跨境电商资讯：一把吉他闯荡天涯！上线亚马

说到吉他，大家并不陌生。而今天小编要给大家介绍的这把外表奇特的国产静音吉他，可谓是音乐圈的一股清流，不仅在国内乐器市场引起轰动，更赢得了Juna Serita、Allie Sherlock等多位世界知名歌手、音乐人、艺术家的青睐，成为了他们音乐创作中的得力助手。因此，《Music Radar》等不少专业媒体也对其进行了诚心安利。

这款吉他不仅在国内市场上大获成功，更在海外市场上表现出色，半年销售额轻松突破千万美金，上线即爆单，至今仍是一把难求的珍贵乐器。

有一个国货乐器品牌，在成立之初，就瞄准海外想要尝试和学习乐器的年轻人群体，用独出心裁的创意去探索更广阔的陌生领域。乍一听，你可能会觉得有些不切实际，但就是这么一个「不走寻常路」的品牌，开发出了一款款叫好又叫座的爆款单品，成为纽约时装周创办以来首次登上秀场的乐器品牌，单个社交媒体账号粉丝量数十万，视频平均播放量在几万至几十万不等，向我们充分诠释「小」赛道也能做出「大」成绩！

今天，我们就有幸邀请到了亚马逊的宝藏乐器品牌Donner的跨境部门负责人豪哥，他将分享该品牌在海外大牌云集的竞争中如何成功突围的经验和策略，帮助更多的国内乐器品牌在海外市场上取得成功！

01 另辟蹊径！「小众」乐器行业里原来藏着广阔的跨境蓝海

2012年，来自广州的Donner团队经过多次探索，打算试水乐器赛道。"当时，有好几位创始人本身就对乐器、音乐比较感兴趣，再加上看到国外大牌产品终端销售溢价明显，应该有不错的机会。"他们选择先从效果器等乐器配件切入，主打高性价比。

持续增加的销售额让Donner很快尝到了「甜头」，他们决定加码乐器赛道，开展进一步的调研。

豪哥：

从需求端来看，乐器消费人群分层比较明显，而传统乐器品牌主要服务音乐从业者和发烧友，价格高昂，产品迭代较慢，不适合占大盘70%左右的初学者和业余爱好者。另一方面，中国是全球最大的乐器生产基地，品类齐全，规模优势明显，有些国际大牌也会找国内厂商进行代工。所以，我们能够借助国内供应链生产优质的乐器产品。

因此，综合供需两端情况，我们决定不走寻常路，将目光放在更广阔的初学者领域——"做有趣好玩的产品，实现爱好者的音乐梦想"成为了Donner的使命与职责。

除了关注他们对乐器的三大核心需求：性价比、高颜值、好上手，Donner还持续关注他们乐器使用场景的方方面面，如需要静音练习、常常结伴到户外玩音乐等等，进行相应的产品研发，推出便携静音吉他、木纹钢琴等多款深受海外用户喜爱的爆款单品。

经过多年沉淀，Donner几乎将产品线拓展至整个乐器类目，覆盖弦乐、键盘、打击、音频服务等等。随着产品打造能力不断提升，他们还逐步推出了专业级产品，满足音乐爱好者的进阶需求。现在，Donner已成为国内乐器品类出海头部品牌，年销售达上亿美金，成功解锁小众赛道背后的广阔商机！

02 精准洞察需求，用产品+创意「拿捏」音乐爱好者的心

乐器品类竞争日益激烈，作为一个出海乐器品牌，想要与世界的音乐爱好者们建立真正的联结，不仅要理解其对音乐的热爱，更要洞察他们多样化的需求，用优质产品和独特创意创造差异化的产品体验，使品牌成为音乐爱好者们的"心之所属"。

豪哥：

想把品牌做大，最重要的还是要回归用户、回归产品。我们非常重视用户在玩音乐时所遇到的痛点，所以在我们决定产品方向前，有自己的一套打造产品方法，结合供应链优势，精准满足海外消费者的需求。

独家分享：Donner选品方法三步走

Step1：

判断各个品线的赛道规模及行业格局，借助亚马逊商机探测器等官方工具挖掘消费者的真实需求和喜好。

Step2：

查看消费者在Donner及同类目其他优秀产品下留存的评论，以及他们在社交媒体上的讨论，获取第一手反馈，精准判断用户需求，确定产品的定位。

Step3：

根据公司现有开发能力以及供应链制造能力，进一步明确产品的方向及差异化亮点。

大卖选品经之「静」入佳境

借助亚马逊商机探测器的「买家评论见解」和选品指南针的「类目分析」等工具，并结合分析社交媒体上年轻音乐爱好者的热议话题，Donner发现 ：

① 传统吉他体积较大，放置在家中往往很占地方。另一方面，近两年户外风席卷全球，.........

说到吉他，大家并不陌生。而今天小编要给大家介绍的这把外表奇特的国产静音吉他，可谓是音乐圈的一股清流，不仅在国内乐器市场引起轰动，更赢得了Juna Serita、Allie Sherlock等多位世界知

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1618139.html

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