海关数据里没有客户的联系方式怎么办？

有些外贸朋友在拿到海关数据之后，发现海关数据上面没有联系方式信息；或者有联系方式，但是质量比较差；又或者说联系信息不完整...这个时候就会很纠结了，不知道拿到这些数据该怎么办？能从中开发到客户吗？

数据中是否包含联系人、联系方式往往成了不少外贸人，衡量海关数据的质量高低、使用价值的标准。

其实，我们需要正确的认识和看待海关数据，并辅以正确、高效的使用方法，才能源源不断的从中开发到新客户，获得所谓的"投入回报"。

01-正确认识和看待

那我们先来讲一下海关数据中的联系方式。

数据中带有联系人姓名、邮箱这些信息都是来自于原始海关数据。

部分国家已公开的提单数据中，本身是没有联系人姓名和邮箱，提单上最多只有电话和地址，是为了通关方便和提货使用的，但是它并没有联系人姓名和邮箱。这也是外贸朋友看到部分联系方式不完整的原因。

从开发客户的角度来讲，如果数据呈现给你的只有采购商的公司名，没有联系信息的话，为什么现在还是有很多的外贸公司、做外贸SOHO的人，会选择去购买和使用这样的数据呢？

其实，正是因为海关数据并没有提供非常准确、细致的联系方式信息，才使得我们还可以通过这种渠道方式去开发客户。为什么这么说呢？

如果他把采购人的名字、联系方式都告诉你了，那么我们只要投入一些成本，就可以获取到非常精准的采购联系人信息，那么越早购买和使用海关数据的人，业务做的就越好，跟很多真实的买家很早就建立了联系/合作，那也就没你什么事情了！

"没有联系方式的海关数据没有用！"，"信息都不完整，怎么联系开发客户呢？"很多外贸企业和业务员会有这种认知，很大的原因在于他们并没有很好的去利用这些海关数据。

据小编的了解，不少的企业在拿到数据之后，只是遵循了一个开发套路：按照自家公司的产品去搜索，汇总匹配的进口商，然后用工具到Google上去爬网页上的各种邮箱。后续用模板邮件给客户群发开发信。

可以很负责任的说，这个简单且粗暴的开发方式，是没什么效果的。这个方式无非就是缩短了你筛选、获取客户的时间。说到底，使用海关数据并不是说就提高了你开发客户的成功率。

下面，我们来对比一下，海关数据和谷歌开发客户的区别。

谷歌是通过一些关键词组合方案、搜索潜在的目标客户，但是这些客户里面，到底哪些有在进口，不去收集足够的.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1527129.html

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