2021年3月18日星期四

Wish∣宠物用品、工具用品...... 这里有超过25种春夏热卖的潜力爆款抢先看!

2019年、2020年3月至6月期间,Wish平台在美国和欧洲市场很多户外产品、兴趣爱好产品都取得了很好的销售的成绩;除了这些销售火爆的产品,还有一些流量效率高的产品类型,在今年也许也能取得很好的销售表现,下面让我们一起来看看吧。

一、退款率更低的热门产品:工具类产品等

综合产品销售额、退款率来看,每年的3月至6月期间,美国和欧洲市场上,兴趣爱好类的产品(含户外相关产品、兴趣爱好产品、运动健身类产品等)都会迎来销售的旺季。在2019年和2020年,哪些户外、兴趣类的产品在欧美市场上热销呢?

纵观2019年期间的欧洲市场、美国市场的兴趣爱好品类的数据,有很多销售额很高且退款率较低的产品,比如下面这20种典型产品。

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*蓝色柱形图为该子品类的销售额占品类的比重;黄色曲线为该子品类3-6月期间的退款率;红色虚线为兴趣爱好品类在3-6月期间的平均退款率。

可以看出,2019年3至6月期间,Tools(工具)产品以非常明显的优势在欧洲及美国地区火热销售,销售额占比几乎是后面的DIY产品、Pet Aaccessories(宠物配件)、Fishing tools(垂钓用具)的占比之和。

同时,DIY产品、Sewing & Knitting Supplies(缝纫、针织用品)、Arts & Crafts Supplies(工艺美术用品)、Fishing Bait(鱼饵)、Other Decals(其他贴花)、Jewelry Making Tools(珠宝制作工具)等产品不仅销售较多,退款率也更低。

而从月度数据来看,2019年3至6月期间,上面的20种产品中,除了Bug repellents & Pest control(除虫产品)和Telescope(天文望远镜)是在6月实现了最多的销售外,大多数兴趣爱好类的产品都在3月实现了最多的销售,4月和5月销售额次之,6月最少。所以,大家要抓住3、4月的销售黄金期。

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*绿色柱为该品类3月份的销售额占3-6月总销售额的比重;蓝色柱为该品类4月份的销售额占比;红色柱为5月份的销售额占比;灰色柱为6月份的销售额占比。

2020年3到6月期间,销售较高且退款率较低的品类和2019年类似,Tools(工具)产品依然是销售额最高的品类,但占比优势不如2019年那么明显。和2019年3至6月一样,DIY产品、Sewing & Knitting Supplies(缝纫、针织用品)、Fishing Bait(鱼饵)、Other Decals(其他贴花)这四类产品不仅销售额较多,退款率也较低。

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*蓝色柱形图为该子品类的销售额占品类的比重;黄色曲线为该子品类3-6月期间的退款率;红色虚线为兴趣爱好类产品在3-6月期间的平均退款率。

从月度数据来看,2020年3至6月期间,上面的20种产品的每月销售情况和2019年明显不同。受疫情影响,上述品类的产品在3月的销售是最少的,5月最多。

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*绿色柱为该品类3月份的销售额占3-6月总销售额的比重;蓝色柱为该品类4月份的销售额占比;红色柱为5月份的销售额占比;灰色柱为6月份的销售额占比。

考虑到2021年疫情整体较为平稳,各国尚未出台更为严格的"封锁"政策,也许今年上述品类的销售情况会和2019年更为相似。对于大部分户外产品、兴趣爱好类的产品,各位商户需要把握3月下旬和即将到来的4月份的销售旺季。

二、曝光效率更高的潜力产品:宠物类用品等

现在的产品竞争越来越激烈了,选对产品是走向成功的第一步,竞争少、发展快的蓝海产品是每位商户都在竭力去发发掘的,那么,如何判断一项产品是否是蓝海产品呢?

曝光效率*可以是一个很好的参考指标,同样的曝光量实现了更高的销售,对于商户来说,也就意味着产品营销成本更低。通过对比产品的曝光效率,小编在2019年、2020年都找了25种产品总销售额不低、曝光效率高于平均水平、退款率低于平均水平的产品出来,也许这些产品今年会有更多的发展空间哦~

*曝光效率的计算方式为:曝光效率 = 某一时期品类的销售额 × 1000 ÷ 同期该品类的总曝光量

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*蓝色柱为该子品类在2019年3月至6月期间的曝光效率;蓝色虚线为兴趣爱好品类在同期的平均曝光效率;黄色折线为该子品类在2019年3月至6月期间的退款率;红色虚线为兴趣爱好品类在同期的平均退款率。

2019年3月至6月期间,很多户外产品、兴趣爱好类产品、运动类产品都有优于同类产品的表现,这些潜力品类中不仅有Tools(工具)、Telescopes(天文望远镜)这样的总销售额很高的产品,还有Safety Gear(安全装备)、Sleeping Bags(睡袋)这样比较小众的产品。如果你仔细看,你会发现,2019年3月至6月期间,很多宠物相关的产品的曝光效率、退款率都很不错。

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*蓝色柱为该子品类在2020年3月至6月期间的曝光效率;蓝色虚线为兴趣爱好品类在同期的平均曝光效率;黄色折线为该子品类在2020年3月至6月期间的退款率;红色虚线为兴趣爱好品类在同期的平均退款率。

和2019年类似,2020年3月至6月期间的潜力产品中也有很多宠物类相关的产品,同时也有Gardening Supplies(园艺产品)、Musical Instrument Accessories(乐器配件)、Flower Pots(花盆)这种比较有"疫情特色"的家居爱好类产品。

总结上述品类及数据可以看出,对于兴趣爱好类的产品(含户外产品、运动产品、兴趣爱好产品等)来说,3-5月份的销售情况总的来说要好于6月份,而这其中,宠物相关产品、垂钓相关产品、园艺类产品不仅需求大,退款低,而且曝光的效果也比较好。当然,上文中只是列举了一些有代表性的产品,还有很多其他产品都有广阔的发展空间。

三、过去一个月的热门关键词

除了这些潜在的热销产品的分享,平台热门关键词也能够给大家的运营带来很多指导,这些词能够很好地反映平台用户当前的购物趋势。在过去的一个月,哪些关键词是被最多的用户搜索呢?今天,小编就把100个热门关键词放出来给你看~

近一个月的热门关键词

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*关键词中包括英语、西班牙语、葡萄牙语等多国语言词语。**对于品牌关键词、名人团体关键词等请谨慎使用,避免侵权带来不必要的损失;同时产品销售需要遵守各国(地区)及平台的相关规定。

二季度即将开始,正是撸狗撸猫、外出撒野的好时间,结合2019年、2020年的相关品类数据,各位商户可以提前做好相关产品的选品、PB流量安排和产品演示视频准备等,卖爆这个春夏!



来源:Wish商户平台


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