2020年6月25日星期四

亚马逊--新品推广为什么这么简单

亚马逊--新品推广为什么这么简单

最近有两个新品上架,都是不是季节性的产品

大概三周的时间,佛系推广,已经出单达到了50单

难不难,难

简不简单,简单

那么我在做新品推广为什么这么佛系

我分四个方面来解析下,我的新品节奏

产品:

推广之前,选品方面

做了三件事:

1,产品差异化

2,产品定位

3,市场定位

市场定位:

top100里面

1000个review少于3个

500-1000个review少于10个

300-500个review少于20个

产品定位:

同类型产品review少于100个

有销量,有利润,竞争小,无大牌,review增长速度慢

产品差异化:

最简单的产品互补组合和配件组合

那么这个互补和配件是不是拍脑袋想出来的

NO,有方法

这个在哪里找,非常简单,但是又是客户实际需求

(卖个关子,关注公众号:跨境电商选品圈   见下回分解)

推广方面:

刷单节奏:

1-7天每天刷1-2个review,每天刷2-5个免评,长尾词随时刷

2-14天每天刷1-2个review,每天刷5个以上免评,长尾词 中长尾随机刷

14-30天每天1-2个review,每天刷N个免评,长尾词 中长尾 大词开始刷

为什么每天刷1-2个review

为什么开始刷长尾词

为什么后面要刷大词

广告节奏:

第一周:

自动广告开三组

低价捡漏一组,5-10刀

正常一组,5-20刀

固定竞价一组,5-10刀

固定竞价跑一个月后关掉,前期无论acos多么难看,不要关

正常这一组,根据跑的实际情况,增加预算和竞价

低价捡漏这一组,根据实际情况,增加预算

刷单配合广告的转化率

比如1刀一个点击,那么三组每天花费在20刀,保证20%转化率,那么每天至少广告刷5个

第二周:

大词开广泛,低于建议竞价跑,预算开10刀

长尾词开精准,高于建议竞价跑,预算按5刀

这一周干预长尾词广告的点击率和转化率,保证点击不低于0.5%,转化率不低于20%

按照实际情况开始加预算

第三周:

中长尾词跑精准,高于建议竞价,预算按10刀

这一周干预长尾词广告的点击率和转化率,保证点击不低于0.7%,转化率不低于20%

按照实际情况开始加预算

第四周:

保留跑的好的精准组

广泛根据实际acos调整竞价和按照实际花费调整预算

自动广告关掉固定竞价

最后:

整体把控,把广告订单降低到总订单的30%左右

至于为什么,要这么做,大家可以自己想一下

知易行难

文字千百字,辛苦自在心

实际操盘可能又是另外一回事

很多时候项目推进过程中,会遇到很多细节的问题

我的建议

先易后难

先完成后完美

先开始再完成

先模仿再创新


来源:跨境电商选品圈


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