亚马逊站内广告如何做？

亚马逊站内广告在亚马逊运营中是绕不开，但很多卖家转化很差，不尽如人意。那就看大卖们是怎么做的！

五大广告怎么组合投放呢？

自动、手动跑流量 

自动和手动广告，我们怎么样投？

第一，广告分为两个部分，自动和广泛。这两个广告组，自动去跑流量，广泛去不计成本的把这些流量流到Listing里面去。

换句话，自动广告的词跑出来之后，这些词流到我们的广泛广告里面去，不计成本。    

这里的不计成本是指，在不计较Acos和转化率的情况下，自动广告里面跑出来的词，只能在广泛里面能够继续去跑，出单。

第二，广泛里面的词是自动广告里面跑出来一次，在广泛里面走一遍之后，接着把广泛里面的词往词组里面去放，投放词组时要考虑广告成本。

在词组广告中，一定要把Acos和转化率数据优化得漂亮，这时要考虑PCTR（曝光点击）的成本。

接着把这些词投放到词组广告，一段时间之后数据表现不错的，再投放手动精准。

这些词在手动精准中，控制好Acos和转化率，最好所有的词都能控制到50%以下，不能超过50%。

这些词在手动精准里面跑了一段时间，对应关键词的自然排名在第三页，第四页第二页等等。

表现特别好的词会在第一页。这时我们要做的是利用手动精准的广告，继续控制Acos和转化率。

如果Acos是40%，怎么办呢？

通过我们的操作，比如点击一次成交两单，一个点击广告费一美金，成交一单销售额17美金。

如果我们成交两单，销售额34美金，这样就把Acos降低了，包括转化率也一样，点击一次成交一次。

这时，转化率也会提高。对于在手动精准里面的词，排名在第二，第三，第四页的，稍微去推动一下Acos和转化率，它的排名立马往上跳。

出了几单之后跳到首页。首页那些排名靠后的，也稍微操作几单，排名会往前面跳。  

以上操作核心标准就是Acos和转化率。

但是我想提醒一句，我们在做广告的时候，有两点必须要注意

第一，我们的四组广告，自动、广泛、词组、精准这四个广告并不是同时开的。

顺序是，（1）自动，（2）广泛，（3）词组，（4）手动，（5）手动精准。

接着是四个广告是放五个活动，而不是无个广告放一个活动，五个组，这样也是不行的。

第二，我们在做广告的时候，表现不好的词及时移除，会影响其他词的表现，所以一定要剔除。

类目广告

第二个部分：类目广告。

类目广告投放，看产品。红海产品的类目广告的效果可能不好。但蓝海产品的类目广告可能效果会稍微好点。 

那类目广告怎么做？

第一，广告投放到所在的类目的类目广告。在类目里面打你产品的类目广告。比如Listingg类目排名在300名左右的，类目广投了之后，你的广告位置就排到了四十名或者五十名。

第二，广告投放到其他类目的类目广告。也就是你在投放类目广告的时候，去换另外一个类目去投放，而不是换Listing类目。

这时，你同时占有占两个类目排名的流量，也挺好。但，前提是Listing显示的自然类目排名相对来比较靠前，你已经没有必要去抢这个自然类目的流量。

这时，自然类目流量靠前了，你去打另外一个类目的广告流量，把那个类目的流量看能不能抢一抢，做一做，这样就没问题。

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来源：闯盟跨境电商

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