速卖通运营必看干货（一）

速卖通运营必看干货（一）

必看数据

跨境叔知道在跨境电商卖家日常速卖通运营中，很多新入行的卖家常常为各种数据所困，常常一团糟。

不知道什么数据是重点，也不知道从哪里开始分析，更不了解这个数据有什么作用，但具备数据整理、数据分析的能力，是一个优秀运营必备的技能。

今天我就给大家分享一下跨境电商卖家速卖通运营必看的几个数据！

后台数据

1、商铺分析

商铺分析包括了商铺概述和实时风暴两个部分，前者主要是让卖家通过对最近7日经营状况的分析，及时了解店铺交易额的排名和转化率。

同时也可以通过查看流量和交易数据，多维度了解店铺经营状况。

而实时风暴的侧重点在于了解店铺的流量变化，帮助卖家去做优化，是日常运营的重点。

2、选品专家

选品专家是以行业为维度，提供行业内的热卖商品和热门搜索关键词数据。

还可以查看商品的曝光、浏览和交易转化数据，更有针对性的运营。

3、行业情报

行业情报则可以查询买家搜索关键词的热度情况，了解不同地域买家的需求和产品发展趋势。

也可以选择查看速卖通买家最关注的行业，购买率最高的行业和最具竞争力的行业，紧发展潮流。

直通车数据

1、账户报告

账户报告能查看近1个月的点击量和广告花费等情况，还可以导出数据作分析。

2、商品报告

商品报告是推广商品的横向比较，按照推广方式、计划类型、时间等定向查询商品数据。

3、关键词报告

而关键词报告可按效果数据进行排序，分析点击或花费最高的词。

三大定位

接下来我想讲讲关于速卖通店铺的三大定位法则！

1、店铺定位

店铺定位首先就要注重打造与众不同的店铺风格，和高标准的专业程度。

店铺风格包括了产品风格和店铺装修风格两个模块，产品风格主要是找到适合自己店铺发展的产品，统一规划产品和子类目产品的风格。

店铺装修风格则可以根据产品的调性、品牌调性去做个性化设计，高标准的专业程度则要求我们做好品牌的展示和服务。

常见的店铺定位有传统的铺货型，生存空间越来越小；有一定知名度的品牌型，投入资金和精力较多；还有现在迅速崛起的"小而美"型，适合广大中小卖家，经营方式灵活、敏捷。

2、 产品定位

现在产品同质化严重是每个跨境电商平台上都存在的问题。

做好产品定位，一则是要从产品差异化的角度下功夫，卖家需具备单品突破思维；二则是核心爆款的选品问题。

中国卖家最大的优势就在供应链，产品种类丰富多样，但劣势也很明显，缺少自主研发能力，所以掌握了自主研发能力和创新能力的卖家，往往更具竞争力，适合资金充足的卖家。

爆款之所以会与其他大众产品区分开来是因为它的特质、功能，它的核心元素深受消费者喜爱，对用户而言它就是一款"超值"的好产品，市场调研和数据分析是选品的基础依据。

3、营销定位

一次成功的营销能快速引流提高销量，也能大大提高品牌知名度，一举多得。

但我们需要注意的是，营销活动的风格、内容和方法都要符合目标客户的偏好。

比如通过Facebook，加客户好友建立粉丝圈，既有利于产品宣传和引流，也有利于沉淀老客户，是跨境卖家都要学习的营销技能。

另外，营销的根本目的是激活客户的购买欲、提高用户体验，速卖通的店铺要做大做强，海外仓是未来的必然选择，因为物流过程的把控也是对用户的一种体验式营销，值得我们多花心思。

无忧举措

继阿里宣布重启春雷计划之后，全球速卖通于近日表示，其迅速响应并推出几大无忧举措，助力企业共渡难关，转危为机，下面我具体说说。

1、入驻方面

商家可享0成本超快速入驻，淘系商家还可享绿色通道入驻。

而且速卖通将启动付费广告补贴计划，商家也可享全年150万橱窗位资源搜索流量扶持。

2、营销方面

速卖通将在第二季度上线4场平台级大型活动，以及近百场中小型活动，为商家提供全域营销支持。

同时速卖通将免费提供官方经营软件，并发起超150场线上线下免费专业培训。

3、金融方面

速卖通将联合支付宝与国内合作银行，实现结汇服务升级，并在6月启动"低息高额"免抵押信用贷服务。

速卖通将对无忧物流服务线路及运力保障进行升级，并对符合条件的海外仓商家后期提供补贴扶持。

4、其他方面

速卖通还联合多地政府，推出一系列激活产业带、重振外贸出口的扶持计划。

并依托阿里生态力量，及自身数字化能力和基础设施，为中小企业创造新的商机。

总结

今天跨境叔就为大家分享以上这些关于速卖通小知识，当然，还有很多知识点跨境叔没有提到，大家也可以自己先去了解了解。

最后跨境叔想对卖家说2020年速卖通店铺的运营始终要跟着市场发展趋势和规则去灵活应对，一定要顺势而为才能抢占先机。（来源：东盟跨境叔）

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