星空健康频道: 跨境电商资讯：亚马逊新品断货后再也起不来

2023年5月15日星期一

优麦云推荐语:

断货问题很常见，有很多卖家朋友说断货后要想恢复之前的销量很困难，我们优麦云的一位卖家小伙伴也遇到了同样的问题：曾经日单量20+的新品，在断货重新上架后日出几单，接近滞销，怎么办呢？针对这个问题，有几位资深卖家做出了解答。

以下是原文(内容均已获得作者授权)。

一、案例背景

我产品的Listing图片文案相比竞对没有劣势，评价几十个，评分4.5, 选词埋词没有问题。主要问题出现在：有效的广告曝光大大减少。

广告曝光量还可以，但点击率就是极低，不到0.2%。断货前，能带来订单的基本都是：搜索页第一页的广告位自然位、商品页面第一页的广告位。但是断货后，这些广告位基本都落到第二页以后，或者有的干脆消失不见了！

试过很多种调整广告的方式，比如：

①固定竞价+高竞价

②固定竞价+低竞价+首页顶部高百分比

③动态竞价提高和降低+高竞价...

我的竞价已经给到很高，广告位依然回不到能带来转化的位置。所以现在的问题是：

1、广告要如何获取到更多的有效曝光呢？一味地提高竞价似乎没用，可还有其他办法？

2、除了解决广告曝光的问题，还有别的方式可以提高销量吗？

（来源：优麦云）

二、来自行业资深大V"应如是"的建议

首先，做断货前后的差异分析。

1、一上架的时候，日出20单期间，listing业务报告的Session是多少？转化率是多少？需要排查下是否存在站外流量的影响，有些新品刚上架可能会被红人挑选发到自己的渠道里（Google搜不出来的）。

2、日出20单那段期间，广告placement那，主要的点击和转换次数分布于哪？比如顶部搜索位置、商品详情页面、其余搜索位置这三个位置各自的点击和转换占比分别是多少？

（来源：优麦云）

因为不能以自己眼睛在前台看到的广告位作为判断标准，我们自己前台看到的只是从某个IP，某个游览器，某几个个时刻观察到的结果，是非常局限的。需要用数据来分析，做结论输出，确定新品期期间，广告带来的作用有多大，广告销售占比有多少，单位时间内，转化次数主要体现在placement哪个位置。

这样才知道，现在的广告情况，和当时新品期日出20单的广告差异，主要是差异了多少个点击数量，和点击分布在placement的哪些位置（假设广告匹配方式、关键词一致的情况下）。因为单纯从广告出发做分析，只能去做点击分布的差异分析，点击分布和点击数量，才是可以直接通过广告手段实现矫正的。

至于广告转化，除了和广告位置有关系之外，和市场容量、关键词搜索热度、竟对的促销动作/价格结构调整等条件密不可分。

接下来，根据原因制定对应解决措施。

通过对比分析断货前后的listing流量结构（站内、站外，站内是广告为主还是新品扶持期促进为主）、转化结构（除了listing自身的转化影响之外，市场的变化也是主要条件）的差异点，才能知道断货前后，具体是哪些条件缺失，导致的无法恢复。

（来源：优麦云）

问题1：广告要如何获取到更多的有效曝光呢？

在确定了断货前是在哪些关键词下转化多，以及在这些关键词下placement哪个位置转化多之后，才好判断"有效曝光"的位.........

优麦云推荐语: 断货问题很常见，有很多卖家朋友说断货后要想恢复之前的销量很困难，我们优麦云的一位卖家小伙伴也遇到了同样的问题：曾经日单量20+的新品，在断货重新上架后日出几单，接近滞销，怎么办呢？通过

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