竞争总是残酷的。
继家居、鞋履、家电等赛道陆续有亚马逊大卖倒下后，如今服饰类目也有大卖倒下了，亚马逊知名DTC品牌Lunya在亚马逊上售价高于类目领头羊10倍，如今也走向了申请破产重组的阶段。后疫情时代，美国平台之间、卖家之间的内卷似乎更凶狠。
亚马逊服装大牌Lunya宣布破产
创立于2012年的DTC品牌Lunya近日根据美国破产法第11章申请破产，希望重组业务。
而Lunya申请破产重组的原因也很简单，业绩持续恶化，债务危机难以解除。相关数据显示，Lunya近83%的收入是来自于电商平台，但与2022年第一季度相比，2023年第一季度的收入进一步下降了29%。在过去12个月中，Lunya线上商店平均每月损失13.5万美元。同时，在2022年，公司的收入已经降至3500万美元。
目前，公司员工为缩减后的40名，官网在进行大促活动试图回流现金。其中，公司的债权人不乏品牌用来经营商店的平台 Leap 和另类融资提供商 ClearCo。
据了解，Lunya主要以销售丝绸睡衣、浴袍和睡裙等睡衣而闻名，旨在为女性提供舒适的体验，最初产品主要通过独立站、亚马逊、沃尔玛等电商渠道销售，有着良好的销量和不错的口碑。公司发展早期，在产品开发上投下巨资，确保每件睡衣能同时达到修饰女性身材和适合日常家居穿着的效果，也因此俘获了一批忠诚的客户群。官方Instagram平台粉丝有27万之多。
巅峰时期，Lunya在亚马逊上的商品售价甚至高于类目领头羊将近10倍，虽然价格高昂，但仍旧抵不住消费者的热情，在多个平台的销量一直不错。拿2020年和2021年期间的数据来看，Lunya的年均收入一度达到5000万美元。
即便光环傍身，Lunya也没能抵挡住消费者需求和竞争者的冲击，难逃破产重组的宿命。
Lunya能走到破产重组的境地有多重因素的影响。
2021年中期，公司错估了形势，认为新冠疫情引发电商增长，这种情况会一直持续下去，因而公司开始大幅增加库存。
现实打破了公司的想象，月收入开始比上一年下降，公司将部分原因归咎于苹果的变化。2021年独立站推广发生重大事件，苹果iOS14的更新设置，隐私数据用户可选择不和广告平台分享，相当于精准广告的投放失去效应。但对于Lunya来说，它的目标用户为精准的"高收入都市新锐女性"，苹果的这一改变无疑给Lunya致命一击，也导致Lunya的销售大幅下降。
线下租金也是Lunya走向破产的一个关键点。Lunya的业务扩张阶段，除了大力发展线上，还在加码线下，在2020年-2022年期间开设了7家自营零售店，但由于线下零售店规模过大，巨额的租金成本成为拉胯Lunya的一个关键点。
但也有业内人士猜测，或许是产品定价过高，线上睡衣设计并不能看出明显的差异化，消费者不乐意买账，致使......... 继家居、鞋履、家电等赛道陆续有亚马逊大卖倒下后，如今服饰类目也有大卖倒下了，亚马逊知名DTC品牌Lunya在亚马逊上售价高于类目领头羊10倍，如今也走向了申请破产重组的阶段。亚马逊服装大牌Lunya宣 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1530464.html
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