亚马逊手动广告怎么操作？亚马逊手动广告怎么优化？

亚马逊手动广告操作步骤： 

我们首先登录亚马逊店铺账号，进入亚马逊店铺的后台管理页面，然后进入广告活动设置页面，进行广告操作。 
手动广告，顾名思义就是我们需要自己去添加搜索的关键词，而在关键词的操作上，有三大类是我们需要权衡的。广泛匹配，词组匹配和精准匹配。 
在我们确认我们预算范围内，我们可以较多的使用词组匹配，性价比相对较高（个人建议）。确认完成后，点击启动广告，我们需要观察手动广告的效果了，我们要实关注手动广告，以便继续优化。 
亚马逊手动广告怎么优化？ 
投放时，我们主要是投放关键词，所以我们优化时也从关键词入手： 
关键词按长短来说，有两种，一种是短尾关键词，一种是长尾关键词。 
短尾关键词一般搜索量高，曝光大；比如runningshoes，runningshoesmen这种就属于短尾词；短尾关键词的竞争非常激烈，但是同时这些词却又销量客观；所以优化短尾关键词主要看广告效果，有些广告做短尾关键词的效率很高，但是有一些却很花钱，依据品类不同，略有差别。 
短尾关键词优化有几个核心的原则： 
1.定期关注他的Acos，即广告销售成本，acos比较高的词，先降低竞价，如果价格降低之后，还是很高，那么这个词已经侵蚀掉了利润率，可以去掉。 
2.有曝光，有点击，但是一直不出单的词要剔除掉。 
3.曝光少，点击少的词，这种词放在广告组里面，只是增加烦恼，没作用，反而拉低整体的广告效率。 
长尾关键词比短尾关键词的搜索流量更少，销售潜力也更少；但是，长尾关键词的流量将会更有针对性，当顾客使用几个特定的关键词时，他们更有可能已经做好了购买的准备，所以通常会有更高的转化率。 
找到长尾关键词并不容易，通常来说，有两种可行的办法 
1.通过自动广告报告。自动广告报告里面会显示出来，买家实际上是用哪个搜索词找到你的产品，而且这些个搜索词，大部分都是长尾词，可以把这些词放到手动广告里去测试下。 
2.通过一些关键词工具，比如sonar、surtime、谷歌关键词等。

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