跨境电商资讯：2023年Q2越南市场洞察

在东南亚捞金的洪流中，人口基数大、人均客单消费高的国家，会率先受到中国跨境商家的青睐。在这两方面，越南似乎都不占优势，以致它成为早期东南亚电商巨头Shopee、Lazada的 "遗珠"。但今天越南电商又是另外一番景象：Shopee、Lazada占据越南电商市场近70%份额并蝉联前二，与此同时TikTokShop异军突起，为越南电商市场注入全新的血液。据数据研究公司Metric报告，2023年上半年，TikTok Shop以16.3万亿越南盾的收入市场份额跃居第二。

（图源：Metric 2023年上半年电子商务市场报告）

具有高潜力的越南TikTok Shop市场已成为中国商家出海的重要选项，为了帮助商家看到"丰富多面"的越南，超点有数基于2023年Q2期间越南TikTokShop生意场数据大盘分析，给出以下三方面洞察：1. 越南稳居东南亚TikTokShop市场份额TOP 3，商品销售额持续上升但增速放缓。2. 美妆个护、女装与女士内衣、男装与男士内衣、食品饮料、母婴用品、手机与数码为越南TikTok生意场主力军，Q2前后GMV涨幅最大为手机与数码品类。3. 越南年轻人敢于消费、超前消费，很认品牌，中国卖家卷价格卷供应链的打法需改变，重视品牌打法。

越南市场持续向好，但增速放缓

据超店有数监测，越南TikTokShop 5月销售额环比上涨17%， 6月销售额环比上涨7.6%，增速放缓明显，但整GMV仍保持上升趋势。聚焦到东南亚其他国家，泰国市场增长强势，6月与蝉联榜首的印度尼西亚"势均力敌"，菲律宾市场Q2前后销售额涨幅超40%，同为黑马。

销售额占比方面，越南市场销售额占比在12%~15%之间，与印尼（占比31%~37%）、泰国（24%~29%）仍有较大差距。值得关注的是，越南、马来西亚、印尼、泰国四国6月销售额占比均有所减少，只有菲律宾市场占比增长显著。

多品类掘金狂奔，得Z世代者得天下

美妆个护、女装与女士内衣、男装与男士内衣、食品饮料、母婴用品、手机与数码六大品类长期为TikTok越南生意场主力军，刚刚过去的Q2也不例外。这期间正值入夏阶段，换季上新等季节性营销成为生意增长的关键因素。聚焦到各品类增长情况，男装与男士内衣（上涨49%）、手机与数码（上涨58%）涨幅最大。其中3C数码值得一提，因为它具有非常强的爆品趋势。据相关数据统计，2023年初越南互联网用户达到了7793万，其中7000万网民均为社交媒体用户，为越南总人口的71%，越南市场用户年轻化凸显，因此手机和数码类产品成为当下热门品类，深受年轻用户喜爱。

据 数据研究公 司M etric报告，2023年上半年，TikTok Shop以16.3万亿越南盾的收入市场份额跃居第二。据相关数据统计，2023年初越南互联网用户达到了7793万，其中7000万网民

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