写这篇文章的初衷：
很多同学经常问我一些关于速卖通的问题，我发现他们获取信息的渠道有问题；于是去看了下全网的相关知识分享，要么是一知半解、非黑即白，要么是内容已经过时，信息滞后。所以希望通过这篇文章解决一些同学的误区，希望可以给对速卖通有兴趣的同学一些帮助。文章比较长，建议各位收藏，也希望各位不吝啬的点个赞，我也更有动力去创作更多的分享内容。
一、速卖通是一个怎样的平台？
跨境电商这个概念由来已久，之前都是客户的批量交易为主，也就是我们说的传统外贸/B2B（Business-to-Business）。随着物流发展，全球互联越来越快捷；出现了B2C（Business-to-Consumer）平台，天猫就是这样的一个平台。虽然� ��台称可以货通全球，把产品销售到全球200多个国家，实际上速卖通是以俄语区为主，美澳、泛欧、中东、巴西等区域为主销区域的平台，你可以理解为国际版天猫。
二、速卖通现在还好做吗？
这个问题我从好做和不好做两个方面来解释下：
速卖通不好做了：
1、平台的卖家都已经是老手了；
最早的淘宝只需要传产品就可以卖爆，后来需要开车才能卖爆，再后来是补单，再往后是淘客、站外和直播，速卖通对你来说是一个新平台，对其他卖家来说已经玩了很多年；如果你还指望传产品就爆单发财，那速卖通已经不好做了。
2、平台的要求在变高� ��
平台有一些指标，这里重点讲下上网率，物流上网率举个例子，你昨天出了100个单子，其中有86单今天提交发货平台揽收，10单明天发货，还有4个件要等到第四天才能发货。那么你的24小时上网率是86%，48小时上网率是96%，你的5天上网率是100%。上网率影响了你的产品排名也影响了你报名平台的活动，这对于无货源的新手不太友好。
你可以理解为对卖家的能力有了更高的要求。
3、对比之前现在的收益要稍微差一些；
速卖通19年以前，一切都好；疫情开始的早期国内产能不足，海外不敢买；疫情中后期老外居家，以室内健身、居家生活、成人用品等产品交易额疯涨，现� ��俄乌战争，对俄语区的客户购买力有所冲击。所以对比以前有所下滑，只是在当前萎靡的大环境下，它已经算不错了。
速卖通好做：
速卖通是一个进场门槛很低的平台，开店需要的资料无非就是营业执照、1w元保证金（9成类目）、还有你需要一个商标；这里面营业执照自己跑工商局注册是免费的，找人注册收费也就几百，一万元在你不准备做了以后可以点击退出经营，30天后在绑定的支付宝账户解冻，商标自己注册费用两三百，前期可以租用他人，一年费用50元。
入场门槛低不代表就一定能做到很好，就好像你在抖音发视频，你发1000个视频也不见得就会成为大V；但是如果你能熟悉市场、认真选品、做好数据和运营，兼职一个月1w美金的交易额也不是什么难事。
< /h2>三、速卖通是否需要英文很好？
我们做的不是传统外贸，并不涉及很多的定制化内容；而不需要打电话，在这个翻译软件遍地走的年代，发布产品很容易搞定。鉴于谷歌退出中国，也没有那么多同学有去墙外的能力，推荐各位使用DEEPL这个翻译工具，免费功能已经可以应付我们所有的使用场景了。
至于客服这一块，实际上客户给你发的消息不一定就是英文，有西班牙文、俄语、法语等等，平台也自带翻译功能，可以做到无障碍沟通。
四、速卖通可以无货源做吗？
我们说跨境电商店铺一般有两种：
一种是以产品为主导，这类店铺强的是供应链能力，也就是所谓的有货源；如果恰好这类产品平台需求旺盛，那么当然这是得天独厚的优势，但是因为产品过于垂直，容易陷入我有什么，所以我只能卖什么，市场的覆盖面小。
另一种是以市场为主导，市场需要什么，我们就卖什么；他最大的特点是灵活，前期可能供应链能力偏弱，但是在交易额稳定后完全可以和供货商议价，甚至联系工厂开模生产。
所以从最底层的逻辑上，无货源是可行的；但是不代表我们一辈子就做个搬运工，我们也会在做店的过程中熟悉优质的供货商形成合作关系；
这里顺便一提是否需要备货库存；因为有上网率这个指标在，所以你完全订单式采购除非你能把你所有的采购发货� ��控制在3-5天内，否则你后期或多或少都需要备货一些库存。有库存有时候也不是什么坏事情，批量采购的拿货价会更低、并且工厂的产能有时候可能会不足（原材料缺货，工人无法工作等）；可以更快的发货意味着你可以有更好的服务数据，可以更容易报名各类平台活动。备货的前提是对产品的出货量有预期，如果一个销量不明的产品，平价销售都卖不出去你也备货很多，那就是妥妥的怨种了。我们只对销量稳定、市场预期良好的产品备一定周期的货。
五、可以一件代发吗？
我们需要了解几个点：
1、跨境交易中产品的物流费用是很高的；工厂可能好......... 跨境电商这个概念由来已久，之前� �是客户的批量交易为主，也就是我们说的传统外贸/B2B（Business-to-Business）。随着物流发展，全球互联越来越快捷；出现了B2C（Business-to 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1153129.html
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