5种外贸获取客户的方式

2023年，外贸人出海抢单都有哪些"钱途"？主流的获客方式是这五种。

1-海外地推

今年外贸人在布局海外地推时，面临的最大的三个问题分别是：

1.如何选择对口又有影响力的海外展会？

2.如何选择靠谱的展览公司，还是安排自由行？

3.如何最大化实现出海地推的收益？

首先在选择展会方面，外贸企业需要先了解市场，根据目标市场选择对应的国家，根据自己的展品确定所属的行业，再去挑选优质展会。

其次在出国行程计划方面，其实过去三年对展览行业的冲击极大，这要求外贸企业在选择服务商时慎之又慎，务必做好三方比价。

不仅仅要比展位的位置，还要去比较展团费用里的行程安排、机票酒店。另外很重要的一点是，比较一下服务商的态度和响应度。此外，如果曾经有丰富的自由行出国经验，也不妨自主安排，能节约不少成本。

第三，出国参展达到良好效果，那一定是准备工作做得很充分，包括展前筹备、买家邀约、场景演练，以及在展会现场的陌拜等等。这需要外贸人付出极大的心力。

2-平台推广

B2B平台推广一直是外贸营销的最主流渠道之一，相信各位外贸人已经非常熟悉，这里就不再赘述它的具体实操。

需要特别提醒的是，一定要充分重视起平台方组织的大型采洽会活动，此时平台会调集全部资源，给予外贸企业最大的流量支持，这是外贸人狂揽询盘、促成订单的最佳时机。

3-社媒营销

基于LinkedIn、Facebook等海外社交媒体的营销在此前三年飞速发展，外贸人以此弥补与买家之间的距离感。越来越多的外贸人也逐步意识到其重要性，并开始建立起自己的私域流量。

何为社媒营销？即把社媒平台作为营销的渠道，在LinkedIn、Facebook等社媒平台开设账户发布信息，与粉丝互动，最终实现订单转化。

社媒内容营销是一个十分复杂而庞大的题目，为了开展成功的内容营销，我们需要制定和执行内容营销计划，请记住耐心挖井、观察改进、持续输出价值这三个核心要点。

目前社媒营销存在一个误区，就是外贸企业有促销活动才发内容，不考虑它是否与运营策略一致。这种单方面的信息发布其实没有温度。实际上，外贸的内容营销必然有一套营销策略，有了策略才不会"为了更新而更新"，这个策略要能反映企业类型、业务在各地市场的规模，以及受众所期望的内容，最重要的，是把一个品牌具象化。

这里老板们需要注意，社媒内容营销并非一蹴而就，如果你希望有效，就需要持续地投入精力和资源，在不断地测试和优化中，找到适合自己行业产品以及自身风格的内容模式，坚持做下去，有时候可能要以年为单位，才有可能有所收获。

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1609319.html

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