品牌站精细化运营,不要忘记临门一脚

2022年的跨境独立站赛道，有人欢喜有人愁,首先是传统的简单粗暴单纯通过Google, facebook等渠道买量测爆品的模式已经过去, 一方面是海外疫情渐缓公共场所逐步开放线下的零售商超等也在恢复,导致线上的份额也被挤占一部分,消费者回归购物越来越理性,另外一方面是因为单纯买量广告成本转化成本等在上升, 随着海外GDPR等数据隐私合规,用户的精准度也在下降,还有就是目前Facebook广告账户以及Google购物广告的GMC等被封的比较厉害,导致之前站群跟铺货的玩法目前不太盛行.

还是回归到好好做好产品定位,做好受众人群分析以及流量端入口多渠道多元化,除了单纯的广告买量之外,还要多从内容媒体/KOL评测,联盟,SEO,自己的社媒,EDM私域等都要发力,在做好产品的同时还要多做内容跟流量矩阵。

除了流量这块, 独立站收款渠道也是卖家很关心的一个问题, 毕竟作为独立站购物的最后一环独立站收款的多样性,安全性,稳定性以及周期性也是品牌DTC品牌方非常关心的。

当然任何事情都有利弊可以看到，在艰难的大环境中，今年上半年一些跨境大卖的独立站业务仍实现了逆势增长。比如安克创新。据其最新财报显示，2022年上半年旗下6大品牌独立站营收合计2.15亿，较去年同期增长30.03%。

此外，一批新晋DTC品牌，比如之前分析过的储能品牌Jackery,Ecoflow,Bluetti以及国外品牌Goal Zero等以及智能宠物这块Litter robot,都是在布局多渠道流量来源,其网站流量来源多元化跟多渠道Organic,Direct,referral引荐流量，EDM等占比也较大。一个相对比较健康的独立站结构，也在保持增长并被资本看好。但是另一方面，一些转型中的新手卖家、中小卖家生存状况则不容乐观

01、烧钱如流水，"钱袋子"一天比一天瘪

最让卖家头疼的问题还是流量.根据雨果跨境针对独立站卖家的调研显示，今年前8个月，有56%受访的独立站卖家表示营收低于去年。并有22%的卖家表示，在运营独立站面临的最大难点是站外引流问题，75%的卖家认为比起去年，今年站外流量转化有下降趋势。

  （图源：雨果跨境2022年第三季度跨境电商行业调研报告）

以Facebook为例，从下图可以看到近年Facebook广告全行业广告费用的变化趋势。另外，根据 Revealbot 的数据，2022年4月份Facebook广告全行业的平均每千次展示费用约为 14.40 美元。

（Facebook 广告费用变化趋势，图源：Bussiness of Apps）

身边有几位做服装这块非常资深的朋友,Facebook等渠道一方面是因为IOS14之后,用户的精准度有所下降导致转化成本上升,另外一方面Facebook广告无论是BM,个人号以及主页等都被封的比较厉害,自己的很多账户也受到很大影响。这几位朋友也在尝试去其他渠道做大的增长突破,比如大力铺网红渠道,联盟渠道以及新兴的泛娱乐Tiktok等渠道以及维护好老用户,售后,做好私域这块的内容，已经做好打持久战的准备。

其实，绝大多数卖家都是靠付费流量来做冷启动，但是现在付费流量的成本越来越高，新玩法则要长线作战，不仅要求更高的运营能力，也很考验卖家心态还有现金流。

除了流.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1195054.html

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