星空健康频道: 亚马逊关联词权重变低？自动关联视频是怎么回事？

2021年4月20日星期二

亚马逊关联词权重变低？自动关联视频是怎么回事？

亚马逊关键词要被弱化了吗？关键词是一个在亚马逊开店上不可忽视的问题，通过关键词的部署和优化，可以为我们的产品赢取到更多的订单，因为在亚马逊平台上，通过搜索来购物的买家绝对是占着很重要的比例的，可是最近，卖家们发现在自己的listing上出现了其他卖家的产品视频，有些居然还是来自竞争对手的视频，这是怎么一回事呢？这样的视频推荐，岂不是要把原本都已经是我们listing上用户给带走吗？

面对这个视频推荐的情况，开始卖家们说这个视频并没有什么规律，有一些都是无关的产品，是不是亚马逊系统出现了问题。后来有卖家说应该是亚马逊在测试新的功能，最后得知确实如此，是亚马逊正在测试系统自动关联推荐视频这个功能。

面对这样的推荐是否就意味着之后的亚马逊开店关键词变得没有那么重要了呢？

当然不是，亚马逊关键词的重要性，在于亚马逊上很多买家是通过在搜索框输入关键词来购物的，通过关键词的优化可以让卖家抓住这块的流量，而这个相关视频推荐，是在其他卖家的listing上为大家增加了一个新的产品流量入口，而这样的入口其实在原来的listing上也是能够看到类似的，比如说：

看了又看，买了又买等等，这些也是卖家们的流量入口不知道大家之前是否有注意到，而这块流量入口被我们称之为关联流量，如下图：

又说道了关联，卖家们注意喽，亚马逊上不仅仅有账户关联，还有关联流量，和账户关联不同的是，关联流量不但不是违规的行为还是一个可以帮助卖家提高产品销量的重要部位，当然对于这些地方如何让自己的产品得到展现呢？

这个和消费者们的浏览习惯有关系，和消费者们的购物有关系，让消费者们看了你的产品后看了其他的产品，久而久之就会形成这样的关联关系，看到有卖家分享说，可以通过开通站内广告的方式来影响这个关联，来争取让你的产品在相关的产品下进行展示，在有了展示后才有被查看，被购买的希望，而当被查看或购买后就能逐渐形成这个关联状态。为此对于这样的关联流量也许卖家们也可以争取一下。

为此可以说亚马逊关键词的重要性并不会受到这种关联流量，相关产品视频推荐的影响，所以卖家们不能够忽视关键词上的优化工作。当然对于自动关联推荐视频这个功能，卖家们要注意，这是一个会抢走你listing流量的推荐方式，如果你的listing吸引力不足，那么到达你listing的流量就非常有可能被这个视频带走，同样，如果你做了一个优秀的视频，当亚马逊将你的这个视频推荐到相关产品下的时候，你也有了抢其他卖家流量的机会。

亚马逊关键词要被弱化了吗？答案是不会的，不过亚马逊的这个变化，对卖家们listing的要求会变高，因为谁都不想自己的流量被别人抢走不是吗？为此如何提高自己的流量留存率又是一个卖家们需要关注的地方。

那么关联视频的好处又是什么呢？

二、关联视频的优势

1.提升转化率

对买家开放，卖家也可以上传，主要内容是站在买家的角度展示产品和买家对产品的感受和体验的分享，更具有真实性和可靠性。当卖家上传主图视频时一般也会默认上传到关联视频位置。关联视频是带有产品链接的，如果这个产品卖得很好，这个展示位的视频会被亚马逊自动推荐到相关的竞争对手的关联视频位置。

2.增强用户体验，减少售后问题

关联视频是通过买家角度来介绍产品，能更直观的介绍你产品的颜色、大小、容量及产品使用介绍等等，能更大程度解决你的售后问题。

3.多渠道投放

视频拍摄之后商家可以进行多取代渠道投放，比如YouTube、ins等等，更好的对产品进行宣传及引流。

最主要还是能先把关联视频首页的五个坑位给占满，这样就可以有效的防止竞品视频导致的流量损失；其次因为买家秀视频以用户的感受为主，在消费者犹豫要不要下单的时候有提高转化率的作用；

再次对于新品，还没注册品牌的时候通过买家秀视频也可以快速的增加一部分权重，如果没有其他竞品视频尽量多拍些，把坑位占满，这样竞品视频很难进来！

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