星空健康频道: 卖货视频很low？一段高逼格、高转化的电商产品视频需要这些

2020年11月3日星期二

在谈及视频营销时，许多亚马逊卖家都有一个严重的误解，认为营销视频和教学视屏有两种不同的类型。事实上，无论视频指导性有多强，所有的产品视频都是营销视频。但并非所有的营销视频都是指导性的。

与用户单击页面时弹出的横幅广告和文字广告相比，视频要真正引起买家的注意需要一段时间。这使得买家更容易忽略视频广告，特别是在广告开始播放后的几秒钟。往往导致产品视频效果不佳的一个主要因素是视频的结构方式。

如何制作一个高效的产品视频？

接下来将逐步指导卖家如何创建一个教学类的产品视频，它将成为亚马逊、eBay、Shopify等网站的有效营销工具。

步骤1：介绍视频内容

首先你需要确保视频能解决正在观看的买家脑海中的各种问题并向他们传递一个相对价值。如果你的视频在最初几秒钟就不能展示出"我的产品可以解决你的问题"，那么你在视频的关键第一分钟就已经失去了大部分受众。

如果你的产品视频是在幻灯片中播放的，你可以加入章节，那么就不用担心这一点。因为买家可以轻松浏览所涵盖的章节。否则，最好对所涵盖的章节进行简短描述，并透露出他们会期望的内容你可以在视频的第一分钟或字幕中进行此操作，以这种方式介绍你的视频所包含的内容，

请记住，你所制作的是教育类营销部分，它将向消费者传递高质量的信息，同时也帮助你传达业务价值或推广你的品牌。

步骤2：视频结构

你需要将视频组分为不同的部分和章节，以便买家可以根据他们在特定时间的需求来评估其中的任何部分。因为买家对你的产品或品牌有不同程度的了解和认识。因此，每一类受众都需要不同类型的信息或指导。

因此在产品视频制作中使用不同的章节和阶段可以帮助你解决这个问题。根据你所要覆盖的章节或方面，将基于教育的视频划分为不同的特定部分。

步骤3：介绍产品或品牌

介绍了视频及其章节之后，接下来就是介绍你的产品或品牌。首先简要概述一下你的产品并确保传达产品的使用方式和原因。尽量不要一昧的推广产品，而是要强调你的产品能为买家们带来什么价值。确保信息足够简短、清晰和全面。

步骤4：陈述产品的功能及其优势

你可以借此机会突出产品的功能以及它们与其他产品相比下的优势。产品优势寻找方式之一就是调查竞争对手的负面反馈，并利用它们为自己争取优势。请记住，你并不是在将你的产品与其他产品进行比较，而是简单地说明那些使你的产品独一无二的功能。

你可以在视频中演示产品的主要部分和功能，在执行此操作时，你应该让受众幻想他们将如何在日常生活中使用你的产品。在此阶段，你已经在解释产品的外观和功能，你的受众可能会对你的产品产生进一步的好奇。

步骤5：示范

在建立受众幻想的基础上，产品视频的下一个主要部分是演示部分。你需要演示你的产品如何工作，以及你的买家如何使用它们来解决他们的各种问题。从营销角度来看，这是一个为客户提供演示验证的机会，证明你的产品易于使用，履行了其承诺，并且你的买家可以按照视频中的指示轻松使用该产品。

这一部分并非完全商业化，而是在一个教学层面。你应该尽可能提供丰富的信息。因为买家在购买产品之前会再次浏览你的视频。这有助于防止不必要的产品退货或负面反馈，细节往往提供的越多越好。

步骤6：提供额外的视频

并非所有产品都能在几分钟的视频中解释清楚。在这种情况下，你可以在另一个视频中提供额外的指导，以帮助买家解决产品的某些其他问题。这种客户支持将进一步确保买家在使用你的产品时可以获得支持。

例如苹果公司等顶尖品牌，它们为不熟悉电脑或智能手机的用户提供额外的免费课程，帮助他们入门并学习使用iPhone、iPad和Mac设备。

总结

要成功地为亚马逊、eBay和其他电商网站创建一个教学类的产品视频，你需要注意以下几点：

1.从一开始就告诉买家你的视频中涵盖什么以及他们可以期待的信息；

2.如果你不能涵盖产品的所有方面，则要确保传达受众可能会对产品产生的所有关键疑问，如：

·这个产品是什么？谁可以使用它？我为什么要用它？（价值主张）

·产品的主要特点是什么？产品的功能和用途是什么？在尺寸、颜色、材料等方面有什么选择？（差异和功能）

·我如何使用这个产品？步骤是什么？它易使用吗？（示范验证）

3.耐心并详细的向受众介绍这些元素，记住这是产品视频而不仅仅是商业广告。这些元素可以在几秒钟的商业广告中传达，但在亚马逊上制作一个有效的产品视频是为了帮助你与受众建立关系，并通过仔细的产品讲解和演示来获取其信任，从而引导买家下单，这中间有一个完整的营销漏斗；

4.避免视频中多余的元素以及没有任何实际价值的部分。

来源：跨境风暴

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