不管是国内还是国外，和客户谈判时对方都喜欢说"价格太高了"。谈价是一门艺术，而降价作为谈价中最重要的一环，它并不仅仅是我们直接从利润中让出一部分给客户就能简单完事。
那么在自己还有降价空间的时候，是不是应该为了成交，而直接降价到客户的目标价格呢？
01\分析客户当时的状态
确定客户手上是否是真的有订单，答应了客户目标价格之后他是否真的会下单？可以问客户这些问题：
1. 货物数量有多少？
2. 如果一切 OK，什么时候可以下单打定金过来?
3. 除了价格外，付款方式、其他条件是否已经 OK了?
如果客户当时没有订单，那么你给客户降价，降到客户的目标价格，也并没有什么作用，客户过段时间过来确认订单早就不是这个价格了。
02\判断谈判进度
判断此时的谈判进度，如果和客户之间还没有讨价还价交锋，那么就不要太容易降价。特别是外贸客户中，存在着大量的客户类型是中间商的。对于中间商来说，你轻易给出的低价，会误导他去给他的终端客户较低的价格。
了解清楚上面两个点，即使有降价空间，也要采用阶梯降价法，幅度要越来越小，第一次降 3%，第二次降 2%，第三次降 0.5%。所以，不要给了客户很低的价格，还让他感觉我们还有很大的降价空间，他还能继续砍价。
03\关于价格谈判的一些小技巧
客户表示价格贵，就要降价吗？
尤其是新业务员，由于订单不多，接单急切，又没有大量的实战经验，比较担心客户会因为价格问题丢掉。但如果换位思考，这种做法反而不妥，轻易降价，客户会认为初始报价虚高。其次客户认为自己砍的价格砍的太少了，亏了，他没有底，认为多砍一些可能也能砍下来，即使我们真的很有诚意给了他底价，他也不知道。
所以他接着找你砍价，或者换个供应商砍价去了，而我们能给的价格，其它供应商一般也能给，客户换了几家都是这个价，他觉得这个价格靠谱了，就会在最后那几家下单，所以前几家在所有条件一样的情况下往往是吃亏的。
对于老客户同样，一味的服软退让，也会使自己陷入到深渊之中，最后谈判不欢而散的时候，客户觉得谈判亏了，以后可能就不会再与你合作了或者陷入没利润的窘境。
报价后客户消失，不回复就是我价格太高了？<............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1849288.html
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