星空健康频道: 跨境电商资讯：海外网红营销|TikTok

2023年9月27日星期三

跨境电商资讯：海外网红营销|TikTok

海外网红营销|TikTok曝光量破百亿！Cider如何在海外营销到俘获Z世代女孩的芳心？

前言

随着"时尚"的风潮席卷全球，"Y2K""萝莉风穿搭""御姐风"......这些词汇大家听起来并不陌生，"快时尚"成为当下的流行趋势。数据显示，到2021年，快时尚市场规模为1222.575亿美元，预计到2030年将达到2834.575亿美元，从2023年到2030年的复合年增长率为10.13%。

如此巨大的市场规模之下，竞争却也十分激烈。Zara、H&M、优衣库、C&A、Forever21、SHEIN等快时尚品牌巨头林立。有SHEIN珠玉在前，国内不少服装品牌开始做独立站出海，复刻"成功之道"，其中Cider极其亮眼。

Cider的崛起，受到了越来越多消费者的关注和喜爱。Cider作为SHEIN的后起之秀，圈内不少人士更是经常拿二者做对比，纷纷猜测"Cider将成为下一个SHEIN"。

随着Cider不断发展和壮大，人们也开始关注起它与SHEIN之间的差异和互补。Cider能否在快时尚市场掀起新一波巨浪，威胁快时尚巨头SHEIN的江湖地位？

一、洞察市场，俘获Z世代女性的穿搭

从一开始，Cider就把目光锁定在了一条极具潜力的赛道——Z世代女性市场。

Cider的3位创始人拥有时尚行业资深的经验和敏锐的洞察力，让Cider一次又一次的俘获Z世代女孩们的"芳心"。

面向Z世代年轻客户群体，Cider产品以低价、流行的时尚女装为主。Cider主要售卖产品有连衣裙、下装、连身衣、套装、泳衣、内衣、运动服、家居服、配饰、包包等种类丰富多样。

千禧年前后出生的群体在互联网氛围熏陶下长大，更具有独立思考能力与独特的个性，在穿着方面特别追求"不走寻常路"。而Z时代女性无论在消费欲望还是消费能力上都位居前列，掌握Z世代尤其是Z世代女性的喜好成为了品牌商家实现增长的密码。

Cider因为复刻了经典Y2K喜剧片《女孩梦三十》里一袭Versace镂空彩条连身裙，Cider不仅出了爆款，还受到了美国主流时尚媒体的重视。Cider靠这个满足了Z时代女性标新立异的消费需求，它坚持走原创路线，从面料质感到款式设计，都精准地踩在了她们的喜好上，大胆复古的嬉皮时尚风格和标新立异的审美倾向，刚好迎合了欧美年轻女性对「Y2K」辣妹风格的推崇。

二、独特的独立站营销策略

Cider的成功，与其独立站优秀的营销策略和设计密不可分。

01.简约大胆的设计

Cider的网站风格为Ins风，整体界面以白色为底，但栏目板块多以清新的彩色设计为主。Cider将优惠信息置于独立站主页顶端自动滑动，而视觉上第一呈现的是产品和效果展示，突出亮点，抓住消费者眼球，更专注产品。

打开Cider独立站，在主页上方，出现有优惠、新品、选择心情、连衣裙、热销、配件等大类目。如下图可见点开可见多种精细划分品类。

02.独特的购买导航

在导航上，除了传统的按衣服功能的分类外，还专门设立了独特的按情绪和按场景分类的标签，帮助用户能够更快、更精准地找到自己心仪的衣服。可以根据"风格"中的可爱、性感、优雅、梦幻等来选择衣服，还可以根据"穿着场合"中的度假、约会、工作、学校、周末等来选择不同场合下的衣服，这样的设定无疑对年轻用户更具吸引力。