无论国内还是国外，在整体消费下滑的背景下，"银发经济"成为少有的潜力赛道。
人口老龄化是全球性趋势，根据联合国发布的《2023年世界社会报告》，2021年全球65岁以上人口达7.61亿，预计到2050年将增至16亿。报告还指出，为实现可持续发展，各国需优先考虑老年人的权利和福祉，并采取具体措施，以应对养老金和医疗费用不断攀升的情况，为老年人口提供支持。
老龄化趋势催生了产业的风口，带来了不少蓝海市场，有望成为出海的热门赛道。老年护理用品，比如失禁用品、护理床、轮椅等，老年养生的保健品，比如鱼肝油、维生素、红参、阿胶，以及智能养老设备，包括智能穿戴、家电、康复设备等，将迎来广阔的出海机遇。
在家用康复医疗设备领域，已有不少中国公司开始布局出海。诸如迈德斯特、鱼跃医疗等公司已经在海外打出一定的品牌声量，而新兴企业如作为科技也将增长目标放到海外。
家用康复医疗设备作为一个新兴产业，当前的市场渗透率较低，然而，随着全球老龄化趋势不断加剧，海外市场将成为国内适老化设备的主要增长点。
与一般的专业医疗器械不同，家用康复医疗设备既面向专业养老和护理机构，同时也对有相关护理需求的一般消费者有很大的吸引力，具备了品牌化的潜力。
依托于国内产业带优势，家用康复医疗设备如何在海外完成初步市场教育并打造自主品牌，将是该品类要关注的重点方向。
居家养老带来的市场机遇
"老有所养"是人们共同的追求。
一个明显的趋势是，随着社会生活水平的提高，居家养老成为越来越多家庭的选择。在主流国家，居家养老不再是仅仅由子女单方面供养老人，而是逐渐演变为政府、社区机构共同协作的综合性服务。
以英国为例，英国从20世纪50年代开始，便开始推动由政府主导、依托社区和非营利组织的社区照顾养老模式，这种模式在欧洲高福利国家较为普遍。
当老人不愿意去养老院，更愿意自己待在家中时，就为居家康养市场酝酿了巨大的机遇。养老服务的品质被得到重视，高端化和智能化成为居家康养的行业方向。尽管该行业仍处于早期市场教育阶段，但一些医疗器械公司已经在家用康复医疗设备的产品领域有所布局。
迈德斯特面向C端消费者推出了电动护理床、电动轮椅、老年人助行车、智能防褥疮垫等产品；鱼跃医疗专注于健康检测，旗下有家用制氧仪、血压计、血糖仪、轮椅、坐便椅等产品；作为科技主打科技创新，旗下有大小便智能护理床、电动升降坐便椅、智能纸尿裤、便携式洗浴机、智能助行机器人等产品。
事实上，家用康复医疗设备是医疗器械大类的一个分支，根据产品风险等级，国外医疗器械市场将产品分为I类、II类和III类，I类产品的风险较低，II类产品的风险较中等，III类产品的风险较高，需要经过不同的认证和注册程序。
国内的医疗器械企业出海，主要集中在低门槛的板块，比如医疗耗材，一次性手术器械、导管、吸管等；低风险类医疗器械，像简单的医疗设备，康复器械等；以及非监管类医疗器械，如健康管理设备、个人护理用品等。
2023年，美国、日本、德国为中国医疗器械的主要出口地，其中，美国是最大贸易国家，占到中国医疗器械出口市场的24.43%。医用耗材是医疗器械出口的最大品类，2023年出口医用耗材金额占到出口总额的44.91%。
有一句话是医疗器械企业的共识：对于医疗器械企业来说，国内市场解决吃饭问题，海外市场解决吃肉问题。
然而，虽然不少医疗器械公司的海外营收达到了很高的占比，比如迈瑞医疗在2022年国际业务收入超过110亿元，占到了总营收的35%以上；美好医疗2022年总营收14.15亿元，海外营收就占到了93.54%，但国内企业出海主要还是以OEM代工为主，整体的海外品牌认知度较低。
跨境电商成为医疗器械企业寻求品牌化之路的一个选择，家用康复医疗设备则是品类突破口。
迈德斯特面向海外推出了DTC品牌Vocic，鱼跃医疗旗下品牌Yuwell也在美国上线了亚马逊、沃尔玛等平台。
但正如迈德斯特的创始人刘志阔曾在一次媒体采访中提到，在国内康复医疗器械品牌中，能实现产品定位、研发、生产、销售和品牌管理闭环的企业屈指可数。
家用医疗器械出海有哪些难点？中国品牌的空间有多大？
作为科技：看见智慧养老的未来
智能化是养老的未来。
亿恩网拜访了深圳作为科技有限公司，作为科技是一家专注失能老人的智能护理的国家高新技术企业。
围绕失能老人的大小便、洗澡、吃饭、上下床、走动、穿衣等护理需求，作为科技研发了一系列智能化设备。其主推产品包括大小便智能护理机器人、大小便智能护理床、便携式洗浴机等。
作为科技的CEO孙伟红向亿恩网介绍到，作为科技看到了老龄化越来越严重的市场机遇，从2019年开始研发产品，为了让产品更符合实际应用场景，在疫情期间，作为科技的研发团队曾经在养老院住了三个月，亲身体验护理老人并进行产品测试。在研发成本上，作为科技已经投入过亿，并获得了200多个独家专利。
日本是严重的老龄化社会，研发智能护理设备较早，所以护理设备比较先进。目前作为科技的智能护理设备已销往日本。
"说明我们的设备在很多方面的优势是高于日本，比如说智能化、数字化的程度。"孙伟红表示，借力我国信息技术发展的优势，在智能化和性价比上能做得比海外品牌更好。
孙伟红向亿恩网展示了大小便智能护理机器人的产品亮点。
首先是功能性，老人穿戴好后，排泄后机器人会马上进行抽吸、冲洗、烘干、消杀，不需要他人的辅助。"我们常说久病床前无孝子，照顾失能老人一两个月可能可以坚持，但半年以上，很少有人能很好坚持下来，而我们的机器人能够真正解决护理痛点需求。"孙伟红说。
第二是安全性，产品在电源方面做了三层保护，不会发生任何触电危险。
第三是舒适性，孙伟红表示，公司大小便护理机器人采用纸尿裤的形式与使用者接触，
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