一、 别装了，这是不是你？🤯
“亲，给您报价：DDP到门 $5/kg，双清包税。”
你：“好的谢谢。”（内心OS：DDP是啥？双清是清水清吗？这价格到底包不包一切？会不会有隐藏费用？）
打住！别不好意思，99%的卖家起步时都这样。今天我们就把它剥开揉碎，变成小学生都能懂的大白话。
二、 先记住一个最重要的原则
“不同的报价模式，就像用不同的APP打车，目的地一样，但上车点和服务完全不同，所以价格根本不能直接比！”
我们来玩个情景代入，假设你要把一批货从“深圳工厂”送到“美国客户家”。
三、 五大模式，一个“打车”比喻全搞懂
模式1：EXW = “帮我叫辆专车，来我公司楼下接”
你说：“师傅，来我深圳龙华工厂，把货搬上车，然后一路送到美国纽约客户家里，放进他家车库。所有过路费、油费、关卡检查全你搞定，我不管了。”
司机的责任：从头管到尾。从你工厂开始，直到客户签收，中间所有事（上高速、换轮渡、过中美海关、交税、最后找路）他全包。
你的体验：最省心，也最贵。你只需付一个“一口价”大红包。适合完全不想操心的“土豪”新手。
模式2：FOB = “我只打车到深圳码头”
你说：“师傅，帮我把货运到深圳盐田港码头边上，搬上船就行。”
司机的责任：只负责中国这段陆路。货上了船，他的任务就结束了。
然后呢：货像坐上了一班“单程邮轮”，到了美国纽约港，它会停在海上。你需要自己（或让你的美国客户）想办法：找人开小船把货从大船上卸下来、在美国海关办手续、交美国进口税、再找辆美国卡车运到客户家。
你的风险：巨大！如果你和客户都没安排美国的事，货就会一直漂在港口，每天产生惊人的“停车费”（滞港费），最后可能被海关拍卖。
一句话：这是传统外贸用的，跨境电商小白千万别单独选这个！坑多到数不清。
模式3：CIF = “FOB升级版，我给货买个海上保险”
和FOB一模一样，只是你多付一笔钱，给海上那段路程买个保险（万一货船沉了、着火了能赔）。
但是！货到美国港口后，所有麻烦事一样不少。它不是门到门！
模式4：DDU = “打车到美国客户家门口，但物业费你自己交”
你说：“师傅，把货从深圳工厂直接送到纽约客户家门口。”
司机的责任：很棒，他负责全程运输，连美国海关的文件都帮你递进去了。
嘿，跨境知道的新朋友！是不是觉得货代发来的报价单像天书？DDP、DDU、报关件…每个字都认识，连起来就懵？别慌，这篇文章就是为你写的。我不用一个专业术语，用“打车”、“寄快递”这种你最熟悉的方式，在3
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2725597.html
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