星空健康频道: 6大宝藏背调方法都在这了，外贸同行都在偷偷用！

2025年7月3日星期四

背调做得好，踩雷概率少。今天把外贸同行都在用的背调秘籍全分享出来。做好背调，为不同客户制定个性化的跟进策略，才能提高成单转化率。

一、客户背调基础模型

客户背调就像"查户口"，摸清客户底细才能降低风险、精准营销。可以从以下三个客户背调基础模型来做背调。

二、外贸客户背调宝典

1.Google搜索

客户背调分析最低成本的一步，就是充分利用谷歌的搜索指令灵活搭配，搜索挖掘客户信息，挖掘内容如下：

2.客户公司官网

客户公司官网也是我们了解客户的重要途径，不仅如此，公司官网还包含了非常多有价值的信息：

在公司官网的"About US"栏目，会了解到这个公司的过去，他们引以为豪的文化，比如注重质量和服务等。

从公司官网也可以判断出客户公司的性质，例如是批发商、零售商、还是网店。大致的规模也会心中有数，如有的客户给出公司办公环境、员工团队的照片。尤其是身处国外市场，线下实体门店在众多企业的销售版图里占据着主导地位，往往比网店的占比更高，所以深入研究客户公司线下门店的分布情况，堪称判断其含金量的一大法宝。

客户多数会把经营的产品放在公司官网上，通过产品可以迅速判断客户的产品类别和目标定位是否符合你。如果确定符合，进一步深度调研。

有的公司官网还会有客户留言评论栏目，仔细寻找和自己产品相关的评论，能大致分析出目前客户的供应商可能存在什么潜在问题，目前客户还存在哪些改善需求，以及从产品的哪个角度着手会更能打动客户。如果在后续的客户跟进沟通中，能提供出客户关切点的解决方案，那就赢在了起跑线。

3.Whois

这个相信大家都知道，查询网站注册域名的详细信息，包括域名所有人、域名注册商、域名注册日期和过期日期等。通过确认客户/竞对的官网情况，可以初步了解企业实力，进一步使用，甚至能够查到我们是不是客户的备胎。

4.社媒验证

获取客户的公司名称后，通过Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram、YouTube、Pinterest等平台进一步搜索信息，不要放过任何一个可能性。特别是在LinkedIn上，可以看到其公司的组织架构、其他同事以及上下游业务伙伴的情况。

5.Google Street View/Google Maps

通过结合谷歌地图和谷歌街景，可以查看客户公司附近情况，工厂、公司的面积，所在位置，所在位置历史变迁情况等。这个工具最强大的一点功能在于，可以看到同一个地方不同历史历史事情的变化，可以根据这个信息来判断客户公司的发展情况。

6.海关数据

海关数据不仅仅可以开发客户，还可以做客户背调，调查.............

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