星空健康频道: 出海超级观察：多元时代如何开启 App 广告变现？

2023年9月19日星期二

对于大部分开发者来说，广告变现是其盈利的重要构成部分，因此，广告变现效率对于APP来说就尤为重要。对此，开发者可以在充分了解市场需求后，参考报告中的内容，理性地选择适合自己的赛道。尤其是如果在国内已经有了成熟的产品与经验，那么出海时继续深耕熟悉的垂直品类，同样有机会抓住增长机会。

今天我们整理了广告变现趋势、主流广告变现平台选择等维度，细致分析了多种应用的广告变现增长潜力。

与【整齐划一】的国内市场不同，海外市场呈现分散化、多元化、独特化的特点，不同地区的用户可能呈现不同的行为表现。

对于出海新兴市场，游戏市场受益于人口红利在可预见的未来也将持续释放积极信号。对于出海发达市场，用户整体价值高，人均游戏支出也处于高位水准。

从地区变化中可以看出，国产游戏在欧美市场的流水增长较快，而日韩市场由于对海外游戏存在较多限制，日韩市场的增速相对较慢。拉美市场出现明显的【黑马效应】，相较5年前，中国移动游戏在该地区的市场份额同比增加 83%，这也从侧面说明了中国游戏厂商更多关注了拉美市场。

从品类来看，中度手游依然是中国游戏出海的主力军，其中以策略类和角色扮演类为主。策略类手游是营收能力最强的出海品类，未来游戏厂商如何选择品类，通过深耕细作取得长线发展仍然需要不断探索。

如果一定要选择工具类 App 出海，那么哪些细分品类更合适呢？谷歌《多元化时代全球应用类海外布局》报告中也给出了答案。

工具类 App 往下细分又可以分为生活品质、性能提升、居家助手、基础管理等几个大类，每个大类下又有更为具体的产品类型，例如性能提升类产品中的下载工具、网络连接工具等。

在这些更为具体的细分赛道中，我们会发现广告变现收入最高的是一个平时大家往往不甚留意的品类——条形码扫描仪。

细想一下也可以理解，后疫情时代全球线上购物发展迅猛，即使近期来情况好转后消费者开始回归线下，但形成的线上习惯依然保留。而在一些场景下，用户也经常需要扫描条形码或者二维码。

除此之外，值得开发者关心的一个指标是各品类的 eCPM。

作为影响收入的关键指标之一，eCPM 增长意味着增收潜力增加。我们可以看到，截屏工具、时钟/定时器、遥控、测量工具等品类 App，虽然 eCPM 处于中游，但是展示率同样也保持在平均水平，而且市场竞争相对平缓。

大家要从整体判断所选赛道的增长趋势，是选择 eCPM 较高但展示率较为稳定的品类，还是选择 eCPM 稳定但是发展潜力更大的品类，需要仔细斟酌，谨慎入场。

报告中给出了网文 App 广告变现最佳的几个目标市场：美国、日本、韩国，这也是出海开发者一直看重的市场。在细分品类中，小说类的广告变现收入年增长达 40%，而漫画类 eCPM 年增长达30%，都拥有良好的混合变现前景。此外，宗教文本品类的表现也非常突出。

报告指出，除了激励视频和插页广告这两种目前收入最大的广告格式之外，开屏广告的收益率增长也非常明显，值得关注。不过，开发者选择广告格式需要和自身应用的特点充分结合，对于应用来说，不同的广告格式带来的影响不同，例如在漫画和电子书应用中，加入插页.............

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