7月27日，Kalodata在深圳坂田成功举办了TikTok美国电商精品沙龙第2场。百亿级跨境电商投流营销专家Celine分享了《如何利用VSA和PSA广告爆单并霸屏？》为主题的演讲，揭示了TikTok广告的内在机制和策略，为品牌主和营销人员提供实用的洞见。
演讲实录
01 为什么要做TIKTOK广告？
TikTok作为商业变现的平台，其广告收入占比在5月份已达到43%，而现在这一比例已进一步上升至50%。这表明TikTok广告在商业变现中占据了越来越重要的地位。对于熟悉亚马逊、Lazada等其他电商平台的卖家来说，可以发现TikTok的流量成本相对较低。在TikTok上，超过90%的CPC（每次点击成本）不会超过1美元，大多数广告的成本甚至低于0.9美元。这一价格优势使得TikTok广告在成本控制上更具吸引力。此外，在过去半年里，TikTok的广告转化率也在稳步提高，进一步凸显了其作为广告平台的潜力和价值。
02 TIKTOK广告的特性
其次，TikTok广告有4大特性——爆发性、不可持续性、优化高频性、不完善性。面对这些特性，广告投放者需要灵活应对，及时调整策略。一些公司采用24小时三班倒的方式来监控广告效果，但这对投放者来说非常疲劳。为了节约成本和提高效率，可以考虑使用AI广告优化工具，这些工具的功能可以与经验丰富的优化师相媲美。
爆发性：TikTok广告具有明显的爆发性特征。如果一则广告在最初的1至3天内没有显示出爆发潜力，那么它很可能不会获得显著的流量增长。这是TikTok广告的一个典型特性。
不可持续性：广告主和投放者不应期望TikTok广告能像亚马逊广告那样持续稳定地带来订单。TikTok广告的持续性不如其他平台，需要不断调整和优化。
高频优化性：成功的TikTok广告依赖于大量的素材测试。没有广泛的测试，很难发现具有爆款潜力的广告素材。一旦找到潜在的爆款素材，就需要不断调整广告组，因为TikTok广告的生命周期通常较短，一般在一到两周左右。最长的案例中，一个广告的生命周期达到了一个月零8天，之后素材的流量和订单量就会大幅下降。
不完善性：TikTok的广告算法和系统目前还不够完善。例如，今天可能因为ROI（投资回报率）低于预期而关闭广告，但第二天发现ROI突然提高，这时就需要重新开启广告。这种情况可能是由于系统bug或其他非用户控制的因素造成的。
03 广告团队的架构
接下来，我们讨论如何组建一个广告投放团队。团队的组建取决于你的商业形态，比如电商、直播、爆品模式或虚拟业务。例如，对于电商业务，一个5人左右的团队可能只需要一个投手。值得注意的是，许多TikTok的投手是从Facebook或谷歌转过来的，他们在电商领域的经验将是一个加分项。
04 广告投放流程与优化
在广告投放流程方面，我们需要注意几个关键步骤：账号设置、BC设置、素材制作、广告............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1710231.html
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