Tiktok营销干货之——选品篇

在过去的2020年，字节跳动旗下海外短视频社交平台TikTok屡屡刷新纪录。

TikTok日前在美国有2亿多下载量，在全球范围内有20亿下载量，成功超过了Facebook。另据有关应用程序使用情况的数据显示，用户在TikTok上花费的使用时长也首次超过Facebook。

如此庞大的流量和用户群体，对于跨境电商独立站卖家来说不容忽视，而又该怎么利用好TikTok，实现更高效的商业化变现？

如果说做TikTok想通过电商的形式卖货的话，那绝对绕不过选品（转化）和素材（流量）这两个话题～今天咱们就来聊聊吧这两个难题吧。

数据选品模式（中高阶TikTok玩家）

付费广告数据选品

每一条商业广告背后都有一个完整的商业闭环，而不论是信息流广告还是其他广告形式它的落地页都对应着相应的产品，所以我们先来聊下通过付费广告选品的一个基础模型。

因为TikTok面对的人群主要是海外用户，那么我们所选择的平台主要还是以海外平台（Facebook、Google、Instagram、YouTube等）为主，这里我们以Facebook来举例说明，接下来我们从以下几个维度来删选一个产品是否值得我们销售（我们目前就是通过这种形式选品的）。

•  广告占位：当我们打开Facebook输入一个目标关键词的时候它会出现一系列广告（动态、1.动态、视频插播位、右边栏、推荐视频、marketplace等区域），如果我们通过多个账号和网络环境搜索同一个关键词都能看到同一条广告的就记录下来。

• 投放时间：如果一条广告只出现了一天或很短的一个周期那么这条广告就不在我们的目标范围之内，我们需要找到的是连续在Facebook上投放一个月甚至更久的广告。

• 点击率：通过第三方工具分析关键词的搜索指数和落地页的详细数据，如果是跳转亚马逊那就比较方便查询，如果是跳转独立站那么就分析独立站商品内页数据（因独立站部分数据是无法验证真假，那么只能通过综合数据来判断）。

借势选品模式（初中阶TikTok玩家）

短视频算法选品

因为不论是国内抖音还是TikTok亦或是其他短视频平台都是基于算法来给用户推荐内容的，那么我们就利用这一个点反向思维一下让平台帮助我们来选品和获取素材。

首先注册一个干净的抖音帐号，然后输入几个目标领域关键词，然后看到自己想要的内容就直接点赞关注，只要跟自己想要的不想管的就直接点击不喜欢，这样操作三天，不出意外的话你这个号所推荐的内容绝对都是你想要的视频。都一个号刷到的内容都是你想要的视频素材，你难道还缺素材源吗？其他短视频平台也是如此。

海外主要市场选品趋势

对TikTok什么样的电商客户和产品适合呢？

TikTok适合产品，电商为日消耗大的产品；适合站群类可以快速起量，多测试选品；成熟地区：中东、日本，其次是欧美、东南亚、韩国。

现在针对不同的出海客户，选品如何选择那么就成为一个难题。中国有很多好玩，而且具体中国特色的产品，把他们拍摄成不同的视频进行推广。TikTok本身是个UGC平台，平台自己没有生产内容，用户既是内容的消费者，也要作为内容的生产者。现在出海的广告主比较少，只要稍微做好点，就可以获取很多的流量。

第一：欧美

对于欧美来说，突出创意特点，贴合年轻受众需求；礼物配饰类、运动电子产品、智能家居表现良好。现在欧美的爆品是哪些产品呢？首先给大家推荐几款爆品及欧美选品：

• 因疫情爆发的家居用品

• 和我们日常生活相近的电子产品

• 爱美女士必备的饰品

饰品属于流行时尚类产品。其中TikTok正是给商家提供了一个非常好的平台。

第二、日本

日本用户最喜欢的视频内容类型：才艺表演、生活记录、游戏以及萌宠。TikTok于2017年8月登陆日本，依靠一轮轮猛烈的营销迅速聚拢了人气。

同年11月底首次登上日本软件商店免费榜第一。第二年年初举办的"TikToker挑战赛"收到超过6万份投稿，3月19日至25日的一周时间里，获奖作品在东京涩谷的4块巨型广告屏上滚动播放。这些活动都让TikTok在日本占据了很大市场。日本爆款：

• 服装配饰

• 电子产品

• 智能家居

日本是发达国家，ARPU值(每用户平均收入)比较高，而且二次元和宅文化比较繁荣，很适合短视频的传播和发展，在TikTok看来是比较优质的市场。

第三、中东

在2020年1-2月，TikTok在阿联酋、沙特的下载量分别排名第二和第一。从2019年 1月 1日，字节跳动在迪拜正式推出TikTok，之后席卷中东其他市场（沙特阿拉伯、阿联酋、埃及等地）。

其中沙特阿拉伯和阿联酋是中东社交媒体最发达的市场，互联网渗透率高，中东的X一代和Y 一代是Facebook和Twitter的忠实用户，而Z 世代则更青睐于TikTok、Snapchat和Instagram等视频应用。中东爆款：

•  美容美妆

•  汽车相关

• 手工工具

• 电子产品

• 智能家居

品牌如何通过TikTok网红营销为店铺引流？

1. 选择正确的网红合作。

不同产品类目的品牌有不同的特性，通过对品牌特征的了解，寻找符合品牌的的活动价值。通过选择自然认同其品牌且与产品高度匹配的网红，当她们发布关于品牌的内容时，粉丝就不会觉得突兀，而且能够与内容产生共鸣。

2、利用TIKTOK的优势来扩大影响。

通过越来越多的TikTok品牌营销案例，可以看出大多数品牌至少利用了一种广告形式与网红结合，将平台的对口型、标签挑战、效果转换等因素结合起来，来进行广泛地营销推广，这极大地娱乐观众并且增加他们分享的概率。

3、在正确的平台上寻找目标受众。

不管是化妆品品牌、服装品牌还是其他产品类目品牌，他们之所以选择在TikTok上进行营销，是因为在这个平台上能够接触到自己的目标受众。TikTok适用于任何想要做品牌调性的卖家，因为它是最适合做整合营销的海外社媒之一。

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Tiktok营销干货之——选品篇

在过去的2020年，字节跳动旗下海外短视频社交平台TikTok屡屡刷新纪录。 TikTok日前在美国有2亿多下载量，在全球范围内有20亿下载量，成功超过了Facebook。另据有关应用程序使用情况的数据显示，用户在TikTok上花费的使用时长也首次超过Facebook。