跨境电商资讯：12个月，独立站从月销1.

Facebook低成本获客的因素总结

No.1 模式设置-新客初期可低成本购买，但设置了邮费门栏

No.2 高订单金额-平均购买客单价近200美元

No.3 产品类型一快时尚产品，寻客快

No.4 复购率-小B客户的特点

No.5 广告投放-深圳拓扑的专业投放水平，快速找到精准受众，降低测试成本

ROI=AOV*CVR*(1+复购率)/CPC

B2小B/B2W提升ROI(投资回报率)的关键要点:

(1)提高客户单次购买数量，提高客单价(客单价 =产品单价 *平均订购量)

提高小B、批发类客户的复购率(2)

结果:在低产品单价的情况下，通过B2小B的批量模式+高复购，达到超过10的ROI

B2小B/B2W模式适合于:

低客单价、高复购率、有批发属性的产品(1)(2)独立站运营能力偏弱行的B类卖家

网站特点及值得分析的要点:

1、业绩高成长性:网站销售额、ROAS快速提升(6个月，网站销售额提升了20多倍,Facebook广告ROAS提高了3倍多)

2、模式独特性:B2小B模式，墨西哥新兴市场

3、产品定位层面:商城定位，以饰品及服装为主要产品，海量SKU(将近20万)，低价策略+批发模式

4、快速取胜:快速模仿最新大款，快速出样品(供应链管理)，快.........

内容来自聪哥谈跨境，卢聪是聪哥谈跨境的品牌创始人，11年独立站经验，操盘过百独立站。

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1929110.html

12个月，独立站从月销1.8万到83万美金的背后 12个月，独立站从月销1.8万到83万美金的背后