2023年末，在TikTok Shop美区，有这么一家中国家具品牌，吸引了众多出海品牌的目光：在竞争激烈的家具品牌市场，这家曾经名不见经传的家具小店，竟然位居TikTok Shop家具类排行榜首位。
它到底是怎么做到的？接下来，我们就以这家在TikTok Shop家具小店排行第一的黑马品牌：Sweetcrispy(TikTok Shop：SweetFurniture）为例，为您逐步拆解它的出海战略，解码其出海秘诀。
伴随着全球经济的复苏，消费者对高品质生活的追求愈发强烈，尤其体现在家具市场上。根据Statista的报告显示：2023年8月，新住宅家具订单在美国同比增长了29%，尽管出货量下降了17%，但也反映出市场需求的增加，和供应链的挑战。令人瞩目的是，三分之二的美国人计划在2024年购买新家具，其中，Z世代和他们的父母辈将成为主要的消费群体。
对这些市场趋势进行深刻洞察后，创始人王鲁健将追求更高品质的工作、生活方式作为品牌理念，打造了我们今天看到的Sweet Furniture。
黑马是怎样炼成的？
过去的一个月里，Sweet Furniture在TikTok Shop上出售了39.6k件商品，预计月GMV达到230万美元，总GM突破2300万美金。在2023年，成为唯一一个上榜TikTok Shop 美国Top 10的家具小店。
下面，我将从它的产品端开始，逐步为您拆解Sweet Furniture的海外营销策略：
创始人王鲁健认为，打造产品重在制造"差异化"。在选品策略方面，Sweet Furniture通过洞察市场需求，发现欧美市场，卧室家具的需求量巨大。短短90天内，Sweet Furniture的卧室梳妆台就卖出7万+件，GMV达到1043万美金。
结合自身的品牌定位，Sweet Furniture将高性价比、全家具场景、时尚风格作为核心卖点，推出了以下家具产品：
1.卧室梳妆台：精致设计的梳妆台，扩展储物空间，同时配备织物储存柜。
2.记忆海绵床垫：舒适支撑，远离背痛，缓解一天的疲劳，提升睡眠质量。
3.全身镜落地镜：高清全身镜，立挂两用，为每个角度的映照提供清晰视角，兼具装饰与实用性。
4.人体力学办公椅：简约风格的无扶手椅，灵活轻便，使工作与休息之间的切换变得自如舒适。
但是，在品牌林立的家具市场中，选品策略并不能为品牌的成功保驾护航，要想持续增加品牌的曝光度，驱动产品销量增长，如何灵活地运用海外达人策略，成为品牌出海的重中之重。
接下来，让我们继续拆解Sweet Furniture的营销策略，分析它在海外的营销布局。
当前，众多国内品牌出海主要依托的社媒主要有：YouTube、Instagram、TikTok。而其中，TikTok的日活跃用户超过11亿，遥遥领先于YouTube和Instagram，成为海外日活用户最多的平台。Sweet Furniture意识到，TikTok在开拓海外市场上将发挥关键作用，进而将TikTok作为最主要的推广平台，并通过官方账号.........
2023年末，在TikTok Shop美区，有这么一家中国家具品牌，吸引了众多出海品牌的目光：在竞争激烈的家具品牌市场，这家曾经名不见经传的家具小店，竟然位居TikTok Shop家具类排行榜首位。它
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