跨境电商资讯：2022年跨境电商行业大事

【编者按】即将过去的2022年，对于跨境电商而言，是充满变数与挑战的一年，或布局新市场，或推出新政策，各大平台也动作频频。雨果跨境将通过"2022年大事件盘点"系列，与你一起回顾各大平台在过去一年的热点事件，探清脉络，助力2023年。【点击进入2023趋势发布】

以下是行业2022年大事件盘点：

1.亚马逊2022年战略发布

1月消息，亚马逊全球开店发布了2022年度战略重点，也就是推动品牌卖家打造全球品牌，从而创造长期的企业价值，具体战略有以下两点：

创建品牌，提升品牌：从2021年对广大亚马逊卖家的一项调研显示，93%的中国卖家都非常清楚地知道在亚马逊店铺建立品牌的重要性，同时有75%的中国卖家对在亚马逊创建品牌后抱� �很大的信心，因为他们相信通过提升品牌影响力可以带来一定的销量，加上在每一年都有大量的卖家和新兴品牌涌入亚马逊全球站点开店，其中也有不少是带着尝试打造品牌而来的。

兼顾短期业绩，实现长期品牌价值：从2022年开始，亚马逊会为卖家提供涵盖品牌打造全周期的产品和服务（其中包括品牌形象和展示、引流推广、品牌分析与洞察、品牌保护等多个维度的服务），并且将会持续地投入品牌打造工具以及产品的创新和优化，这样可以在帮助卖家兼顾短期业绩的同时，实现长期品牌价值的积累。

2.SHEIN布局巴西市场

2月消息，继成为巴西下载量最高时尚应用后，中国跨境快时尚电商品牌SHEIN借势使力，再度扩张巴西市场。 

根据BTG Pactual的报告估计，SHEIN在巴西已经赚了近4� �美金。目前，捞到第一桶金的SHEIN正在巴西寻找时装供应商，以满足其在巴西开疆拓土的供应链需求。

3.D2C品牌PatPat拟IPO

3月消息，据外媒报道，跨境电商、全球最大童装DTC品牌PatPat，据悉正在考虑IPO ，其估值可能在30亿美元左右。

有知情人士称，PatPat已与潜在的投行等进行初步讨论。他们表示，IPO最快可能今年完成，预期募资约5亿美元。知情人士称，PatPat正在考虑包括香港在内的上市地点。一位知情人士说，它也可能选择在美国上市。

PatPat，成立于2014年美国硅谷，作为全球最大、增长最快的童装DTC品牌，其用户覆盖全球100多个国家和地区。在2020年Q4中国出海品牌海外社交平台表现力百强榜上，PatPat高居电商类目Top1及总榜Top 9，其在Facebook上是粉丝数600万+的大V账号。

PatPat是由王灿（CEO)、高灿（COO）于2014年在美国加州硅谷山景城成立。两位创始人是多年的同学和同事，都毕业于卡耐基梅隆大学，也在美国甲骨文担任首席工程师。在高灿的妻子怀上第一个孩子的时候，他发现童装行业严重缺乏时尚性、实用性，因此他们一起为妈妈们创建了一个无需花费大量时间和金钱，即可为自己和家人找到丰厚的母婴产品的购物平台。

PatPat，历经数轮融资，其投资者包括：软银、SIG海纳亚洲、峰瑞资本、红杉资本、鼎晖百孚、今日资本、泛大西洋资本、鼎晖百孚、Ocean Link、渶策资本、DST Global领投、GGV纪源资本等。

4.速卖通公布2022三大方向

4月19日，"2022全球速卖通年度峰会"成功举办。会上阿里巴巴集团副总裁、全球速卖通总经理张凯夫表示：2022年速卖通平台将对国内� �家有大量利好调整。重点将聚焦于加快提升全球物流履约能力、持续优化平台机制和商家生态，加速优质商家高质量成长这三件事上，继续服务好跨境商家，为速卖通平台上的商家提供大量确定性增长机会。

5.SHEIN成为美国下载量最多APP 远超亚马逊

5月6日消息，Marketplace Pulse数据显示，中国跨境时尚电商Shein目前是美国下载量最大的应用程序，超过了TikTok、Instagram、Twitter等巨头，也远远超过了亚马逊。

据介绍，SHEIN之前是购物类下载量最大的应用，但在5月3日成为iPhone App Store所有类别的第一名。它在2021年5月首次登上购物类的榜首，是2021年全球第二受欢迎的购物应用程序。在几十个国家的购物类别中，它仍然排名第一。

据彭博社报道，SHEIN目前正在进行融资谈判，估值将达到1000亿美� ��，超过H&M和Zara的总和。不过，针对此消息，SHEIN方面曾回应媒体称：对市场传闻不作评论。另外，对于此次融资是否意味着SHEIN重启IPO进程的问题，SHEIN回复称：如此前说明，公司没有IPO计划。

6.赛维时代、致欧科技IPO成功过会

6月17日晚间，创业板上市委公布了赛维时代科技股份有限公司（以下简称赛维时代）IPO首发申请通过审核的消息。

此次IPO，赛维时代拟募集资金6.22亿，按照轻重缓急分别用于时尚产业供应链运营中心系统建设项目、物流仓储升级项目、品牌建设与渠道推广项目、补充流动资金。

7月20日，深交所公布了致欧家居科技股份有限公司（以下简称致欧科技）在创业板IPO首发申请通过审核的消息。本次致欧科技登陆创业板拟募集资金14.86亿元，将分别用于投资研发设� ��中心建设项目、仓储物流体系扩建项目、郑州总部运营管理中心建设项目、补充流动资金。

2019年至2021年，致欧科技营收规模"大跃进"。营收从2019年23.22亿元翻倍至2021年59.59亿元，毛利率则在55.82%至49.64%之间波动。2021年家具和家居系列产品分别贡献了51.9%、31.5%的营收，占比超过八成。

7.SHEIN 扩大供应商社区赋能计划

7月28日消息，SHEIN宣布扩大供应商社区赋能计划，推出亿元资金对供应商社区的工厂进行实体扩建改造。

在工厂扩建方面，SHEIN宣布推出.........

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跨境电商资讯：外贸会不会呈现一种新人无单

不是新人无单可接，是无能者无单可接，没有能力，在这个行业再久也是无单可接。

产品同质化极为严重的今天，除了高尖端科技产品，有着技术壁垒无法突破，其他绝大多数产品都存在着极为严重的竞争，且市场竞争是一种对各行各业良性发展的刺激因子，并不是完全负面的存在。

所以渴望任何行业、产品没有太大竞争，轻轻松松就能拿下很多订单， 想都别想，简直就是痴人说梦。

大多时候，当问题出现以后，我们更应该从自身找问题（比如客户开发能力、订单实战谈判能力等），而不是不断地给自己找一些庞杂的借口，认为是公� ��或行业或大环境的问题。

否则，永远也不会有进步。

回答这个问题前，我想先提及另外几个常被读者问询的问题，

"哪些外贸行业竞争小一些，比较好做？"

"市场都被同行占了，客户都有固定供应商，我们根本没机会拿到订单？"

类似这样的问题还有很多，但和题主问及的问题差不多的意思，就是认为"客户都名花有主了，自己根本没有机会拿下这些客户，拿到他们的订单"。

但请诸位认真想一想，但凡是在做生意的客户，如果没有供应商，生意是如何开展的呢？

回归到.........

不是新人无单可接，是无能者无单可接，没有能力，在这个行业再久也是无单可接。类似这样的问题还有很多，但和题主问及的问题差不多的意思，就是认为"客 户都名花有主了，自己根本没有机会拿下这些客户，拿到他们的订

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跨境电商资讯：只放1天？广州头部大卖春节

眼看2023年元旦马上就要来临，大家都在焦急地等待着春节团圆日的到来。

临近年底，跨境企业也纷纷发布元旦、春节放假通知。有人喜提半个月春节假期，有人则被公司扣除本该享有的国家法定节假日。

01广州某大卖春节放假5天，补班4天

近日，广州某大卖公司的春节放假通知被曝光，从除夕当天到正月初四，共放假5天，后面4天正常上班。

此消息一出，可愁坏了企业内员工，有人表示："正月初四老家还没开年呢，5天假期，来回路上耽搁两天，实际在家过年的时间只有3天，打工人实在是太难了！"

该大卖企业上一次被推上风口浪尖时，还是因� ��企业内部调整员工工作制度，将双休调整为单休，而且国庆7天假只放4天。如今到了春节也不能给予员工完整的假期，实属有点过分了。

对于此次春节放假，更有头脑清醒者表示："春节法定假日3天，21、22是周末，他们26、27要补班，然后周六、日继续补班，等于只放了1天"

此消息一出，也在圈子里引发了一番讨论：

·做亚马逊这么多年，第一次听说还可以这样的。

·感觉是想借这个事逼人离职，减少赔偿的花销。

·这家公司工资很高吗？如果不是为啥还不走？

·这是什么螺丝，要卡的这么紧.....

据跨境知道了解，今年跨境圈春节放假情况也是十分多样化，有的9天，有的13天，还有的可以放假1个月，着实令人羡慕。但也有公司实则放假9天，真实要员工补班4天，等于变相剥夺了2天法定假期。

临近年末，跨境人是否能享受一个正常假期尚且是个谜，因为过年守着店铺订单也是常事，最重要的是能否得到应有的那份收益回报。

每年年终，跨境圈最豪迈的当属于船运公司，连发员工好几个月的年终奖。那今年大家的年终奖又怎么样了呢？

02达飞派发员工10周薪资作为奖金

据跨境知道了解，CMA CGM将向所有员工包括海员发放10周薪资（两个半月），当做今年的年终奖。

本次年终奖分发对象包含了达飞轮船旗下船队的海员。根据他们发布的通知显示，符合条件的员工最迟将于2022年12月或2023年1月的工资发放中获得这笔奖金。

更令人羡慕的是，新入职的员工也能得到奖� ��。据了解，在达飞，只要是在2022年12月1日或之前新入职的同事今年.........

眼看2023年元旦马上就要来临，大家都在焦急地等待着春节团圆日的到来。临近年底，跨境企业也纷纷发布元旦、春节放假通知。有人喜提半个月春节假期，有人则被公司扣除本该享有的国家法定节假日。01广州某大卖春

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跨境电商资讯：黑五都创新高了！年末一波你

图片来源网络

最新消息，今年的黑色星期五购物节当日的在线销售额同比增长了2.3%，达到创纪录的91.2亿美元，多年来延续了西方最大的网络购物盛会的美誉。那么，今年的黑五趋势如何？又有哪些宝贵的启示呢？黑五结束又该如何上车到圣诞节日营销上来？来Win Net勝聯，带你上下一趟圣诞快车！

01今年的黑五趋势如何？

先来看看今年黑五的数据与趋势吧！根据Adobe的数据，美国购物者在今年黑色星期五的网上支出达到创纪录的 91.2 亿美元，高于 2021 年的 2.3%（ 其中2021 年 89.2 亿美元；2020 年90.3 亿美元），此外，Shopify黑五全球销售额达33.6亿美元，同比去年增长17%，Shopify 全球卖家的POS销售额也增长了27%。

图片来源Adobe Analytics

电子产品是主要贡献者，在线销售额比10月的平均日增长了221%。玩具是另一个受消费者欢迎的类别，上涨285%，运动器材也上涨218%。

其中，今年最热门的产品包括游戏机、无人机、苹果MacBook、戴森产品和玩具，如Fortnite、Roblox、Bluey、Funko Pop！以及迪斯尼公司和Encanto。关于黑五热门产品，之前在本公众号《2022年"黑五网一"备战指南》一文中也有介绍过，都有预测到了相关的热门，感兴趣的卖家可以关注本公众号，以后在节日大促之前，Win Net勝聯带你赶上早班车！

02

黑五有哪些宝贵的启示呢？

根据BigCommerce指出，其商家在10月份开始出现销售高峰，其数据如下：

1.BigCommerce全球感恩节（2022年11月24日与2021年11月25日对比）的如下数据：

GMV同比增长略高于23%。

总订单同比增长略高于22%。

平均订单价值 (AOV) 同比增长近 1%。

2.BigCommerce全球黑色星期五数据（2022年11 月25日星期五与 2021 年11月26日星期五）对比：

GMV 同比增长近31%。

总订单同比增长25%。

平均订单价值同比增长 4.5%。

这表明在美国持续高涨的物价压力下,消费者们的消费热情依旧火热。虽然实际金额扣除通胀有所下降，但还是远没有到市场担忧所谓衰退的迹象。Adobe还表示，28日的"网一"会更疯狂，带来112亿美元的消费，从感恩节到网一的5天时间，将产生348亿美元消费。消费的火爆,从侧面� ��反.........

图片来源网络 最新消息，今年的黑色星期五购物节当日的在线销售额同比增长了2.3%，达到创纪录的91.2亿美元，多年来延续了西方最大的网络购物盛会的美誉。黑五结束又该如何上车到圣诞节日营销上来？只有复盘

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跨境电商资讯：年终盘点：2022谷歌热搜

2022年终购物季落下帷幕，Google发布了2022热搜购物榜，包含100个热搜商品。俗话说，七分靠选品，三分靠运营。选对品，本质上是把握住了消费者的真实需求。在上一篇中，我们解读了全球热搜关键词榜单，在这一篇里，我们将为你盘点谷歌的假日季热搜商品榜，掌握2022购物趋势和消费心理的变化。

01 舒缓身心，一扫麻木疲惫

2022，是充斥着焦虑和压力的一年。疫情和俄乌冲突带来了一系列连锁反应，包括但不限于能源危机、通货膨胀、失业焦虑……

人们急需一些能舒缓身心的商品来保持情绪稳定。是的，能在2022保持情绪稳定和身体健康，是非常难得的事情。

电热水壶 / Electric pour over kettle

冬天喝杯热咖啡，暖身又 提神。这种特殊的鹅颈电热水壶被国外消费者买来做手冲咖啡。

人们在 12 月搜索电热水壶的次数超过一年中的任何一个月。

研究发现，加重毛毯的重量模仿了被拥抱和被抚摸的感觉，可以缓解失眠，一条加重毛毯的重量通常在6-8公斤。

加重毛毯的搜索热度在每年 12 月达到顶峰。

Weighted blanket / 加重毛毯

足浴盆 / Foot spa

没想到吧？中国老年人都爱的泡脚盆正在征服国外消费者。他们称之为"足部水疗"，可以按摩脚底，缓解压力。

每年冬天，足部水疗盆的搜索量都会达到高峰。

沐浴球，扔进浴缸里就可以分解为有香味和清洁功能的泡泡，有各种颜色和味道， 在国外非常受欢迎。中国淋浴比泡澡更多，所以不常见。

沐浴球的搜索热度在 12 月最高。

Bath bombs / 沐浴球

头皮按摩器 / Scalp massager

电动头皮按摩器，能够深度放松头皮，一般配有4个按摩爪，让你体验头皮酥麻的感受，在国内也有铲屎官买来给猫狗按摩。

头皮按摩器是 2022 年的突破性搜索明星。

华夫长袍，就是浴袍，因其面料非常像华夫饼的格子而得名，冬季洗浴必备。

在美国，每年 12 月的浴袍搜索量都会达到顶峰。

Waffle robe / 华夫长袍

香薰机 / Aromatherapy diffuser

2022 年，人们对芳香疗法的搜索兴趣上升了 250%。滴入芳香精油，分解成芳香水雾，可以起到舒缓压力、愉悦心情的作用。

每个假期，对按摩椅的搜索热度都会达到顶峰。无他，生活和工作导致的压力和肌肉僵硬、疼痛，急需按摩放松。

按摩椅的价格不菲，价格从1000到10000美元不等，由于经济压力，2022年1000美元以下的按摩椅受到消费者欢迎。

Therapy massage chair / 理疗按摩椅

02 新潮必备，抓住细分痛点

生活必需品的定义，一直在改变。

2022的新潮必需品，更加细致地满足了消费者的需求。比如为满足拍照氛围感而流行起来的夕阳灯，为了让侧卧更舒服的� ��卧枕头，这些新品正是挖掘了消费者以往被忽略的小的痛点，从而一炮而红。

蜡烛DIY工具套装 / Candle making kit

无论是做spa还是约会，或者仅仅是为了放松，都可以点燃一些香薰蜡烛。在家中自制蜡烛成为休闲消遣的一个不错的选择。

2022 年，DIY蜡烛制作工具的搜索量增加了 140%。

电吹风发梳，又叫电卷发梳，将常用的卷发梳和电吹风二合一。

因为有加热和吹风功能，能够打造出定型更持久的卷发或者直发，不用再去理发店吹造型，是今年搜索量最高的 10 种梳子之一。

Hair dryer brush / 电吹风发梳

钻石画DIY套装 / Diamond art kit

跟涂色油画、十字绣的原理一样，一颗一颗的贴水钻能够让人静下心来，达到解压的效果。

2022 年，钻石画DIY套装的搜索热度上升了 400%。

匹克球，外观和打法和网球相似，是一款老少咸宜的体育运动。Pickleball 是2022年的新星，一个月内搜索量增加了 500%，所以球拍十分畅销。

Pickleball paddle / 匹克球拍

白噪声机 / Sound machine

白噪声音响主要目标受众是有睡眠困扰的人群。

与刺耳的闹钟和手机铃声相比，白噪声音响可以用音乐和各种白噪声助眠，并在早晨用柔和的光线轻柔唤醒人们。

每年的12月是白噪声机搜索高峰期。

居家� ��离怎么遛狗？聪明的商家制造了狗用跑步机。

既减少了外出感染风险，又保证了狗狗的日常运动量，不遛狗，狗容易拆家，也容易得肥胖疾病。

狗跑步机是谷歌 2022 年突破性的搜索明星之一，200美元以下和400美元以下的比较受欢迎。

Dog treadmill / 狗狗跑步机

日落氛围灯 / Sunset lamp

日落灯作为拍照网红神器，在2022火遍中外。2022 年人们对日落灯的搜索量增加了 90%。

但日落灯目前单价低，竞争大，受潮流的时效性限制，2023年继续火爆的可能性未知。

侧卧枕头在国内目前更多是针对孕妇群体，减轻孕期身体不适。

但在国外，除了孕妇群体，专门针对侧睡人群研� ��的侧卧枕头也非常受欢迎，据说在各个角度都能提供舒适的睡眠体验。

2022 年，侧卧枕头的搜索量超过了其他类型的枕头。

Side sleeper pillow / 侧卧枕头

03 美妆时尚，突出个人风格

2022的时尚用品，在原有的功能和风格上都做了小小的突破，以此来满足追追求新鲜感的消费者，比如改变腮红的质地，在化妆镜上加灯等等。

时尚赛道一向是更新换代最快的，Z世代喜欢特别、新奇、以及能满足个性化要求的产品，倒逼商家在产品研发上不断"整点花活儿"。

膏状腮红和粉状腮红已经没什么新意了，液体腮红成了美妆届的新宠儿。

妆效质地更加自然，晕染后能够达到"从皮肤里透出来红润"。

2022 年 7 月� ��液体腮红的搜索量创下历史新高，适合较深肤色的、低于5美元的腮红更受欢迎。

闪粉喷雾非常适合聚会、婚礼、表演、蹦迪、音乐节使用，可以在头发或者身体皮肤上喷上闪粉和亮片，制造亮晶晶的视觉效果。

2022 年，对闪粉喷雾的搜索兴趣增长了 400%。

Glitter hair spray / 闪粉喷雾

亚克力美甲套装 / Acrylic nail kit

与国内成熟的美甲产业不同，国外的美甲店消费昂贵，且水平参差不齐。

DIY美甲，想要什么款式自己在家做，省钱又好玩。

2022 年，家用亚克力美甲套装的搜索热度上升了 250%，低于10美元的比较受欢迎。

拥抱耳环，其实就是包裹住耳洞的环形耳环� ��款式简洁基础，是畅销耳环中的经典单品。

2022 年，金色拥抱耳环的搜索量是银色耳环的 3 倍。

Huggie earrings / 拥抱耳环

带灯化妆镜 / Vanity mirror with light

在化妆镜的周围加上一圈灯，能看得更清楚，起到化妆时补光的作用。2022年带灯化妆镜在国内外销量都很不错，在国外的价格区间是20-200美元。

谷歌搜索显示，50美元以下的化妆镜更受欢迎。

送礼自用都合适，也非常百搭，还能提现专属你个人姓名的首字母。人们对定制首字母项链的兴趣在 12 月达到顶峰。

Initial necklace / 定制字母项链

磁吸式假睫毛 / Sunset lamp

2022年，依然有很多人是化妆手残党，贴不好假睫毛。

磁吸式假睫毛号称懒人和手残的救星，不用胶水，可反复使用，三秒吸附。

低于10美元和低于5美元的款式最受消费者欢迎。

Water activated eyeliner palette/水性调色盘眼线

老外一直钟爱夸张的眼妆，传统的黑色和棕色眼线略显单调，调色盘眼线能满足美妆高手的各种需求。

美国人在 2022 年搜索眼线调色盘的次数比以往任何时候都多。

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2022年终购物季落下帷幕，Google发布了2022热搜购物榜，包含100个热搜商品。俗话说，七分靠选品，三分靠运营。选对品，本质上是把握住了消费者的真实需� ��。在上一篇中，我们解读了全球热搜关键词榜

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安克花15.4亿深圳买楼！布局南方总部

深圳，正吸引越来越多的跨境公司前往。

作为跨境圈头部卖家，安克创新早已在深圳设立办公点多年，但一直没有自己的办公楼。上周，安克创新正式签了一份房地产买卖合同，以人民币15.4亿元的价格买下了宝安区一栋房产，套内建筑面积达5.1万平方米。这里或将成为安克的南方总部。

安克估算了深圳员工的增长速度和公司其他用房需求，认为这次买楼符合公司的五年规划。楼房交付后，安克就可以省去大笔的房屋租金，改善深圳团队的研发和办公环境，提高工作效率，顺便吸引更多优秀人才加入。

买楼确是大手笔，但安克有这个实力。根据多家机构的预测，2022年安克创新的净利润将在12亿左右，较去年同比增长约20%。

掏15.4亿深圳买楼，安克布局南方总部

在不久前的2022深圳全球招商大会上，深圳市洽谈签约了300多个项目。在现场，宝安区政府现场与安克创新等四家企业签约。

安克创新签约的是南方总部项目。据了解，安克创新拟在深布局安克创新南方总部，承担其在大湾区的管理、研发、销售、供应链、人员培训等职能，并以此为全球研发设计及品牌发展中心。

如今这个项目似乎落到了实处。

本周，安克公布了深圳购房的最新进展。12月23日，其与深圳润雪正式签署《深圳市房地产买卖合同（预 售）》，约定由安克创新全资子公司，向后者购买位于宝安区新安街道留仙大道与创业二路交汇处的润智研发中心1栋相关房产，用于公司深圳地区办公和募集资金投资项目"深圳产品技术研发中心升级项目"建设。

合同标的资产套内建筑面积总计51,017.18 平方米（暂估），交易价格合计人民币 154,194.25 万元，其中使用募集资金 46,602.17 万元，剩余资金来源为自有资金。目前，这处房产还在建设阶段。

安克为什么要斥巨资买楼？

一个重要原因是，现在安克在深圳地区的研发和办公场地都是租来的，存在租赁场地被收回或者到期无法续租、租金费用持续提高等风险，而且，租赁场地变更也会带来反复装修的成本和搬迁成本，不利于公司长期稳定经营和发展。

相比之下，购置公司自有的研发及办公用房，可以提供独立、稳定的研发和办公场地，有利于保障公司长期经营及业务的稳定性。

安克算了一笔账，目前公司深圳员工总数约为 2300 人，较2020年末增加约1085人，年均复合增长率约为 37.59%；以公司深圳员工未来平均每年增长幅度为20%计算，2027 年预计将达到4800人左右。以人均办公使用面积为8平米计算，2027年公司深圳地区合计就需要约 38,400 平方米办公面积。

此外，公司还需要产品实验室、会议室等多种功能空间，使用面积约10000平方米。而公司这次购买的房产套内建筑面积5.1万平方米，基本符合公司的五年规划。

除用房刚需外，这次购房也可以改善公司的研发和办公环境，有助于安克持续吸引优秀的人才，进而推动其在消费电子领域的研发升级。

目前安克的深圳员工已达2000多人，但受条件限制，其深圳研发、办公地点分布在多个园区，工作环境分散给管理、沟通、效率等都造成障碍，影响业务及管理上的协同效率，也增加了管理成本。而统一建设研发中心及办公场地，能够提升公司研发和办公集约程度，有利于公司进行集团化管理，提升研发、管理效率，降低运营成本。

除此之外，安克上市后也需要一个完整、集中的办公环境。这有利于提升品牌形象，帮助拓展业务。

出于这些考虑，2021年10月，安克创新内部就通过了拟购房的议案，同意安克创新及下属子公司使用不超过16.5亿的自有资金及募集资金在深圳购买房产。

这次购房是通过6个全资子公司完成的，这些公司都是在今年10月份刚刚成立的，还没有开始实际经营，其经营范围包括家用电器研发、智能机器人研发、3D打印服务等。

（各子公司对应的购买面积）

安克不差钱，从长远发展看买楼也在情理之中，但一掷千金买房是否能助推其业务发展，外界是存疑的。

一位投资者就曾向安克发问："管理层有没有考虑在房地产下行背景下，写字楼租金回报率走低的情况下增加固定资产投入的性价比？公司回应每年租金上1000万，公司花16亿买办公楼的合理性？这些钱用在研发或者国内开线下门店宣传公司产品是不是效果更佳？"该投资者认为，以安克的规模、税收和就业贡献，应该有更低成本获得办公资源的途径。

发展重心南移？安克再加码研发投入

此前，安克已经支付了房产总价款的30%，另有50%会在今天（12月30日）前一次性支付，其余的20%则在交付后一次付清。

从买楼这个动作来看，安克似乎在将发展中心从大本营湖南往深圳转移。

对于上市募集资金的用途，安克曾计划投资深圳产品技术研发中心升级项目、长沙软件研发和产品测试中心项目等，其中深圳研发中心升级项目的投资金额为4.61亿。

但之后，安克调整了部分募投项目，增加了部分项目的投资额，其中，深圳产品技术研发中升级项目的投资金额调整到了8.26亿，目前已经投入7.97亿，投入金额比例达到了96.45%。

对于调整原因，安克表示，长沙总部运营管理中心建设和升级项目建成后，公司将拥有一体化的销售运营、营销传播等管理中心。但一直以来，研发都是安克的重中之重，而深圳集合了高端人才和系统的产业链，更能够承担起这部分重任。

安克称，由于公司主要产品为消费电子，相关配套上下游产业链较多集中于粤港澳大湾区，且公司主要的研发技术人员集中于深圳市，为满足产品研发设计销售的一体化需求，公司在深圳配套提供了销售、营销、供应链和职能运营等管理业务，通过一体化集成运营平台进行支持。为方便项目实施，就增设深圳市为实施地点。

结合安克在深圳布局南方总部项目看，深圳确实将承担更多的业务。这一点是许多内陆城市跨境电商公司的共同发展思路——公司起步于内地，但为了紧跟行业步子、获取最前沿的信息和技术、笼络更优秀的人才，在广深设立分公司甚至于逐渐转移业务已是大势所趋。

安克历来重视研发。2019年、2020年和2021年，安克创新的研发投入分别达3.94亿元、5.67亿元和 7.78亿元，占总营业收入比例分别为5.92%、6.07%和6.19%。而今年，这个趋势很可能会延续。

截至去年底，安克有研发人员1605名，占公司总人数的45.44%，占比近半。这支撑着安克的研发纵深和品类拓展。

除了对充电类.............

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跨境重口产品又来了！kickstarter即将推出！

Unnatural 20Art

这是一款由Unnatural 20 Art独创的功能性艺术品。其配备两名设计师，由其共同创作完成：
设计师：微型画家Kara Payne和泥塑家Dani Hurley 

目前共有4款销售最佳的艺术品在售：

官网：
etsy商店：

同时，
kickstarter也即将推出一款新产品-怪物骰子塔：

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2023年TikTok全球流行趋势报告解读：三大主题趋势重新定义品牌营销

近日，TikTok官方发布《What's Next 2023 TikTok 全球流行趋势报告》，就2023年TikTok三大趋势主题进行了介绍。

在报告中， TikTok 基于2022年海量TikTok原生视频将趋势分为"Moments爆款热点"、"Signals 潮流信号"、"Forces 长青趋势"，并聚焦生命力更长、影响力更大的"Signals 潮流信号"、"Forces 长青趋势"，总结了消费者行为和背后的规律，并对每一个核心趋势进行了解读。

本期Nox聚星就将带领大家详细解读2023年TikTok三大主题趋势如何重新定义2023年品牌营销。 

01.社群重塑

在TikTok上，人们可以在社群的引导下了解不同的兴趣爱好，这些社群并不受某些头部达人所控制，无论你爱好什么，都可以找到与之相应的社群，并在其中参与社群的构建，每个个体的声音都对社群的发展至关重要。

兴趣社群 拥抱圈层

TikTok 社群不被标签束缚，具有强大的流动性以及交叉性。TikTok 用户可以同时加入多个社群，TikTok 达人和品牌们也在不断打破"次元壁"，突破单一的兴趣领域，积极地参与到各种不同类型内容创造之中。

2022年TikTok上涌现了各种创意形式和小众题材，使得内容呈现出现了独特性。并且TikTok独特的兴趣算法也使得这些小众的内容成功在TikTok上成为焦点，受到用户和品牌的青睐。
因此在2023年，品牌需要拒绝墨守成规打破既存束缚，对于目标受众的所属社群以及最新兴趣的洞察变得尤为重要。想要引起用户的共鸣，就不能在传统的内容分类中止步不前，而应该努力找到用户兴趣的交叉点，精准聚焦并有效触达用户。
社群互动 玩转创意具有极高创意性的各大TikTok社群打破了传统的点赞以及分享的固有社群互动方式，以高频参与、共同创造使得内容变得更加具有娱乐性，也使得内容超越了传统UGC形式。除了创作者外，品牌也需要深入参与到创意内容的创作中。因此在2023年，品牌需要学会与消费者共同创造。以丰富的创意形式真正融入社群之中，而不是直接对消费者进行单项输出。深入社群并积极参与粉丝共创，不仅能够提高品牌破圈的机会，还能为品牌带来巨大的商业影响力。社群文化 多元包容TikTok社群支持用户在平台上分享真实的自己以及独特的观点，并提供"#POV（Point of View 视角）"以及"#StoryTime（同我讲故事）"等内容模式让创作者能够通过挖掘自己身边的真实体验来吸引观众。2023年，品牌需要让营销内容超越产品本身，激发出更深层次的品牌忠诚度。通过对那些没有在主流文化中获得代表的小众群体，倡导独特的观点树立良好的品牌形象。

02.价值原力报告中，TikTok指出喜悦、健康以及信任将成为2023年持续发展的关键价值。2023年，任何形式的发声都应该满足用户对于真实性的需求。同时在宣传中倡导幸福、快乐和信任等主题对品牌而言也十分有益。

释放想象 快乐最大

快乐是TikTok的主旋律，人们会通过TikTok分享幽默、热情以及放松紧张生活中.............

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冠亚军!东南亚拉美电商增速超20%领先全球

市场研究机构eMarketer 日前发布报告预计，2022年，电商增长最快的全球10个国家中，大部分为拉美国家和东南亚国家占据。而美国只排在第10名，是唯一一个进入这一榜单的发达经济体。

尽管受疫情缓解、消费者恢复线下购物及全球通胀影响，电商市场陷入低迷，但在东南亚和拉美等新兴市场，增速依旧喜人。

报告认为，其背后的主要原因在于，线上消费者的增长和中产阶层的不断扩张，是助推电商不断增长的驱动力。

A 东南亚电商趋势

01 S型曲线稳步增长

电商规模预计冲破2千亿美金

电子商务成为东南亚数字经济发展的主要驱动力。近日，淡马锡、贝恩和谷歌联合发布了2022年最新一版的东南亚互联网经济报告（以下简称"报告"）。据报告显示，东南亚数字经济的GMV规模预计在今年达到约2000亿美元，同比增长20%，比2016年发布的报告预期数据提前了三年。

东南亚电商市场仍处蓝海之中

《报告》中提到，东南亚市场经过多年的快速发展，目前数字应用的增长曲线正在逐渐趋向平缓。其中，东南亚电商依然是大家关注的重点行业，从细分领域来看，电子商务已经成为驱动东南亚数字经济发展的主要动力。尽管东南亚的线下购物正在逐渐回温，但是电子商务仍然保持着不错的增长速度。到2022年，东南亚电商GMV有望达到1310亿美元，预计到2025年将达到2110亿美元。

另外，该《报告》统计了东南亚电商、外卖和在线媒体、旅行和运输行业2019年-2025年的行业发展趋势，电商行业的发展将呈S型增长曲线，由于新冠肺炎疫情加速了人们对网上购物等服务的持续需求，电商行业即使在经历了高速发展到达一定的高点后，还会保持一定程度的向上发展趋势，预计从2022年到2025年，该东南亚电子商务将以17%的复合年增长率增长。

02 网民数量突破4.6亿

细分消费者画像满足不同需求

据统计，东南亚互联网用户预计在2022年突破4.6亿，其中，约25%的网民是过去3年中新增的用户，网民网购渗透率高达80%，线上购物需求旺盛。

报告分析了3个电商渗透率和增长潜力最高的受众群体，将其定义为"年轻数字原生代"、"都市主流"和"富裕用户"。不同的消费者需求是不一样的，所以认识消费群体画像，才能精准提升转化。

• 消费者画像：

该群体在数字时代成长，使用移动端购物App网购成为生活习惯，关注自身兴趣与个性，音乐、游戏受青睐。

• Shopee营销洞察：

在越南和泰国市场，韩流风及多种青年亚文化影响消费者审美，卖家可以迎合年轻一代的价值观，包括性别平等、追求乐趣等，熟悉不同国家消费者热衷的潮流文化，精耕垂类打造风格化商品和店铺。

• 消费者画像：

该群体年龄普遍在30岁以上，中等收入、在城市居住，日常消费以家庭需求为主，对开销精打细算。

• Shopee营销洞察：

在马来西亚市场30-45岁的消费者群体中，超过8.............

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保健品电商平台HealthKart获1.3亿美元H轮融资

品牌方舟获悉，保健品电商平台HealthKart在H轮融资中获得1.35亿美元，投后估值达3.5 亿美元。由淡马锡领投，风险投资公司 A91 Partners 和 Kae Capital跟投，Avendus Capital担任交易财务顾问。

据市场研究公司 Tracxn 称，迄今HealthKart的融资总额达 2.25 亿美元，背后支持者还包括红杉印度、Sofina 和 IIFL等投资巨头。

HealthKart将利用新资金拓展线下渠道，扩大国际业务。

Healthkart成立于2011年，由Maheshwari和Prashant Tandon联合创立，是一家销售各种健身保健品的电商平台，例如蛋白质补充剂和维他命。目前已有超过 200 家营养产品品牌商和授权供应商入驻该平台，Healthkart还在印度 50 个城市经营着 140 多家商店。

此外，Healthkart还推出了8个营养品牌，包括HKVitals 和 MuscleBlaze等。据该公司称，它目前有望产生超过 1.22 亿美元的年收入，且月活跃用户超过100万名。

HealthKart 创始人兼首席执行官 S.............

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养宠如养娃，韩国买家为何对宠物新品牌ROJECO如此上头？丨跨境致富经

谷歌搜索数据显示，从2020年初开始，宠物类产品的搜索量就呈井喷式增长，在海外独居人群中，宠物扮演着精神伴侣的角色。

在海外市场，类似宠物用品等小商品，非常依赖中国制造的输出。随着需求量的逐日攀升，中国制造的宠物用品迎来了一波产业升级，产品开始智能化、科学化、品质化，客单价也随之水涨船高。

ROJECO就是在宠物赛道掘金的玩家之一。在新兴的韩国市场，ROJECO展现了出了惊人的爆发力，速卖通双11前三天，智能喂食器销量对比去年双11增长了704%，在维持高客单价的同时，拿下了高转化。

01

养宠上头的海外宠物主

在ROJECO海外线上运营总监彭帆看来，品牌入局宠物赛道是一种必然。

2017年，在母公司飞梭科技登顶速卖通3C类目后，团队发现，消费电子是一门"卷到极致"的生意。"竞争太激烈，产品迭代太快了。" 彭帆表示，"飞梭科技亟需开拓一个蓝海市场。" 

而彼时，海外的养宠市场正处于快速崛起的初期。在彭帆的印象中，爱宠人士对待宠物，就像父母养孩子，甚至有不少人在花费上超过养孩子。"很多人可能并不是很有钱，但他们有很强的消费意愿，愿意为宠物花钱。" 彭帆分析道。

2021年，飞梭科技成立了宠物用品品牌ROJECO，以"智能化科学养宠"理念，经营宠物喂养、训练、清洁、出行、美容、玩具等全链条产品。

携新品类二次出海，ROJECO依旧选择速卖通作为首发。"16年公司发家的起点，就是从速卖通上开始的。因此，无论是运营的深度，还是与平台的沟通顺畅度，速卖通都是最优解。"

02

做一门未来的生意

然而，ROJECO入局后，想象中的广阔市场并没有如期而至。相反地，彭帆发现，宠物赛道虽然增长率不错，用户也足够优质，但终归是个小赛道，规模也远不如3C市场。

"但它是一门未来的生意"。彭帆说，"3C市场的经验告诉我们，如果你只做眼前红火生意，竞争会特别大，到最后就会变得不赚钱。所以，当我们看到宠物市场的未来潜力，愿意蛰伏等待市场成长。"

抱着这样的态度，ROJECO在运营上进行了不遗余力的投入。前期没有品牌知名度，就以半卖半送的方式，进行了长达1个月的促销。

积累了一定店铺粉丝与好评后，团队便快速调整策略，主推高客单价的智能产品，包括价格60美金的智能宠物喂食机，以及30美金的智能宠物训练项圈等等。让彭帆感到意外的是，店铺的客单价提高之后，转化率与好评率并没有因此下降，反而有些许上升，店铺的GMV也由此快速上涨。

这种趋势让彭帆更加坚定自己之前的判断。"宠物主是一群非常优.............

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速卖通、Temu、OZON卖家运营如何获取关键词?自己学会产号的重要性

对于速卖通运营来说，需要设置速卖通商品的标题，速卖通的标题是由关键词组成的，所以速卖通运营需要知道获取关键词的途径有哪些，今天就给大家介绍以下几个方法获取关键词：

1.使用搜索词进行分析

这是目前最常用的方法。需要注意的是，速卖通运营在时间上的选择上必须在30天内，以获得流量更为稳定的关键词。此外，速卖通运营不仅要关注热门搜索词，还要关注浮动词等。

2. 直通车系统推荐词

这种方法也值得参考，但要适当筛选关键词，有些词的相关性不是很好。

3. 搜索来源词

这里的单词相对来说是最准确的。建议速卖通运营查看最近带来自然流量的搜索关键词。强烈建议添加这些单词，特别是准确的。使用这里的单词，做一些技巧，很容易就可以获得排名。

4.搜索下拉框关键词

速卖通运营可以登录速卖通，然后通过下拉框找到关键词。速卖通运营可以在这里找到很多高流量的单词。而且准确度也很高。

5.产品链接页面下方的关键词

虽然很多速卖通运营会忽略这一点，而不是在普通的产品链接页面上，但这里的长尾词质量仍然很高。这是关注平台最高流量词的好地方。速卖通运营可以参考同行业热销产品的选词和选词。

6. 目录关键词

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跨境电商资讯：CRO优化和SEO优化有何

SEO是搜索引擎优化，这个想必大家都知道，SEO是通过各种手段，使网站符合搜索引擎的要求，从而提升网站自然排名，以获得更多的自然流量。而CRO则是转化率优化，CRO优化与SEO优化是存在重合区域的，但也存在一些不同。

SEO优化的最终目的是要搜索引擎认可，而CRO则是要消费者的认可，以获得更多的订单。但不少跨境卖家在进行CRO优化时，会存在一些思维误区，影响最后的优化效果。

那么我们< span>就来为你盘点一下，在CRO优化过程中，卖家可能会存在哪些问题。

没有统一的标准

很多跨境卖家在CRO优化过程中，是没有一个明确的标准的。这种情况下，CRO优化工作的好坏判断，卖家更多的是从自己的感觉出发。这会导致卖家难以找到转化率提升或降低的原因，卖家自然也就无法进行进一步的优化。

因此卖家需要制定一个明确的标准，去判断某一阶段的工作是否有效，卖家可以通过访问人数增长、用户数增长情况、成交金额情况等数据来判断。如果这些数据是存在上升的情况，那么就说明卖家的调整是有效的，反之则要继续调整。

CRO并不等于A/B测试

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而 CRO 则是转化率优化， CRO 优化与 SEO 优化是存在重合区域的，但也存在一些不同。SEO 优化的最终目的是要搜索引擎认可，而 CRO 则是要消费者的认可，以获得更多的订单。网站 CRO 优

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亚马逊今年市值缩水一半！目前市值仅剩8340亿美元

AMZ123获悉，据CNBC报道，亚马逊股价今年暴跌51%，创下2000年以来的最大跌幅，当时它暴跌了80%。与此同时，亚马逊的市值也蒸发数千亿美元。

事实上在2022年，美国科技股都经历了惨烈暴跌，在市值最高的几家科技公司中，亚马逊的表现仍然优于Meta和特斯拉。数据显示，特斯拉股价在今年下降68%、Meta下降了66%。

亚马逊的市值已从年初的1.7万亿美元缩水至约8340亿美元，该公司在上个月跌出万亿美元俱乐部。

亚马逊的股价和市值大跌与美国经济和宏观环境有关。飙升的通货膨胀和不断上升的利率促使投资者远离增长型公司，转投利润率高、现金流稳定和股息收益率高的公司。

更重要的是，亚马逊正在应对销售放缓的问题，因为有关后疫情时期电商持续繁荣的预测并未实现。

在新冠疫情最严重的时候，消费者开始依赖亚马逊等在线零售商购买从卫生纸、口罩到庭院家具等各种商品，这推动亚马逊的股价创下历史新高。

随着经济重新开放，消费者逐渐恢复到商店购物以及在旅游和餐厅等方面的支出，这导致亚马逊令人印象深刻地收入增长消退。

由于亚马逊还面临与通货膨胀、乌克兰战争和供应链限制相关的更高成本，情况在今年年初变得更糟。

亚马逊首席执行官安迪·贾西于2021年.............

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计划募资6.26亿元，又一大卖冲击上市：https://www.ikjzd.com/articles/1608631186099277826

跨境电商资讯：再出海，东南亚能否成就唯品

文章转载自微信公众号智象出海

近期如果你在新加坡，你会发现一个全新的购物网站"vipshop.sg"，它正是唯品会面向新加坡消费者推出的官网。

从官网可以看到，它归属于唯品会新加坡私人有限公司，是唯品会的东南亚官方总部。官网介绍道，"唯品会保证所售产品均为 100%正品。拥有超过2000名国际买家和与品牌的长期合作关系。"

唯品会成立于2008年，成立4年后就成功在美股上市。唯品会在中国开创了"名牌折扣+限时抢购+正品保障"的创新电商模式，并持续深化为"精选品牌+深度折扣+限时抢购"的正品特卖模式。这一模式被形象地誉为"线上奥特莱斯"。

唯品会通过自营的网络平台直接销售厂商商品，与品牌方、厂商，经过长期合作建立了合作信任关系，彼此间有许多 的合作模式，如跨季度的商品采购计划外库存采购、大批量采购、独家专供等，能够实现价格优惠化。唯品会本质上是一种自营折扣模式。

目前来看，唯品会东南亚的业务是对国内业务的延伸，主打的还是名牌折扣+限时抢购+正品保障这样的模式，官网目前正在打折的品牌有Adidas、Serge lutens、倩碧、MK等，优惠力度最高达到7折，还有Sony、SK-II等数十种已经结束限时抢购的商品。

唯品会选择消费水平相对最高的新加坡作为进入东南亚的首站在情理之中，新加坡2021年人均GDP达到7.27万美元，位于亚洲第一，高于韩国日本。新加坡的电商渗透率也很高，在电子商务转化率方面，2021年新加坡用户渗透率为55.9%，到2025年将达到67.2%。

新加坡这样一个成熟的市场，目前Lazada、Shopee等强势综合电商平台，都有深入 布局。尤其是Lazada，根据TMO group监测的数据，在2022年8月，Lazada在新加坡的销售额达到7.45亿美元，占到六国的22.7%，而Shopee 8月在新加坡的销售额只占3.9%，约1.95亿美元。数据显示，2022年，新加坡电商规模预计为82亿美元，并有望在2025年增至110亿美元。

不过东南亚电商最大的市场并非新加坡，而是印尼，2022年，印尼电商规模预计为590亿美元，并有望在2025年增至950亿美元。而且目前东南亚（除新加坡）零售电商渗透率均低于5%，其中最大电商市场印尼的渗透率相对较高，达到4.26%，但对标中国等成熟电商市场，东南亚电商市场潜力巨大，仍存在8-10倍的提升空间。

在进入东南亚之前，唯品会对出海并不陌生，而且一直有布局。早在2014年，唯品会投资了印度闪购网站Fashion and You；2015年，唯品会对东南亚市场特卖电商平� ��Ensogo进行战略投资；同年，唯品会投资法国时尚电商Showroomprivé。但这些项目都无疾而终。2016年，Ensogo宣布关闭自己的闪购和电商平台业务；2017年，唯品会被传出卖掉了其在Showroomprivé的股份。

除了进行间接投资，唯品会也曾直接下场做跨境。2018年，唯品会推出.........

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2022年12月29日星期四

跨境电商资讯：中国童装出海：把“地摊”摆

作者｜金鄞

编辑｜宋函

最近几年，随着疫情造成的线上购物火爆，跨境电商行业成为被资本追捧的对象，数据统计显示，2020年，跨境电商融资62起，2021年进一步增长到95起。到2022年，疫情常态化之下，资本的风向发生了变化，今年上半年融资总数仅有24起。

在亚马逊封号事件影响下，品牌不通过第三方平台或者批发零售等中间渠道，自建渠道直面消费者的DTC（Direct to Consumer）模式无疑最被看好。自建独立站后，品牌能够直接触达消费者，运营销售链条完全被品牌掌控，形成一个完整的闭环链路。

但再好的商业模式，也难敌行业周期的潮起潮落，独立站建站服务平台Shopify的数据显示，2022年上半年，Shopify新增7.1万个商家，对比2020年的68万、2021年的31.4万。

资本退潮，新增商家数量锐减，整个行业似乎进入了一个大浪淘沙的状态。就在这样的背景下，基于中国强大的服装生产能力和完整的供应链体系，依然跑出了SHEIN这样的巨头。在细分的童装领域，也有PatPat这样一个月获得两轮融资，总额共6.7亿美元的独角兽。

事实上，2021年，中国DTC出海品牌融资累计金额超10亿美元的58起融资大事件中，PatPat成为拔得融资金额头筹的项目。愈发挑剔的资本为什么会对童装赛道"网开一面"？

童装赛道诞生独角兽

从宏观层面而言，仅去年，全球服装类电商营收已然达到5965.2 亿美元。而根据Statista的统计，2021 年儿童服装的收入就有 2379.75 亿美元，未来五年，童装还将以每年超过4%的复合年增长率增长。

在所有地区的市场中，美国童装市场在2021年营收更是达到 了495.66亿美元，是目前占比最大的童装市场。

大市场往往意味着更大的机遇及随之而来的挑战。美国新手妈妈Phoebe对霞光社说，美国消费者的选择很多，"给家里的宝宝买衣服的时候，我经常会尝试不同的品牌，Mori、Nest design，有时候直接买平价的比如Gap和Cloud island，最近还喜欢一个牌子叫Janie and Jack，是英伦风格。"

Phoebe对霞光社表示，之前因为疫情，大多数母婴用品都是通过网购，美国的消费习惯是很多品牌都是直接通过自己的官网售卖。"总体感觉没有国内淘宝或者京东方便，我没法通过一个APP看到所有订单，有的品牌物流时间稍长一些，收到货的时候已经忘记下过单了，如果遇到一些售后问题，也会比较麻烦，邮件沟通的效率不高。"

类似的痛点PatPat创始人王灿也深有感触，2014年王灿刚当上� ��爸，身在美国的他，对于童装购买切身体验到：相较于国内的母婴产品，美国母婴产品选择少，且价格不菲。凭着灵敏的嗅觉，王灿开始对美国母婴市场进行调研。最终PatPat也选择了性价比路线，而在性价比的基础上，PatPat为自己增加了"可爱"这个标签。

在产品本身，PatPat也花费了一些心思，针对欧美市场做了一些本地化调整。比如在商标、产品介绍根据海外消费习惯进行更改，包装也进行了处理。

一位PatPat内部人士对霞光社说，对于PatPat这样比较新的品牌而言，最难的事情是，需要更多时间去说服消费者这是一个安全的、质量可靠的童装品牌。

"所以几乎是一开始，PatPat就非常注重童装的安全性问题，小到一个配饰或者衣服所用的布料。据我所知，某个大品牌，衣服上面有个很小的配件掉下来� �，没有造成任何后果，但欧洲和美国的用户就会因为这个衣服有安全隐患，小部件可能会有被儿童误食的风险，从而产生一些不必要的诉讼。其实，相关的安全问题这几年在中国也逐渐成为80后和90后父母关注的重点问题，消费者越来越多的有了安全意识，这会直接影响产品设计。"

和很多DTC品牌一样，PatPat也做了社交媒体营销，根据不同的区域，PatPat构建出一个完整的Facebook社媒矩阵，把粉丝沉淀了下来。前述PatPat人士认为，网红的打法，基本上整个跨境行业都在做，PatPat最大的优势就是在童装这个赛道上走得早，因此能够占得先机，获得比较大的粉丝量和人群覆盖。

PatPat为了扩展商品种类，在原先的基础上，新增孕妇服和家庭装产品线，打造亲子装，增进亲子关系，营造更加温馨的家庭氛围。

品类 拓展似乎是很多服装类DTC选择的路线，以女装攻城略地的SHEIN在很多国家陆续上线的童装也让PatPat感受到竞争压力。

Shein目前也已经大举进军童装市场。

图源：Shein官网

前述员工坦陈，PatPat和Shein在品类上是有一定重合度的。"供应商甚至部分货品是重合的，大量上新的拿货模式也有类似，这似乎是很多快消服装品牌都面临的问题，即便是有自己的打板设计，很多衣服在设计上的流行元素都是很类似的。"

显然，不论是网红营销、小单快返的模式，还是设计团队、大数据应用、迭代速度或者是供应链配合程度，SHEIN都是走得更早、做得更深的那 个，这恐怕也是PatPat有危机感的原因。

事实上，除了SHEIN，PatPat面临着各路竞争对手，同样来自中国，拼多多Temu依靠价格优势迅速打开的市场，目前童装已经是Temu上最畅销的几个品类之一。

图源：Carter's官网

更不必说，大家耳熟能详的耐克、阿迪达斯、Gap和亚马逊上的大小卖家。美国还有Carter's这样定价适中，材质不错，设计走美式休闲风格路线的本土品牌；另外，Gymboree大概是唯一能和Carter's比肩的童装品牌。Gymboree价格材质和Carter's不相上下，但设计风格迥异，喜欢用大量卡通童趣的图案和鲜艳明快的颜色。这些品牌在其官网都会有类似满减活动或满50美元包邮的促销。

除此之外，� �有不少来自东南亚国家的服装生产商蠢蠢欲动。尽管东南亚国家的服装生产商似乎还没有建立自己品牌的意识，但一份WTO的报告显示，今年前9个月，中国仅占美国服装进口的 23.1%，远低于 2015 年的 36.2%。由于成本更低，孟加拉国、越南占美国进口的份额正在一点点提高。

竞争压力之下，PatPat希望能做出差异化，避免陷入价格战的泥潭，一条可能的路径是IP联名。

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作者｜金鄞 编辑｜宋函 最近几年，随着疫情造成的线上购物火爆，跨境电商行业成为被资本追捧的对象，数据统计显示，2020年，跨境电商融资62起，2021年进一步增长到95起。到2022年，疫情常态化之下

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跨境电商资讯：2023年1月亚马逊13大

本文中的数据源自亚马逊美国站点，选取产品主要来自传统媒体和社交媒体趋势，以及Jungle Scout Cobalt、Keyword Scout与Extension所提供的数据。产品营收数据截取时间周期为2022年11月20日至12月19日。

1、TheraICE Gel Ice Cap（冷却面罩）

该产品的收入在过去30天内增长了5125%，与去年同比增长了464%。

2、 Portable Luggage Scale（便携式行李箱称重仪）

在过去的30天里，该产品的收入增长了3968%。与此同时� �寻找旅行必需品的消费者人数也增长了547%。

3、 Fur Winter Boots（冬季女靴）

过去30天内，该产品收入增长了3464%，对classic ultra mini ugg chestnut的搜索量也增加了2580%。

4、 Walking Pad（步行机）

该产品营收在过去30天內增长了2705%，消费者对foldable walking pad treadmill的搜索量也增长了948%� ��

5、 Weighted Hula Hoop（负重呼啦圈）

该产品营收在过去30天內增长了2268%，消费者对weighted hula-hoop的搜索量也增长了411%。

6、 Gratitude Journal（感恩日记本）

该产品营收在过去30天內增长了2236%，消费者对self-improvement journals的搜索量也增长了383%。

7、 Sliding Kitchen Caddy（厨房家电滑动垫板）

该产品在TikTok上也尤为火热，产品营收在过去30天內增长了2214%，该品类营收与去年同期相比增长了<.........

本文中的数据源自亚马逊美国站点，选取产品主要来自传统媒体和社交媒体趋势，以及Jungle Scout Cobalt、Keyword Scout与Extension所提供的数据。产品营收数据截取时间周期

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做Temu遇到7大坑！卖家：我不玩了

上线不到四个月，Temu在美国的安装量已达1080万次，黑五购物季销售额一度达到700万美元，成为当之无愧的流量黑马。

流量驱动下，国内卖家纷纷试水，Temu注册潮迅速席卷开来。

经营一段时间后，有卖家认为很香，已经可稳定出单。不过更多的跨境卖家持相反观点，他们对这个平台的吐槽声音一浪高过一浪，有同行总结了做Temu遇到的各种坑，包括利润坑、运费坑、退货坑、下架坑等，这引起了很多同行共鸣，有人更是直言："被劝退了！"

不过很多卖家却发现，基本都是一边吐槽Temu，一边在努力经营，按照平台的相关新规调整策略，积极进行备货，毕竟谁都不想错过新的增长点，但增长快就一定有机会吗？

卖家总结做Temu遇到七大坑，引同行共鸣

在众多新晋的跨境平台中，Temu绝对算是卖家们注册、经营、讨论热度最高的一个。其凭借庞大的流量及可观的销量，逐渐获得较高关注，先后吸引了头部大卖华凯易佰、有棵树等入驻，业内涌现出人人试水的热潮。

抱着迅速出单、掌握流量密码的心态试水，不少卖家却发现Temu和他们想的并不一样。在Temu上，卖家们没有产品的定价权和话语权，甚至各种政策都不透明，完全是双眼一抹黑，辛苦经营一个月，一算利润为负，再算发现可能会损失更多。

跨境卖家_大桃子入坑Temu一个月，总结了遇到七个坑，引发了同行的共鸣，有很多卖家遇到了和其相似的问题。

一、VMI备货运费坑：Temu一言不合就把VMI备货的50%运费成本从平台转移到卖家身上，没过几天连50%都忽略了，直接称发货时选择平台推荐服务商的收费会有一定优惠，具体优惠没有明确标准。查看后台的预估运费，没感觉有任何优惠。

二、不允许涨价坑：针对运费上涨，一定有人说"把运费算上再涨价"，但当卖家发起调价时，后台直接弹框【暂时不允许涨价】，卖家完全没有涨价的权限。

在一位卖家看来，在Temu平台，卖家除了供货其他任何事情都控制不了，供货后就成为砧板上的鱼肉。

三、退货运费坑：这个坑多个卖家群提及过，如果产品滞销退货，货物是单个退的，某快递每个包裹运费10.8元。赚运费差价都能薅卖家不少羊毛！

此前，有不少卖家在群里讨论过退货运费的问题，运费单个退价格高到离谱，出了几单之后来一个退货直接不保本。其中一位卖家感叹，Temu退货太坑了运费到付真的肉痛！

也有卖家直言，现在最担心Temu的退货问题，本来出单就不容易，要是碰到一个个的运费到付退回，那直接亏本。

四、入库质检坑：一百多库存发过去不见了，后来才发现是入库质检不及格，卖家质疑：库存直接在系统里消失了吗？首先，库存消失没有任何提示与通知；其次，样品审版时没有问题，前面几小批货也没问题，大货发一样的东西却遇到质检不及格；最后，完全搞不清楚这批货到底会到哪里，需要怎么处理。

五、产品无理由下架坑：上周有个产品卖得好好的无理由被下架了，并且没有任何通知。找客服找买手，也一直没有回复。反正到现在还是没有解决，没有具体处理方案。

针对下架坑，一位卖家称产品也被无缘无故下架，找不到任何理由。平台一边要求其备货，一边对产品进行下架。对比下来，在亚马逊上一天出几十单的产品，一个月出了一单，别的产品出单也很难。

另有卖家认为Temu沟通机制有问题，有些类目找不到买手，也没有群和客服。作为卖家不知道问题出在哪里，不知道联系谁，一个产品发过去就被下架，却找不到原因，没有邮件通知，连货也没有了……

这种问题不是个例，不少卖家遇到产品无端被下架的情况，却找不到原因。

六、销量说没就没坑：平台推荐备货是按预估7天销量，但它不会告诉你，销量趋势是完全没有规律没有权重可言的，可能说没就没。

销量问题无法控制，完全没有逻辑可以遵循，卖家们戏称这是双眼一抹黑的运营方式，备货都无从下手。

七、政策不透明且说变就变坑：这个问题卖家们都懂的。

多数卖家在经营Temu的过程中，遇到诸多不可抗力，一定程度上影响了他们的经营信心，更多的卖家则是边吐槽边适应。

部分卖家被劝退，更多人边吐槽边经营

在跨境卖家注册Temu之前，基本都会咨询同行，或者看相关的反馈，在大家的抱怨声中，一位卖家称本来注册上传了产品，遇到了审核图片，结果没有通过，后面平台发信息不让错过销售机会，现在已经不想入坑。

相同想法的卖家感叹："对于Temu的经营很失望，遇到问题根本找不到对接人，我不玩了！"更多的卖家发表了类似"注册完就不想进行下去、Temu再见"等观点。

一位老卖家更是直接发出倡议，建议同行不要和Temu合作，不要充当平台的选品工具人。

在相关的争议中，部分卖家动了离开的心思，他们自觉并不适合这个平台。但更多的卖家则是一边吐槽一边经营，在试错中慢慢走上发展的轨道。

一位卖家说了自己的情况，10月在Temu上卖了第一单，截止目前共试了俩品，得到经验就是可以继续操作，但其奉劝同行：作为亚马逊卖家不要靠近Temu，会变得不幸。

不过也有卖家经营的相对不错，根据其介绍，目前在Temu一天能卖100个，在部分产品涨价的基础上还可以保持这样的销量，已然相当不错，该卖家对Temu平台的未来看好。

目前经营不错的反馈占比相对较少，但抱怨经营状况欠佳的卖家也并非放弃。他们直观的感受是，不问不知道，一问才发现原来身边的很多同行都在做Temu，如果我不做Temu，倒显得自己跟不上节奏了。

显然，大批卖家还是抱着试试的心态，期待在Temu流量加持下得以起飞。不过现阶段利润和供货价格仍是很多人的心病。

有卖家经营一个月，出单达到了600单，销售额接近2万元，但回头发现可提现金额为0，利润为负；一位亚马逊老卖家经营Temu，不到一周的时间，平均每天出20单左右,但利润是0，其心态是在清理多年积压的库存。实际上，很多亚马逊卖家做Temu的目的之一，便是清理库存。

有卖家在Temu上面看到其供应商产品，价格只有他们亚马逊上面的三分之一。且根据卖家们爆料，Temu的对接人员发布相关通知，要求卖家们的供货价至少比1688便宜10%-20%，还称如果商家的报价较高，将会直接拉黑谢绝合作。

在供货方面，部分卖家直言："平台对于供货价格审批极其变态，要求极低的价格，且这个价格还需要包含单个邮寄包装的成本。平台对新买家还有拉新补贴价格，对卖家则是扼住.............

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Shopee看好波兰市场！计划明年实现进一步增长

AMZ123获悉，12月29日，Shopee波兰业务发展总监MichalTykarski宣布，Shopee计划在2023年进一步提高其波兰市场GMV、收入和包裹数量。

Tykarski指出，2022年下半年的波兰电商市场比上半年更有活力，由于高通胀和能源成本上升，产品价格正在迅速上升。从在波兰市场进行销售的卖家的角度来看，在订单处理和物流运输上，努力实现公司内部流程的自动化是非常重要的，这有助于降低成本。

Tykarski表示，在消费者寻求更便宜的价格、且必需品价格不断上涨的时期，降低运营成本能够给卖家带来更大的价格空间。在降价不损害利润的同时收获更多客户。

对Shopee2023年的计划，Tykarski表示："明年上半年或下半年甚至以后的通胀率是否会下降对我们都没有影响，对我们来说，最重要的是回应消费者当前的需求。"

不过，Tykarski指出，在波兰市场，Shopee将继续稳步增长，在2023年，我们有计划继续增长我们的GMV、收入和在波兰运送的包裹数量。

Gemius波兰的Mediapanel数据显.............

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亚马逊，一条非常重要的公式！

重要公式

有一条非常重要的公式，我们一定要慎重思考这条公式！

营业额=订单量×客单价

这条公式还需要继续展开来讲，比如：

营业额=访问量×转化率×客单价

一条链接一年做100万的营业额，还是1000万的营业额，都在这条公式里面！里面有三个因素决定，举一个例子，比如客单价是20美金的产品，假如这个小类目平均的转化率为5%。

想要这条链接做到1000美金一天的营业额，那么一天的访问量需要做到多少！

营业额=访问量×转化率×客单价

1000美金=访问量×5%×20美金

访问量需要1000个，链接才能够达到每天1000美金的营业额！

那么这1000个访问量里面，有多少自然访问量？有多少广告访问量？如果广告访问量的占比高，那么很有可能导致这条链接是亏钱的状态！

所以访问量也是非常关键的，我会在下篇文章重点解释【访问量】这个指标如何提升。

对于转化率，每个小类目的平均转化率是不一样的，比如某些大件的类目，平均转化率可能在5%以下，比如3C类目，有些产品的平均转化率在10%以上。不同的类目转化率是不一样的，同一个类目，不同的链接转化率也是不一样，但是亚马逊后台可以查到这个类目的平均转化率！

转化率这个指标也是很关键的，哪怕你的广告做的多NB，假如这个类目的平均转化率是1%，那么广告的单次竞价就一定不能高价来打，要不ACOS一定会严重爆表！！！

ACOS=广告花费/销售额=单次竞价×点击次数/点击次数×转化率×客单价=单次竞价/转化率×客单价

如果单次竞价出价高，并且小类目的转化率低，而且客单价不高的话，ACOS爆表吓到你！

所以转化率重要不？非常重要，所以单次竞价真的要按照亚马逊的建议竞价给么？如果是按照竞价竞价给，那么ACOS高于平衡ACOS是八九不离十的！而且广告订单基本都是亏本的！

客单价，这一点因素，我就没必要多说了。

假如访问量，转化率都差不多的前提，那么客单价越高，链接的营业额会做的更大！

比如：

1000*5%*20=1000美金

1000*5%*50=5000美金

所以老铁们，在做亚马逊的时候，不要把思维局限在几美金，十几美金的产品上，做20美金到50美金，这个区间的产品，甚至在50-100美金区间的产品，做的其实.............

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重要｜亚马逊将延长2022年底旺季退货期限！

近日，亚马逊更新了年底旺季的退货政策，以下是小编为卖家朋友们整理的亚马逊各大站点的退货政策更新要点，请卖家朋友们知悉。

美国/加拿大站

在2022年10月11日至12月25日(含)期间售出的大部分商品，可在2023年1月31日之前退货。此政策同时适用于卖家自配送(MFN)订单及亚马逊物流(FBA)配送的订单。

欧洲五国(英/德/法/意/西)

瑞典/波兰/荷兰/澳大利亚/新加坡站

在2022年11月1日至12月31日(含)期间售出的大部分商品，可在2023年1月31日之前退货。此政策同时适用于卖家自配送(MFN)订单及亚马逊物流(FBA)配送的订单。

日本站

标准退货期限通常为商品送达后30天，但对于买家.............

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跨境电商资讯：在不确定性中寻找希望，三位

还有不到一周的时间，2022就将结束了。 

如果说过去的一年来，不确定性依旧是世界以及行业发展的主轴，那在不确定的环境中寻求增长，是每一家企业都将面对的问题。

过去一年来，我们经历了地缘冲突、疫情余波、经济动荡、极端气候以及年底的大感染浪潮，可以说，在这个过程中无论是个人还是企业都经历了海量各种突发情况的冲击。

在这种"不确定"影响中，跨境人是脆弱的，一项电商平台的新政策，一段对于税收的新条款，甚至一段汇率的波动，就能击碎无数的小生意，让跨境人一夜回到解放前。

但换个角度，跨境人又是强韧的，每一个跨境电商人，在一言难尽的2022年中从来没有放弃过，在不确定性中寻找确定性的商机，在绝望中寻找希望。

就像《星际穿越》中，面对世界末日，库珀面对世界末日说的� ��句著名的台词：我们会找到办法的,人类总有办法的。

在本次文章中，我们对话了三位跨境人，面对瞬息万变的海外市场，我们就来听一听，这几位是如何面对这个"不确定"的世界的。

01讲述人："菠萝君"跨境运营总监-李大千

"生意要放在多个篮子里，分散风险"

要我从去年最艰难的时候开始讲起吗？年初的时候，特别要紧的问题主要来自疫情，年初三、四月份的时候我们就赶上了疫情，因为我们在苏州，苏州这边封了大概三个月，工厂的物料进来确实比较困难，反复协调也没有起色，那一次对我们生意的影响还挺大的。

但同时也会倒逼我们去反思，之前的生意模式，应对变化我们想的还是太少了，针对不确定情况发生的时候，缺乏一些应急的手段。比如这次疫情，苏州这边发不了货了，那我们的生意是不是就停摆了？那生意也太脆弱了，不应该。

所以我们也在反思这些问题。做跨境电商，其实很大程度重要的一个工作就是做好风险的分摊，比如说应对疫情，分仓备货。

所以我们才在后来坚持，必须在各个地方搞分仓/云仓，然后才把货物给分出去。通过提前备好货的方式，降低疫情封控对我们跨境生意的影响。

图："菠萝君"筋膜枪生产线

刚好速卖通今年也在大力的推优选仓业务。其实这个业务已经在帮商家做一些分仓的事情，而且还不需要商家自己打包，所以我们也果断加入了。后来我们也遇到了几轮疫情，但没有再发生和年初时那么大的生意停摆了，因为我们学会了把货分散放到了多个篮子里。

除了疫情的封控，今年还有一件事就是俄乌冲突的影响。因为地缘冲突的原因，所以今年三、四月份我们在乌克兰的生意受到的冲击很大，那时候还蛮绝望的，因为俄乌市场占到了我们1/3的业务。

后来虽然慢慢 恢复过来，但也让我意识到，应该积极开拓新的国家市场，这时候我们看向了韩国市场。

当时选择韩国有几点原因：一是我们的工厂，客户有很多OEM、ODM韩国订单，依托于产品的品质，这些产品在韩国的销售和定价都是相当不错；二是觉得韩国和我们一样，是同处东亚文化圈，我相信我们有相似的审美和消费习惯。

决定去发展韩国市场就差一个契机，刚好五月份我们在阿里巴巴的西溪园区偶遇了速卖通韩国站的同学，他很有耐心陪我们聊了2个小时，介绍了速卖通韩国站的规划，同时也了解了一下我们的情况，我们才知道速卖通在韩国市场的发展速度越来越快了。

图：2022年速卖通在韩国市场的购物类APP下载排行榜上排名第一，超越当地电商平台Coupang。

跟随平台节奏发展肯定是省力的，后面在韩国市场很顺利，在8月份的大促中，销量较3月份增长了12倍。我们最初没有想到韩国市场会爆发这么猛，以为备了足够的货品在威海仓，结果半天就已经售謦了，当时我们让司机连夜开了12个小时的车，把货物补到了威海仓。

现在韩国已经是我们新的重点市场之一了，从中国发往韩国的商品，收到货只需要3天左右，快的话甚至1天半！很多韩国消费者感到不可思议！

02还有不到一周的时间，2022就将结束了。 如果说过去的一� �来，不确定性依旧是世界以及行业发展的主轴，那在不确定的环境中寻求增长，是每一家企业都将面对的问题。过去一年来，我们经历了地缘冲突、疫情余波

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产品出现敏感词，被标记为杀虫剂了要怎么办？

Q：产品被标记为杀虫剂了要怎么办？

A：产品出现敏感词，被标记为杀虫剂了可参考以下方法解决。

1.后台下载分类模版，把所有属性字段都填充完，不含敏感词。

2.在后台删除这个ASIN，之后到【批量上传】去上传表格；ASIN和SKU依旧要填原来的，不要有任何改动；先【上传检查】该模板，看是否有报错，如无报错再选择【上传】。两次上传都是【库存文件】格式，有报错则下载错误报告，仔细检查哪些位置出错，修改后再重新按以上步骤上传。

3.成功上传后，后台将会出现一条自发货链接，转换成亚马逊配送之后，可能会显示不可售缺货。

4.开case到亚马逊卖家支持客服团队，内容.............

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单月销量同比大涨8倍，利润上涨50%，他是怎么做到的？：https://www.ikjzd.com/articles/1608042309462528002
独立站可在亚马逊平台投广告，卖家可主动申请FBA升仓，2022亚马逊美国卖家峰会看点总结：https://www.ikjzd.com/articles/1608026091728932866

2022年12月28日星期三

跨境电商资讯：独立站可在亚马逊平台投广告

上周亚马逊2022美国卖家峰会在西雅图会展中心举行，来自全美近1万名卖家和品牌商参加了这次大会。Bamboo也参加了这次大会，并作为中国卖家代表接受了亚马逊的视频采访。在2天的大会中，我们通过抖音与大家实时分享了，亚马逊推出的全新服务，而这些服务也显示了整个跨境电商和美国以至于各个西方国家的零售风向标。今天的文章中我们将带着大家一起深入解读。

大会重点 #1: 美国本土卖家销量稳步增长

可能是因为这是美国卖家峰会，所以亚马逊卖家关系副总裁达密仕特别侧重分享了美国卖家在亚马逊的表现数据。但是这些数据从中国卖家的角度来看，似乎和美国本土以外的卖家表现有着较为明显的对照：

01 亚马逊中美"卖家规模"比较

1. 美国本土卖家品牌数量稳增10万，如果按照平均1个店铺1个品 牌来看，这个数字似乎也代表了美国卖家去年的新增数量

2. 年销售额增长大于25%，而从普遍中国卖家的表现和感受来看，似乎从去年6月份开始，销售额在下降

3. 至少7万美国卖家年销售额超过10万美元，这个数字也似乎能够代表美国卖家整体的体量还不大，因为每年10万美元的销售额说明每个月许多卖家的销售额还不到1万美金，这个数字远远低于中国卖家的表现

4. 亚马逊美国卖家创造了150万个岗位，这个数字应该也远低于中国卖家的从业数量，因为保守估计，在中国涉及亚马逊相关的工作岗位从业人数至少在500万以上

从以上几个方面可以大致看到美国卖家和中国卖家的差距。但是，Marketpulse的全美卖家排名却很有意思

02 亚马逊中美"头部卖家数量"比较

Anker被算作美国卖家，全美销量排名#7。而美� �站销量前20名的卖家中没有一个中国卖家，进入销量前50名的中国卖家仅为3家，他们是：

#21 Ailun-US：3C手机配件、手机贴膜、手机支架等，Listing数量528

#27 uxCell：家装、工具、时尚、其它类目，Lisitng数量10万以上

#35 LiCB：普通电池，Listing数量40

除以上中国卖家外，美国站前50名卖家中的47位全部是美国本土公司，这里我们只用前5名给大家做一下分析：

#1 Pattern-iService：保健品，Listing数量1万以上

#2 Zappos：服装鞋帽，Listing数量9万以上

#3 Asurion：产品保险

#4 Phamapacks：药妆产品，Listing数量3万以上

#5 Carlyle：保健品，Listing数量741

03 亚马逊中美卖家"运营模式"比较

以上数据比较有意思，因为从它们可以看出中国和美国卖家或者中国和美国公司运营的区别：

1. 运营模式：美� �公司基本都是帮助品牌商代运营为主，中国公司以贴牌卖自己的产品为主

2. 商品数量：美国公司多以铺货为主，中国公司以精品为主

3. 商品定价：美国公司基本不以低价销售，而中国公司多以低价竞争为主

大会重点 #2: "本土公司"将获得更多流量扶持

1. 小微企业特别徽标

对美国本土卖家的帮扶是这次大会的另一个重点，马逊卖家关系副总裁达密仕在第一天会议分享时说到美国本土卖家将获得"小微企业标记"（Small Business），而根据Bamboo的了解这个标记仅针对美国本土公司，有了这个标记消费者可以一眼看出哪些产品是本土卖家销售，这将非常有效的提升产品的转化率，避免价格竞争。而这个标记在7月份Prime Day大促日也发挥了巨大的作用。

2. 黑人企业特别徽标

除了"小微企业标记"，亚马逊还推出了"黑人企业标记"（Black Business），无论我们在中国怎么看世界，但是西方国家的民族融合已经成为主流。美国科技行业CEO大部分已经是印度裔，而这次亚马逊大会上台的各个亚马逊高层几乎大部分也是印度裔。与此同时，无论是大法官、州政府、警察、还是商人，黑人的影响力已经在美国甚至西方国家越来越大。亚马逊推出的"黑人企业标记"也将更多让买家根据族裔的偏好进行购买。而这次卖家大会上分享的亚马逊成功卖家中有几户一半都是黑人企业。

3. 美国卖家圈壮大

另外，从美国亚马逊卖家社区（Seller Community）负责人凯特的发言中我们可以看收到 ，亚马逊正在积极的培养和发展亚马逊在美国的卖家圈。根据Bamboo的了解，现在美国卖家已经开始自发的在各个地区进行定期讨论会和分享。与中国卖家分享不同的是，美国卖家的本土资源优势非常明显，他们在分享的过程往往可以更多交流社交媒体和线下零售的许多经验。而在亚马逊的官方引导下，相信美国卖家的数量和卖家圈的规模将迅速扩大。

大会重点 #3: 线上线下结合正在快速形成

Bamboo认为这次大会中的一个较大亮点应该是亚马逊的"线下线上零售整合功能"。这里的重点是：

亚马逊将为欧美线下商超提供销售和配送服务

1. 所有线下店包括超市可以把商品直接发布到亚马逊

2. 亚马逊提供"本地企业"的标记

3. 亚马逊帮助线下实体店进行配送，或者路边提货服务

考虑到线下店和线下 零售在美国和欧洲的比率（比亚马逊现有销售额大4-5倍），这项服务将让亚马逊的SKU数量暴增，而且将直接冲击沃尔玛。而我们需要关注的，是如果该项目如果可以成功，很有可能亚马逊将引导中国卖家的商品进入线下店，同时布局线上线下销售网络。

大会重点 #4 亚马逊广告困局，内容营销更重要

站内广告一直是中国卖家特别关注的运营点，但是正如我们在过去几周分享的，亚马逊美国卖家开始越来越排斥亚马逊站内广告，其原因就是在于站内广告成本太高，而且越来越难以承受。亚马逊似乎非常清楚卖家的顾虑，因此在这次大会上，亚马逊的卖家关心、全球店铺、品牌注册、FBA等各个部门纷纷宣布新功能，并在展会上搭出站台与卖家直接交流的同时，亚马逊最盈利的广告部门，没有进行任何分享，也没有展位。

Bamboo与美国� ��个非常大的卖家进行了深入的交流，在他们看来，亚马逊站内广告只能有2个目的，那就是：要么提升销量（让ACoS暴增）、要么降低ACoS（销量下滑），但是这两个目的不能同时生效。

而在3场亚马逊主分享和若干分会场的分享中，亚马逊重点说明了几个趋势：

视频内容营销成为转化率关键

1. 视频推广势不可挡

2. 亚马逊直播将越来越重要

3. 铂金版A+将是卖家进一步提升转化率的关键

4. 海外生活方式的视频和图片（不是P图）是高转化率的保障

5. 品牌旗舰店、帖子、海外真实使用场景视频图片、亚马逊直播的配合使用将使卖家有效减少对站内广告的依赖。

为了帮助卖家打造更优质的内容，亚马逊推出了红人平台和品牌内容打造服务商，但是红人平台暂不对卖家开放，而品牌内容打 造商的价格现在非常高。

大会重点 #5 FBA入仓放松，多渠道配送成重点

相信大家这次期待的是亚马逊会放松对FBA入仓的限制。在这个问题上，亚马逊并没有给所有卖家一个惊喜，但是也没有让大家失望。亚马逊FBA副总裁毕尤史分享了几个重点：

1. 卖家现在可以开始在卖家中心主动申请升仓

2. 虽然亚马逊注名主动升仓可能会产生费用，但是大部分情况下并没有产生额外费用

3. 全新功能STA（Send to Amazon）不再需要卖家花费更多时间打包，入仓和打包工作将由亚马逊完成，而且上架时间比卖家自己发货更快

4. 全新AWD（Amazon Wareho.........

上周亚马逊2022美国卖家峰会在西雅图会展中心举行，来自全美近1万名卖家和品牌商参加了这次大会。Bamboo也参加了这次大会，并作为中国卖家代表接受了亚马逊的视频采访。在2天的大� ��中，我们通过抖音与大

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如何自行检查VAT税号有效状态？

前不久法国VAT税号大规模失效的事情闹得沸沸扬扬，如果你的法国VAT税号被注销或者失效，你可能会面对一系列问题，比如说：你没有办法正常将货物进口清关到法国，或者电商平台可能会限制你在法国，以及其他欧盟国家的销售权限。

还有可能会出现亚马逊发票缺陷率过高，最终导致被封店等等问题。那么做为跨境电商卖家，你应该如何应对呢？

第一步：定期检查VAT税号状态

我们可以根据查询通道定期对自己的VAT税号进行自查，目前有2.............

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亚马逊美国站发布公告，卖家可以在卖家大学中学习使用第三方程序

亚马逊美国站发布公告，卖家可以在卖家大学中学习使用第三方程序

亚马逊美国站发布公告称卖家可以在卖家大学学习使用第三方程序来帮助上架、定价、运输和交付产品，卖家大学的免费学习资源可帮助您了解亚马逊的工具、程序和服务，以便您可以在销售旅程的每一步管理和发展您的业务。

Shopee将进一步支持马来西亚本土卖家发展

通过在2022年第三季度在马来西亚进行的调查，Shopee 发现十分之九的马来西亚人仍然喜欢在线购物，因为他们看重安心的购物方式。2023年，Shopee将通过其Shopee增长计划为所有本地市场卖家提供强有力的开端支持：所有本地卖家都有资格通过为期一周的Shopee RebateNOW免费试用来提高他们的商店业绩和销售额；买家可以在1月9日至15日期间享受10%的购物折扣；本地市场卖家可以申请 RM100的免费广告额度，为期两个月，以提高他们在1月至3月期间的店铺知名度和客流量。

卖家注意，印尼将修订法令限制外国电商平台及产品进入

据印尼合作社和中小企业部长Teten Masduki 表示，印尼.............

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海关代码变更了如何操作才不影响出口退税申报

我是一家外贸企业，刚从外资变成内资，代理报关行让我办理海关变更手续，还告诉我企业的海关编码会变，会影响退（免）税申报吗？

答

海关代码变更是不影响退（免）税的申报的。

问

海关代码变更后，出口退（免）税需要做什么操作？

答

根据《国家税务总局关于部分税务行政审批事项取消后有关管理问题的公告》（国家税务总局公告2015年第56号）的规定，《出口退（免）税备案表》中的内容发生变更的，出口企业或其他单位须自变更之日起30日内，向主管税务机关提供相关资料，办理备案内容的变更。还要在海关做新旧海关代码并存：进出口企业如何申请新旧海关代码并存

具体操作根据使用系统不同

分为以下两种情况

一、离线版出口退税申报软件的操作流程（以生产企业为例）：

步骤1：点击"向导"-"备案申请向导"-"退（免）税备案数据采集"-"出口退（免）税备案变更申请表"，点击"增加"按钮，变更事项选择"海关企业代码"，变更后内容填写新的海关企业代码之后点击"保存"。

注意：原备案内容必须是有内容的，如果原备案内容为空，则需要先登录电子税务局，下载税务机关反馈信息，读入到离线版出口退税申报系统中，带出原备案内容后，才可以进行备案变更的操作。

步骤2：点击"向导"-"备案申请向导"-"生成退（.............

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这些年一共做了4套独立站系统

简单介绍一下07年到现在一共开发过的4套独立站系统，2套开源，2套SAAS建站，至今从未离开过系统开发，坚持自研创新，为广大跨境电商卖家提供更优质的出海服务。

最早的第一套PHP自研系统，有源码支持二开。网站停维状态，几乎没有用户继续使用，只有及其个别用户仍然不离不弃，购物车按钮都失效了还有客户在坚持，详情页是长这样的，估计大部分没见过，很陌生的系统，那时候做独立站的还停留在开源zencart阶段，很少有企业开发独立站系统。

购物流程也非常简陋，上图是很难得找到的一个客户网站详情页截图。

获得的版权证书。

自研的第二套系统，ZHACART后更名为IMCART开源系统，付费授权使用插件，系统有源码提供，目前系统尚有部分老用户在使用，为独.............

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亚马逊测评还能做吗？怎么做比较安全​？

有卖家朋友咨询了这样一个问题：现在测评还能做吗，怎么做比较安全？如果要回答这个问题，恐怕会给大家泼了冷水，答案是否定的！就我而言，目前不做测评，风险系数太大，选择合规运营。

运营建议

如果你实在是想要结合测评推品，那么我建议大家自己找靠谱点的服务商资源，最好就是找真人服务商资源，不要找自养号的。

目前市场上大部分的测评服务商基本都是自养号上评论，所以很容易上评不成功，甚至上一个掉一个，账号安全的风险很大。不过真人测评服务商上的评论一样会掉，只是掉评率在20%左右。

在迫不得已的情况下，如果你要测评建议:

1.找真人服务商/直接对接老外。

2.每一个服务商上给3单上评论单即可，不能把全部的测评放在一个服务商上，要不很容易出问题。

3.找服务商找可以卖家PP返款给买家的，找可以评后返款的。

4.尽量避免Facebook的测评骗子，要不很容易被骗子搞死链接，严重甚至是店铺。

同.............

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跨境电商资讯：2022的尾巴，出口企业财

2022年末了，出口企业财务别忘了对本年出口业务的梳理。需要特别关注：出口收入的确认、备案单证及出口退税货物收汇等情况。

01确认出口收入

· 出口收入是否都已确认，有无遗漏

实务中，出口收入严格按照政策执行比较困难，一般在出口当月确认。出口收入的确认不能只根据业务部门提供的业务数据统计表，建议出口企业每月从电子口岸出口退税模块打印出口货物报关单，编制出口收入统计表，出口收入统计表与业务部门提供的业务数据统计表核对，核对一致后方可确认收入，不一致应查找原因。

· 出口收入及纳税申报是否确认准确

出口收入的三种情形：

1、出口退税：免除出口环节增值税、消费税，并按相� �退税率退还以前各环节缴纳增值税、消费税。

2、出口免税: 免除出口环节增值税、消费税，但不退还以前各环节缴纳增值税、消费税，而且纳税人要转出以前环节抵扣的进项税。

3、出口征税:出口环节按内销缴纳增值税、消费税，不退还以前各环节缴纳增值税、消费税，纳税人以前环节的进项税可以抵扣。总体而言与内销无异。

上述出口收入属于何种情形与海关编码（即HS编码）直接相关，出口退税率的查询均以商品代码作为索引，在出口退税率文库中进行查询。

02生产企业留底小的尽快回笼进项

生产企业退税以期末留抵为限额，留抵越小退税就越 小，对于这类企业应尽快回笼原材料及各项费用等专票增大期末留抵，以免在申报免抵退时因留抵小造成免抵税额过大。而且有的地区税局会在次年4月申报期前催促企业做免抵退申报，如果因前期购货专票未及时取得而造成留抵小了，那就产生损失了。

03尽快收取外汇货款

核查出口退税货物收汇情况，如属于企业操作不正规的应及时修正，出口申报退税货物未收汇且不符合视同收汇10类情形之一的只能做免税处理。

出口退税和收汇是挂钩的，出口企业管理类别分为一类、二类、三类、四.........

2022年末了，出口企业财务别忘了对本年出口业务的梳理。出口企业 一定要到电子口岸中的� �出口退税联网稽查"模块里查询报关单并以该查询到的出口日期为准判断是哪个年度出口的货物 。

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1235069.html

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怎样在外贸业务工作中提高自己的信息灵敏度？：https://www.ikjzd.com/articles/1607921207925489665
"悦己"经济盛行，瑜伽服在海外竟能如此受欢迎：https://www.ikjzd.com/articles/1607932405951238145

小小社交信息，如何赋能品牌沟通更多、成交更多、节省更多（二）

接上文（点击以下标题可查阅全文）：

一则小小的社交信息，如何赋能品牌沟通更多、成交更多、节省更多

看完上文，我们发现这一则小小的社交信息，可以为企业经营带来这六个价值：

无需重新下载一个APP即可完成交易；促进客户直接交易；加速客户转化购买；更易实现自动化；提升服务标准、降低服务成本；拓展交易范围和提升客单价。

不仅如此，从售前沟通、订单、支付、物流、退货、复购、推荐等客户全流程到客户忠诚度、私域测评、客户留存等方面，社交营销和销售都能为品牌提供降本增效的多方面价值。

那么，我们如何将这种高价值的营销销售方式融合到自身的业务中去呢，以下，我们一一剖析：

第一、构建一套专业的社交营销和销售解决方案。

不管是国内的微信、海外的WhatsApp/Instagram/Telegram等社交平台，它们都在企业经营和客户体验方面提供了大量的便利和机会。对于任何一家企业来说，如果想要抓住这个机会实现经营增长，必须要构建一套量身打造的解决方案。因为，唯有结合解决方案系统地去做完整个业务流程闭环，才能保障100%的数据安全保护、贯穿企业的整个业务流程和前中后台、减少企业从零开始的IT成本和时间成本。

第二、将社交沟通整合到各个用户触点上

在建立这样一套解决方案的基础上，企业一定要将社交沟通整合到各个用户触点内，让客户可以轻而易举与你对话。这些动作包括但不限于在企业物料、名片、社媒、官网等渠道建立社交沟通的入口，让客户可以与你一键即时沟通。

同样，你也可以在社媒广告渠道内引导客户进行社交沟通，以全球用户数最多的社媒Facebook为例，投放广告.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1201098.html

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跨境电商资讯：小小社交信息，如何赋能品牌

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那么，我们如何将这种高价值的营销销售方式融合到自身的业务中去呢，以下，我们一一剖析：

第一、构建一套专业的社交营销和销售解决方案。

不管是国内的微信、海外的WhatsApp/Instagram/Telegram等社交平台，它们都在企业经营和客户体验方面提供了大量的便利和机会。对于任何一家企业来说，如果想要抓住这个机会实现经营增长，必须要构建一套量身打造的解决方案。因为，唯有结合解决方案系统地去做完整个业务流程闭环，才能保障100%的数据安全保护、贯穿企业的整个业务流程和前中后台、减少企业从零开始的IT成本和时间成本。

第二、将社交沟通整合到各个用户触点上

在建立� ��样一套解决方案的基础上，企业一定要将社交沟通整合到各个用户触点内，让客户可以轻而易举与你对话。这些动作包括但不限于在企业物料、名片、社媒、官网等渠道建立社交沟通的入口，让客户可以与你一键即时沟通。

同样，你也可以在社媒广告渠道内引导客户进行社交沟通，以全球用户数最多的社媒Facebook为例，投放广告、发.........

接上文： 一则小小的社交信息，如何赋能品牌沟通更多、成交更多、节省更多 看完上文，我们发现这一则小小的社交信息，可以为企业经营带来这六个价值： 无需重新下载一个APP即可完成交易； 促进客户直接交易；

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亚马逊卖家只要选对ERP，数据精准度瞬间拉满！不再畏惧！

近几年跨境电商行业崛起，对于亚马逊卖家及运营来说，数据分析至关重要。产品、销售、供应链、财务、物流等每一个环节的改进和优化都少不了数据做支撑。在运营中需要通过数据找到和分析存在的问题，并提供精确的决策依据。

卖家对每一个店铺、每一个SKU进行产品、价格、店铺、库存、财务等多方面进行数据统计于分析，无论哪种亚马逊卖家面对繁杂的数据都会一个头比两个大。单拿库存来说，就分库存明细、库存周转、库存盘点、进销存等不下20种数据，加上产品、销售、财务、物流等数据，成百上千，靠人工Excel统计分析数据，就算是excel高手，也会效率低，来回导数据太耗时间，而且容易出现错误和遗漏。再碰上一些异常问题，就会导致出现数据死活对不上。

数据统计分析这么扎心，那么亚马逊卖家数据分析的出路在哪里呢？亚马逊ERP将会是你的一个好帮手，亚马逊卖家可以通过ERP系统降低数据分析的门槛，提高处理数据.............

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跨境电商资讯：Google Ads被封，

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无联系入口的界面：

有联系入口的界面：

问题： 我的账户没有联系入口该怎么解决？

步骤：

一：点击右上角了解详情

二：下拉详情页面，点击该"此处"按钮

就会出来正常的提交申诉按钮，接下来按照正常的申诉流程申诉就可以了。.........

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