亚马逊低价商城Amazon Haul近日悄然登陆PC端，这一举动标志着亚马逊在价格战略上迈出了新的一步。作为去年11月仅在移动端推出的功能，此次PC端拓展释放了什么信号？平台意图如何解读？卖家应如何应对？
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抓住T86政策变化的战略窗口期
Amazon Haul PC端上线的时间点颇具深意。T86政策实际上是美国对中国小包裹免除关税和简化清关的政策取消，这直接导致了从中国直发美国的小包物流成本暴增。我亲眼见过一些卖家物流成本从之前的2美元/件猛涨到5-7美元/件，这完全改变了他们的盈利模型。
随着这一政策的取消，Temu、Shein、TikTok Shop等平台的物流成本和配送时效均面临挑战。亚马逊选择在这一关键节点全面推进低价战略，意在重新争夺被竞争对手抢走的价格敏感型消费人群。数据显示，过去两年价格敏感型用户群体中，约有22%的消费被这些新兴平台分流。
亚马逊凭借更为成熟的全球物流网络和本地仓储优势，能够在维持相近价格的同时提供更快的配送体验，这正是其抢占市场的关键筹码。根据2025年第一季度的数据，Amazon Haul在北美市场的访问量已占到亚马逊总流量的8.3%，而且这个数字还在持续增长。更值得注意的是，其中有超过35%的用户是首次购买该品类产品，这意味着它正在成为新客获取的重要渠道。
其实北美市场有个特点，和国内完全不同。2024年第四季度的数据显示，美国消费者在工作时间（周一至周五9点至17点）的PC端下单金额竟然比移动端高28%，这主要是因为很多人会在工作间隙'顺手'下单一些生活用品。这个场景，低价商城正好能满足。
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卖家的流量与利润平衡术
此次PC端升级对卖家意味着流量入口扩大，但竞争也将加剧。说实话，我最近接触的几个亚马逊卖家告诉我，他们在低价商城测试的SKU流量提升了40%以上，但利润率普遍下降了5-8个百分点。这个数据没有官方公布，是我从几十个实操案例中总结出来的，大家可以参考一下。
Amazon Haul这事吧...说起来容易做起来难。很多卖家一听说有新流量入口就兴奋，但实际操作中，嗯...怎么说呢，定价策略是个大问题。太低吧，吃不消；太高吧，没流量。我们得找那个平衡点。
我注意到在北美低价商城表现最好的几个品类是：20美元以下的厨房小工具、10美元左右的个人护理耗材、15美元以内的办公室小物件，以及25美元以下的季节性装饰品。这些都是复购率高、利润虽薄但周转快的品类。反而那些原本.........
亚马逊低价商城Amazon Haul近日悄然登陆PC端，这一举动标志着亚马逊在价格战略上迈出了新的一步。作为去年11月仅在移动端推出的功能，此次PC端拓展释放了什么信号？平台意图如何解读？卖家应如何应
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