对于长期关注美国零售市场的从业者而言，Bath & Body Works与亚马逊的结合，在相当长一段时间内都被视为一种"不可能"。
作为一家典型的垂直整合零售商，Bath & Body Works从产品研发、供应链管理到终端销售，始终坚持全链路自主把控，其遍布北美超过1900家的品牌专卖店不仅是销售终端，更是其营造"香味王国"沉浸式体验的核心载体。
然而，就在近日，这道看似坚固的护城河被品牌自身打开了一个缺口——Bath & Body Works正式在亚马逊美国站开设首家官方授权品牌店铺，精选旗下畅销的身体护理与家居香氛产品上架销售。
第一部分：两大巨头牵手
要理解此次入驻的深层动因，首先必须厘清Bath & Body Works究竟是一个怎样的品牌。
这家成立于1990年的企业，成长于美国商场文化最为鼎盛的时期，凭借其独特的"美食调"香氛和极具辨识度的蓝绿色格子门店，迅速成为美国全民级的身体护理品牌
其产品线覆盖从沐浴露、身体乳到香薰蜡烛、洗手液的全方位个护场景，王牌香型如"Champagne Toast"、"Mahogany Teakwood"等早已成为一代消费者的记忆锚点。
在全球美妆公司百强榜中，Bath & Body Works稳居前列，年销售额超过500亿元人民币，是名副其实的"隐形巨头"。
它的核心竞争力在于：以实惠的价格提供具备情感价值的"低成本奢侈感"，通过强大的美国本土供应链实现快速的市场反应和品质控制，最终在专卖店里通过五感营销促成购买。
正是这样一个极度依赖线下体验和自有渠道的品牌，如今却选择将其精选产品摆上亚马逊的虚拟货架。
根据官方披露的信息，首批上线的产品涵盖了细 fragrance mist、身体乳、三芯蜡烛以及Wallflowers插香等核心品类。
表面上看，这不过是新增了一个销售渠道，但深入剖析其背后的商业逻辑，我们可以发现这是一场由多重压力与机遇共同驱动的必然选择。
据了解，在其官方旗舰店开设之前，亚马逊上早已充斥着大量的Bath & Body Works产品，但这些商品并非由品牌方授权销售，而是通过第三方经销商流通的"灰色市场"。
品牌首席执行官Daniel Heaf在去年11月的分析师会议上透露了一个触目惊心的数据：该渠道每年为Bath & Body Works带来的销售额高达6000万至8000万美元，但问题是，这种销售模式不仅让品牌无法控制定价和陈列，更因为产品来源不明、保鲜度无法保证（对于香氛产品而言，新鲜度直接影响体验），正在对品牌资产造成稀释。
与其让这些无官方背书的商品继续蚕食市场，不如主动出击，夺回品牌在亚马逊上的话语权。这6000万美元的灰色市场，既是威胁，也是诱因，它向品牌方证明了亚马逊上存在着极其旺盛且未被满足的需求。
第二部分：对行业有何冲击？原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2739480.html
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