B2B外贸客户的决策周期，通常比很多人预期得更长。Gartner的研究提到，B2B买家在主动和销售人员沟通之前，决策过程大约已经完成了57%。也就是说，当客户终于回复开发信时，他很可能已经看过你的同行、比过产品参数，甚至连预算都初步算过了，而这些过程你未必看得到。在这个场景里，Geeksend真正解决的，不是“多发几封邮件”，而是把“发完开发信等回复”的被动跟进，变成一套可以持续推进的自动化培育机制。核心变化在于：用自动化工作流替代人工记忆，用行为触发替代盲目群发，让每一封邮件都出现在客户决策的恰当时机。一、核心结论速览外贸客户决策周期长，本身就是B2B采购的常态。内部沟通、预算审批、多方评估 ......
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