亚马逊广告到底要怎么优化才能达到最好的ROI(投入产出比)呢?
其实呢，一个产品是有生命周期的，通常分为新品期，上升期， 稳定期。
新品期就是产品刚上架的时候， 这时没有什么Review，关键词搜索也没有排名，需要通过广告来为产品产品创造曝光的机会，毕竟只有有了曝光，才有可能会带来转化。
这个阶段不必太在意广告的ACOS，而应该重点看产品的曝光是否足够，发现比较好的流量来源， 所以Budget要保证广告不能断，bid最好不要低于推荐值太多。
上升期就是产品已经每天有出单，有一些Review，小类目也有排名了，但是想进一步挖掘产品的潜力， 这时需要关注的是产品的转化率和走势，亚马逊的算法是对于销量和转化好的产品有更大的流量倾斜(毕竟你出一单亚马逊抽15%，亚马逊也肯定是想多一些收入)。
这个阶段，广告要控制好转化率， 及时否定掉或者归档掉表现不好的关键词， 同时预算也要给够，不然一但广告中断，之前的权重就会下跌。
成熟期就是产品的销量稳定，排名稳定，可以不断为的卖家带来利润。这是需要重点关注的是产品的利润率，如果成熟期不赚钱，那之前推广阶段的成本就打水漂了。在这个阶段，要控好广告预算，不能一下子把利润烧完，同时也要不断的根据市场的变化调整， 维持有稳定的曝光。
很多卖家不知道广告怎么调的一个原因就是没有意识到产品不同阶段广告策略是不同的，另一个原因是因为没有一个好用的亚马逊广告管理系统来帮助卖家更精细化的调整广告。
1.广告成本指标ACOAS(广告花费占总销售的比例)，
ACOAS这个数据实际上是广告成本，用总销售额减去亚马逊佣金，FBA物流费，产品采购成本和头程，广告成本，就是这个产品的毛利率。
ACOAS直接反映出来了广告占掉的利润，是比ACOS(广告花费占广告带来销售额的比例)更科学的衡量广告效果的指标。
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