星空健康频道: 跨境电商资讯：中国饮料出海品牌如何玩转本

2023年5月6日星期六

跨境电商资讯：中国饮料出海品牌如何玩转本

近两年，许多"新消费"和"老字号"把"出海"作为品牌发展拐点，想要"走出去"。出海道路然而并不容易，尤其是中国饮料品牌出海，因为饮料相比3C、服饰等产品货值更低，重量更重，出海遇到的困难只多不少。

而中国品牌出海离不开本地化，本地化不仅是语言货币的转换，还需要品牌适应不同的市场、文化等完整的链路，遵循"用户至上"原则，给用户带来更好的消费体验，品牌的本土化运营就是在提升产品的质量，加速产品的更新迭代，让用户购买产品，达成消费的有效闭环。

从长期来看，品牌的本土化运营还在持续打造品牌的价值，为品牌的后续发展贡献着力量。

AGBarr是一家位于苏格兰的软饮料制造商，也是欧洲最大的软饮料制造商之一。拥有多个子品牌，其中有 Rubicon、Rockstar Energy 和 Bundaberg以及它最著名的品牌是 Irn Bru，在苏格兰当地，Irn-Bru的销量超过可口可乐，据当地新闻报道，每秒可以售卖出20罐如此夸张的数字，Irn-Bru 的销量至今仍超过可口可乐，并在苏格兰软饮料市场占据了一个多世纪的主导地位。

今天果哥借着英国国民饮料品牌AGBarr，作为当地品牌，他们是怎样玩转本土营销的案例，来探讨中国饮料品牌如何进阶出海本土化营销，实现1到10。

社媒布局情况

AGBarr的营销主阵地在英国，尤其是他的原产地苏格兰，在社交媒体上的布局也是比较全面的，内容整体风格延续了苏格兰的幽默基因，Tiktok、instagrams、YouTube等平台都累积了不少粉丝，并且它不像其他品牌那样自己绞尽脑汁想优质的贴文内容，它反倒是街头邀请路人试喝、测评，在贴文中标注品牌或添加品牌标签# Hashtag等，增加品牌曝光度的同时，又能触及更多用户。

中国饮料出海品牌如何玩转本土社媒营销

图片来源：Irnbru Ins页面截图

关于Irn Bru的味道，这个一直是品牌的营销重点。品牌打出"Irn-Bru的味道是苏格兰制造的大梁"的口号，围绕这个口号开展多个本地营销活动，例如在 TikTok、Instagram、Twitter 和 Facebook 上举办的Great Taste Debate标签挑战赛，同时消费者还可以通过扫描 Irn-Bru 瓶身的二维码来观看电视广告。

该活动旨在覆盖苏格兰和英格兰北部 90% 的 16 至 24 岁购物者，这也是IrnBru的主要消费群体，营销目的是"将 Irn-Bru 与所有其他碳酸饮料明确区分开来"。Tiktok上#thegreattastedebate话题讨论共有581.4k观看次数

联动了@yourboymoyo、@stevenmckell、@notsobigd等多位苏格兰本地搞笑博主，视频里博主都统一带上牛仔帽，统一的视频背景，讲着关于饮料的搞笑梗，成功引发了病毒式传播。

中国饮料出海品牌如何玩转本土社媒营销