海外众筹这样玩，跨境卖家也能轻松赚取百万美金！

2018年，全球众筹市场规模为102亿美元，预计到2025年底将达到288亿美元，在2018年至2025年之间的复合年增长率为16％。2013年起，海外众筹开始受到中国团队的广泛关注，2018年，中国已超过美国成为全球众筹最大参与者。

那么，什么是海外众筹？

海外众筹指众筹团队通过团购/预购的形式，在kickstarter/indiegogo等平台向公众展示创意，就可以向网友募集项目资金，进而完成后续产品开发等工作。

这对实力不够雄厚、产品与供应链不太成熟的初生型企业而言，海外众筹能以较低的成本实现较大范围的海外市场覆盖，同时，由于产品的生产是在资金募集完成后才进行的，资金压力和风险也相对较低。

"厦门派美特（Padmate）科技有限公司在众筹平台Indiegogo上推出一款Pamu Slide产品，在无任何推广成本下迅速筹集了近550万美金，获得156个国家近70000人支持，并一举打破四项纪录，将派美特品牌在海外成功打响。" 海外众筹之所以有这么大威力，主要源于以下几点：

01无滞销风险

2018年派美特推出全新耳机产品，但销量在各电商平台一直不如人意，资金回笼迫在眉睫。直到产品在众筹平台推出，迅速筹集百万美金，缓解了派美特资金压力。

对初创团队或中小卖家而言，众筹积累初始资金，有效解决生产资金困难等问题。在发起众筹之前，卖家不需要进行大批生产，可以等到众筹成功之后再进行大规模生产，不用承担滞销风险。

02了解客户真实需求，预判产能

在通过第一次众筹项目经验积累后，派美特做足了准备，在第一款产品的基础上进行了迭代升级，并不断投入资源，进行推广，获得了60000支持者，300万美金的战绩。这让派美特CEO毛连华更加坚定众筹是派美特实现转型并探索海外市场的有效途径。

通过众筹，能够吸引客户参与到产品设计更新迭代的过程，并能够从中获取客户的真实需求，

针对性地解决用户痛点。在大批量生产前，卖家能够通过众筹提前获得市场验证，根据众筹的用户数和订单数，轻松实现产能预判。

03打造品牌，获取海量客户资源

据派美特CEO毛连华透露，派美特品牌从建厂开始就已经创立，但品牌打造难度巨大，派美特品牌的头衔一直有名无实，出海之路举步维艰。

但经过三次众筹后，目前在谷歌的搜索词条达到250万多条，这是产品及品牌在被海外众筹人群、媒体主动"口碑传递"、"病毒传播"的成效，可以说海外众筹是"品牌出海的第一步。

诚然，初创企业在开拓海外市场是非常艰难的，在亚马逊等平台的曝光也非常有限，打造品牌难度颇大。但通过众筹众筹的流量用户引导到独立站上，再通过深度挖掘及用户培养，也能收获不错的忠实粉丝。

之后，派美特通过各电商平台和独立站的运营，目前已获得100万+海外用户，收到400+海外媒体和1000+海外达人的喜爱和推崇。

那么，在尝试海外众筹这一模式时，如何规避风险，利用众筹优势增强品牌影响力呢？

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从案例不难看出，海外众筹是品牌出海不错的选择之一，但具体的众筹流程是什么，如何操作？怎样达到最佳效果？如何增强品牌影响力等问题都是初创团队需要事先了解的。

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（编辑：江同）

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