。其本质是将品牌势能，通过低成本、高话题性的产品，撬动社交媒体的指数级传播，其策略我概括为以下几点：
借势，生态链能力与流量复用
当核心新品发布时，品牌往往拥有极高的话题热度，此时借势推出周边产品，新品本身所积累的生产力、设计能力和品牌势能，都可以复用于周边产品之上，实现一鱼多吃。
这种借势营销的本质，在于将核心产品的光环辐射至周边产品，实现流量利用最大化。小米SU7 Ultra的闪电黄配色、特斯拉Cybertruck的棱角线条，均被移植到杯子、口哨等产品中，既降低周边开发成本，又强化用户对核心产品的记忆点。
跨界不是拍脑门创意，本质是对品牌核心资源（设计、技术、流量）的二次开发。
用周边填平新品发布周期的流量真空
从汽车新品发布到正式交付，往往存在数月甚至更长的周期。在这段 "空窗期" 内，如果品牌没有持续性的营销动作，新品很容易被大众遗忘，前期积累的热度也可能逐渐消退。
通过在新品发布周期内，持续推出不同类型的周边产品，品牌可以不断制造话题，维持新品在大众视野中的曝光度，确保新品的热度不会随着时间推移而衰减。周边产品所创造的声量，本身也能为新品带来额外的流量增量，延长新品的 "生命周期"。
Cybertruck皮卡2019年发布后，历经多次跳票，但通过口哨、酒等周边持续制造话题，让"赛博朋克"设计语言长期霸占社交平台。
利用粉丝经济的规模效应
像特斯拉、小米这样的顶级品牌，经过多年的积累，已经拥有了庞大且忠实的粉丝群体。这些品牌粉丝对品牌的一举一动都高度关注，并乐于主动传播和分享品牌信息。像小米的工装夹克、不锈钢杯发售时，粉丝不仅自主传播，甚至主动为产品设计提供建议。<.........
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原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2101196.html
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