因为我最近明显感觉到一件事，有一批同行正在悄悄换方向，而且已经开始爆单了。希望大家都别和我竞争！
其实早在去年下半年开始，我就发现身边有一些人突然安静了，不吐槽客户难搞了，也没有天天问有没有更便宜的供应商了。
后来一问，他们去了同一个地方：东南亚。一开始我也不信。毕竟很多老外贸都有刻板印象：
东南亚？不就是低价市场吗？
利润很薄吧？
客户好沟通吗？
直到我认真翻了几组数据。我才发现，真正的变化，早就发生了。
市场红利的转变
很多人没有意识到，2020年东盟货物贸易总额在首次超越欧盟和美国，跃居中国第一大贸易伙伴，并且领先优势持续巩固。
一直截至到2025年前11个月已经公开的数据，东盟依旧是中国第一大贸易伙伴。
同时，2025年，中国进出口总额对美国出口下降 19.9% ，这一迹象还会在2026年继续延续。
这意味着什么？如果现在还有人在拼命死磕欧美市场，我反而有点替你着急。
不是说欧美不能做，而是太多人挤在同一条船上了。价格被打穿、账期越来越长、客户越来越强势，你以为自己是在开发市场，其实是在参加一场没有终点的价格马拉松。
产业链的迁移
很多人对东南亚的印象还停留在T恤、拖鞋、廉价制造。大错特错了……
举个例子。2025年韩国对越南出口同比增长7.6%，双边贸易额达到 945亿美元。 芯片、通信设备这些高附加值产业都在进，说明产业升级已经开始。
为什么这两年突然好做？
一是全球贸易不确定性增强，各国都在降低对单一市场的依赖。大家都在主动找新的供应链。
二是制造业外溢，会带来连锁需求。比如当工厂迁入时，设备要不要？原材料要不要？机械件要不要？这些都是连锁反应的产业链订单。
而且这种订单有个特点就是金额大、复购强，而最赚钱的订单，也从来不是散单。
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