支付洞察：先享后付，东南亚消费者的新宠，独立站的新利器

随着线上购物需求持续增加，"先买后付"掀起的消费飓风已席卷东南亚。

先买后付（Buy Now Pay Later，简称BNPL）是一种新兴的消费金融模式，让消费者可以先享受商品或服务，再分期还款，无需支付利息或手续费。这种模式在全球范围内迅速流行，尤其是在东南亚地区。

据东南亚科技巨头公司Grab针对东南亚地区"先买后付"服务（简称BNPL）的发展进行了深入的研究报告指出，过去几年，东南亚BNPL支付实现了强劲增长的目标。2020年，东南亚消费者通过BNPL服务在电商平台购买的商品总价值已达9亿美元，这一数字预计在2025年之前增长近9倍，达到88.3亿美元。

（BNPL在东南亚强劲增长 图源：Grab）

在本篇文章中，你将能读到：

1. BNPL在东南亚的流行以及原因

2. 细究BNPL的支付流程

3. BNPL模式是您的明智之选吗？

为什么先买后付在东南亚大受欢迎？

客观来讲，之所以先买后付能够被更多东南亚消费者认可，并逐渐成为更新的一种支付模式，结合大环境来看，也是由多个原因导致的。

01互联网普及率提高

从人口规模来看，东南亚是一个充满活力的新兴市场，人口结构呈现出年轻化的趋势，人口约有6.8亿，其中网民数量就超过了4亿，拥有着全球规模最大的网民群体。

据eMarketer的数据显示，到2023年，接近90%的东南亚互联网用户将成为智能手机用户，这一比例高于北美和西欧等经济发达地区。

02电子商务产业飞速扩张

据eMarketer发布报告显示，2023年，东南亚电商市场规模增速在全球排名第一，至此东南亚已经连续3年成为全球电商规模增长最快的地区。与此同时，近年来亚马逊、TikTok、Shopee等众多在东南亚市场深耕的电商巨头都开始积极布局并引入"先买后付"服务。

03消费者谙熟数字技术但金融服务不足

东南亚市场中信用卡的低渗透率以及无银行账户人口的高比率有助于推动BNPL的使用。

虽然手机和互联网已经普及，但是面向该地区消费者的金融服务仍然不足。例如，东南亚有 6.7亿消费者，但只有27%的人拥有银行账户，并且东南亚当地消费者对于价格十分敏感，BNPL为他们提供了"两全其美"的解决方案，一来降低价格敏感度，二来可为他们增加信用，但无需被信用卡要求的成本和长期承诺所捆绑。

04批量采购文化

在东南亚，批量销售十分盛行。从美甲店到空调维修，商户们更喜欢销售套餐或捆绑服务，而不是一次性的产品。相较于传统的批量采购采用POS机或信用卡支付。"先买后付"能够通过最大限度地降低初始购买成本，为消费者以及其合作商家提供便利。原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1521151.html

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