星空健康频道: 跨境电商资讯：卖家必看！东南亚跨境电商6

2025年11月19日星期三

卖家必看！东南亚跨境电商6大市场选品策略指南

最近，东南亚电商的增速让人惊叹！根据e-Conomy SEA 报告，到2025 年，整个东南亚数字经济 GMV 有望突破 3000 亿美元。

作为跨境卖家，你可能正在思考：在这片充满潜力的市场中，选什么产品最有机会？

逸居海外整理了印尼、泰国、菲律宾、越南、马来西亚、新加坡等6大市场，从市场概况、主流平台、市场品类，以及热销品类出发，给你带来一些选品策略！

1.印度尼西亚

市场概况：印尼人口庞大，是东南亚最大的消费市场之一。人口 2.7 亿，互联网用户超 1.25 亿，电商增速领先。跨境电商份额较高，根据行业研究，印尼占整个东南亚跨境电商较大比例。数字经济发展迅速，但同时物流和基础设施在一些区域仍是挑战。

主流平台：Tokopedia、Shopee、Lazada、Blibli

市场优势：巨大的消费人口基数+不断壮大的中产阶层。移动端使用率极高（手机是主要上网设备）。本地卖家+跨境卖家共存，市场多样性强。支付方式多样化电子钱包、本地支付习惯为卖家提供灵活性。

热销品类：低价消费电子、快时尚服饰、厨房用品、美妆/个人护理、母婴产品。

市场概况：泰国电商市场快速增长。2024年达到 1.1万亿泰铢，预计将于2027年增至 1.6万亿泰铢。电商用户渗透率高，移动端占主导。年轻人是主力消费者（17–36岁占比高）。超50%人口活跃于电商平台。

主流平台：Shopee、Lazada、TikTok Shop

市场优势：互联网普及率高，移动购物习惯成熟。社交媒体渗透强，社交电商、直播电商潜力大。很多消费者愿意买海外产品。支付方式多元银行转账、电子钱包、信用卡等并存。

热销品类：时尚服饰、美容/化妆品、电子产品与配件、健康/个人护理、家居用品。

市场概况：菲律宾电商仍处于快速增长阶段，18-34岁 43%，移动购物占90%，数字化潜力较大。社交电商尤其活跃，移动端购物广泛。跨境购物需求存在，尤其是对国际品牌和进口产品。

主流平台：Shopee、Lazada、TikTok Shop、Zalora

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最近，东南亚电商的增速让人惊叹！根据e-Conomy SEA 报告，到2025 年，整个东南亚数字经济 GMV 有望突破 3000 亿美元。