跨境电商资讯：亚马逊新品要降价多少，才能

还记得昨天群里一位新手卖家私信我："一汤哥，我新品上架两周了一单没出，要不要降个3-4美金？" 这句话瞬间戳中我的痛点。

想起17年刚开始做亚马逊那会儿，第一款产品是个厨房置物架，成本7美金，我信心满满定价24.99。结果上架半个月只出了3单，急得我直接降到19.99，想着低价换销量。一个月下来，广告费花了小两千美金，结果亏了3000多，这笔钱对当时的我来说真不是小数目。

要不是后来遇到个老板指点，告诉我新品定价和引流的门道，可能我现在早转行去卖煎饼果子了。现在回想起来，总觉得新品不出单就盯着降价这一条路，这不是舍本逐末吗？今天就结合这些年的实战经验，给大家聊聊新品如何科学定价和降价。

为什么盲目降价是个坑

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上个月我朋友小王的案例就很典型。他做的宠物梳子新品，原价15.99美金，因为迟迟不出单，一口气降到9.99。销量是上来了，但引发了三个致命问题：

第一，利润直接归零。算上FBA仓储费、广告费，每单倒贴2美金。

第二，买家好评率低得吓人。很多人觉得"这么便宜的新品，肯定是山寨货"。

第三，竞争对手纷纷跟跌，价格战打得人仰马翻。

市场调研显示，超过71%的亚马逊新品在首月就陷入价格战，其中85%最终都以亏损收场。这就像为了追女孩疯狂送礼物，最后不但没追到，还把自己搞破产了。

新品定价的实战经验

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这几年操盘过的新品让我发现，定价真不是随便定的。我一般会这样分析：

先看竞品区间。拿我上个月研究的厨房置物架来说，排名靠前的20个同类产品，价格基本在19.99到29.99之间浮动。特别是销量最好的几款，都集中在23-26美金这个区间。

再看产品差异。如果咱们产品在材质、做工或功能上有优势，可以适当往上浮动1-3美金。但千万别觉得自己产品好就定得太离谱，我就见过同事定价比同类贵40%，结果卖不动。

最后才是成本计算。除了产品成本，广告费、仓储费、退货率这些都得算进去。以我的经验，刚上新品时至少要确保20%左右的利润空间，这样才能承受得起前期推广。

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2019187.html

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