近年来，得益于DTC理念，消费者需求也在发生变化。
"消费降级、升级的说法，我都不太认同。我觉得今天的社会是消费分级，当用户面临过剩的货品时，会有更加细分的需求出现，催生更多的新品牌。"MAIA ACTIVE联合创始人兼CEO王佳音如是说。
MAIA ACTIVE，选择了"亚洲女性健身服"这一细分市场，并将DTC模式应用到极致。
2021年，MAIA ACTIVE全渠道销量超3亿元，年均增长率达到166%。
2022年，MAIA销售额预计可突破5亿，截至目前，MAIA ACTIVE购买用户超过35万，同比去年增长84%，会员突破40万。令人欣喜的是，品牌复购用户购买件数平均高出新用户25%，客单价超行业4倍，同比去年增长超12%。
不仅销量喜人，MAIA ACTIVE同样受到了资本的青睐。
创立六年间，MAIA ACTIVE已完成了多轮融资。2017年6月，MAIA ACTIVE获得近千万Pre-A轮融资。2018年5月，MAIA ACTIVE完成4000万元A轮融资。2020年11月和2021年12月，MAIA ACTIVE先后完成B轮和C轮融资，两轮融资的金额总计近两亿元。
MAIA ACTIVE如何坚持DTC、做出理解女性的运动服品牌？
这一切成绩的背后，又有什么样的秘诀？
专为亚洲女性设计2016年，MAIA ACTIVE在上海成立。
"我们建立MAIA的初衷，正是因为在市面上找不到适合我们穿的运动服，我们想要做适合亚洲女性穿的健身服。"王佳音说。
的确，对于亚洲女性来说，彼时的国际品牌健身服存在诸多问题——上衣无法收副乳、裤子过长的版型剪裁；颜色单一、且上新慢的产品设计；过厚的面料选择……
"亚洲女性的身材肤色，和白人女性有着明显的区别，像健身服和内衣这类对体感要求非常高的品类，传统国际大品牌的产品不一定最适合中国消费者。"
于是，MAIA ACTIVE决心成为一个"专为亚洲女性设计"的运动服饰品牌，其将丰富色彩与科技面料结合，加之超越功能性的设计，MAIA ACTIVE设计出更适合亚洲女性的产品。
然而，与市面上多数健身服价值观不同，MAIA ACTIVE认为，对多数中国女生而言，健身房是陌生的。消除初始的紧张感，勇敢迈出第一步，比坚持更难。
"我们从品牌成立的第一天就不希望呈现一个冷冰冰的健身教练的形象，如果第一天让从来不运动的女生扛20公斤的臀推，可能第二天她就不练了。我们希望女性是循序渐进的运动，我们是温暖、陪伴的角色，所以我们在想怎样把我们温暖的小心思通过产品、细节传达给用户，让她们感知到。"王佳音说。
强调运动的积极作用，重视衣服对内心影响，以及女性之间的共情力，种种观念内化至品牌的血脉中，成为引领MAIA ACTIVE成长的核心价值观。"帮助女性成为更好的自己"的品牌主张，由此成型。
从0到1，打造明星产品"品牌0-1阶段就是爆款产品的打造，首先在产品端满足用户需求，验证自己是否真正有用户需要的产品力。"MAIA ACTIVE团队认为。
与靠直觉推出的产品创新不同，MAIA ACTIVE采用的是利用每年高频举行的用户调研，深刻洞察当下女性消费者的喜好，制定精准.............
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