平台互相厮杀，价低者胜利？一批亚马逊人在不安中前行！
"今年以来，心态并不像以前那么好了，主要是推新品的难度加大，发出去的几款产品都以失败告终，现在还在啃之前的老本，不知道还能啃多久。"
"做亚马逊快1年了，所处的类目内卷严重，广告费飙升，单量惨淡，小卖不知道路在何方。"
"以前都是在公司打工，去年开始单干，近2年亚马逊营商环境不比从前，要把产品做出来需要更多的精力和资金，再加上回款较慢，赚的钱都在库存里，小卖压力大。"
……
在各大亚马逊交流群中类似的话语比比皆是，卖家们日复一日地吐槽内卷、低价等问题，言语中完美诠释了什么叫一年更比一年难。对未来的不确定性，让很多亚马逊卖家觉得迷茫。
2023年跨境电商变局再起，无论是中国出海四小龙集体推出全托管模式，还是新平台不断抢夺亚马逊平台流量，都让依附亚马逊而生的大批亚马逊人惶恐不安。平台内部卖家与卖家之间的竞争日益激烈，平台与平台之间的竞争亦如是。
Temu对亚马逊的威胁论受到越来越多人的认可，今年以来亚马逊平台动作频频，无论是调整物流收费，还是提供折扣计划，亦或是推出"找同款"功能，在业内人士看来，这些其实都是平台守卫低价阵地的重要举措。亚马逊平台想要牢牢把握利润和电商霸主地位的野心勃勃，终究是卖家在为其理想买单。"从长期来看，广大亚马逊卖家会有2种战略更好生存下来，一是成本极致战略，二是持续创新战略。"
亚马逊连发新政，要牢牢守护低价市场？
近日，亚马逊发出最新物流政策，8 月 29 日低价商品亚马逊物流费率将取代轻小商品计划。
根据解读，8月29号以后亚马逊FBA就只有两种物流了，10美金以上的标准物流收费和10美金以下的低价商品物流收费。所有10美元以下的商品，自动享受低价亚马逊物流费率，配送速度和标准亚马逊物流相同。配送费比之前少0.77美金，且无需支付假日高峰配送费用。10美金以上的商品，配送费则会有不同程度的上升。
新政实施之后，对于那些使用FBA销售10美金以下的"廉价"商品的卖家来说，是个好消息。但对于产品售价卡在10-12价格段的卖家来说影响会比较大，因为8月29号之后轻小计划就不复存在了。毫无疑问，亚马逊新政策对卖家的选品、定价和物流都提出了新的要求。产品售价、物流配送费和利润息息相关，现在诸多卖家面前已经摆好了2条路可供选择，要么将产品售价提高来平衡物流费上涨带来的成本上升，要么将产品售价降低至10美金以下享受亚马逊低费率服务。
明明不止一个选择，多位亚马逊卖家却觉得，平台此举就是在鼓励低价，平台上面不少产品的售价都是11.99美金，亚马逊想让卖家把价格降到10美金以下，从而更好留住低客单价群体，抢夺市场流量，和其它电商平台竞争。
可以预见的是，8月29日之后，9美金-9.99美金这个价格段，将迎来多个新的竞争者，原本这个赛道已经有大批卖家，新玩家的入局将进一步挤压他们的利润，卖家们在相对狭小的空间分食越来越小的蛋糕，为了生存，可能会继续拼价格，新一轮降价在所难免，最终势必会有一批卖家被低价卷出局。
事实上，除了物流费用调整，近期亚马逊接连进行了多个变动。
多个卖家在搜索某些产品的关键词时发现，图片的左下角新增了一个搜索框"More Like This"，类似于淘宝"找同款"按钮。在这个搜索框里，系统会同步推荐一些款式相同或者相近的产品，下拉之后则会发现更多的推荐结果。
目前仅有部分卖家在部分类目看到了这个功能，推测这一功能应该是在进行小范围测试，未来会正式推出。届时若这个功能全面实施，一些卖家所面临的处境只会更加不明朗。
在卖家看来，亚马逊正在走向"淘宝化"，现在淘宝平台已经非常卷了，消费者在使用淘宝过程中，点进去一个页面发现多个同款，最后往往会被这个页面内价格更低廉、产品评价相对来说更好的链接所吸引，从而下单。在不久的未来，亚马逊卖家大概率会面临同样的境遇。目前依旧有很多人像以前一样千篇一律的在1688选品，然后搬运商品赚取差价，在亚马逊平台上面充斥着各种同质化的产品，同样一款产品，最后往往是价低者胜出，消费者对于同类产品的比价能力进一步增强，要么倒逼卖家做出改变，要么把卖家挤出局。
此外，亚马逊前台近日新增了三个产品新标签——Overall Pick、New Arrival Pick、Popular Brand Pick。其中Overall Pick（可视为原Amazon Choice标），作为词下总体被选择最多的item，可以巩固词下最佳销售产品，让热卖品持续爆单。在部分卖家看来，Overall Pick同样是加剧卖家内卷的一个推手，部分卖家可能会降价去抢这个标，从而获取更高的销量。
亚马逊连发新政，均被业内人士解读和低价相关，平台此举的目的是要牢牢守护低价市场。
这不得不让我们想起了业界知名的"飞轮理论"：通过持续引入优质的供应商和卖家，为消费者提供更多的选品——更低的产品、更好的便利性——不断提升客户体验——从而产生口碑效应，带来自来水流量和更多客户——吸引更多的优质供货商和卖家，形成不断旋转的飞轮，滚滚向前。
飞轮理论是亚马逊运营的核心运营思想，专注做好用户体验，其他一切都会纷至沓来，纵观亚马逊的发展史，确实一直严格贯彻"飞轮理论"，现在平台数条政策都指向了低价赛道，守护低价市场和目标消费者的心思可谓显而易见。
群狼环伺、成熟期的亚马逊平台，都给卖家带来了挑战
现实情况，确实给亚马逊带来了不小的挑战。
虽然亚马逊的电商霸主地位暂时不可撼动，倡导品牌化的口号喊了一波又一波，目前平台上面拥有产品实力的品牌卖家并不少，但是，没有溢价能力的标品也占了很大一部分，可以说，这些"白牌"产品是亚马逊平台不可或缺的一部分，给亚马逊带来了不少流量，他们并不是只有亚马逊一个购物选择，尤其在新平台绝对的补贴面前，用户粘性和用户习惯会悄然发生变化。如果一批专注低价的消费者悄悄溜走，转向产品售价更低的平台，亚马逊自然会受挫。
现在，全托管模式兴起，Temu等平台还将给亚马逊的Prime Day带来威胁。于亚马逊卖家而言，同质化严重的产品很容易被Temu抢单，"亚马逊的Prime Day只有2天，Temu平台上面却天天都是会员日。"一位亚马逊卖家调侃称，一般而言，大多数消费者都想用最低的价格买到最好的商品，随着欧美的消费能力开始下降，低价给买家带来的吸引力也在加倍增长。
大批消费者的心声也在验证着上述说法。
"就消费者身份而言，产品实惠、物美价廉才是普通人......... 近日，亚马逊发出最新物流政策，8 月 29 日低价商品亚马逊物流费率将取代轻小商品计划。毫无疑问，亚马逊新政策 对卖家的选品、定价和物流都提出了新的要求。事实上，除了物流费用调整，近期亚马逊接连进行了 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1516325.html
这才是采购眼中专业的销售丨5分钟外贸课堂 ：https://www.ikjzd.com/articles/96660
为什么亚马逊成功的一半原因是产品，亚马逊无货源跨境电商怎么选品？：https://www.ikjzd.com/articles/96661
跨境快速：姐夫前妻宣布捐出超180亿美元财产，华为包裹被"误送"美国！：https://www.ikjzd.com/articles/96662
eBay卖家： 下个月起USPS邮寄标准变更，哪些邮寄受影响？ ：https://www.ikjzd.com/articles/96663
一个让中国卖家又爱又恨的存在：印度跨境电商市场解读！：https://www.ikjzd.com/articles/96665
邮件短点好还是长点好？看看这篇文章就懂了！：https ://www.ikjzd.com/articles/96666
转运四方：https://m.ikjzd.com/w/1342
人民币跨境支付：https://www.ikjzd.com/articles/106915
金佰利(中国)有限公司：https://m.ikjzd.com/w/3434
抖音美团本地生活苦战 ：https://www.kjdsnews.com/a/1516324.html
亚马逊连出新变动，一批卖家要被抢单 ：https://www.kjdsnews.com/a/1516325.html
没有评论:
发表评论